图书介绍

销售漏斗与销售管理pdf电子书版本下载

销售漏斗与销售管理
  • 刘祖友著 著
  • 出版社: 北京:中华工商联合出版社
  • ISBN:9787515821245
  • 出版时间:2018
  • 标注页数:179页
  • 文件大小:20MB
  • 文件页数:193页
  • 主题词:销售管理

PDF下载


点此进入-本书在线PDF格式电子书下载【推荐-云解压-方便快捷】直接下载PDF格式图书。移动端-PC端通用
种子下载[BT下载速度快] 温馨提示:(请使用BT下载软件FDM进行下载)软件下载地址页 直链下载[便捷但速度慢]   [在线试读本书]   [在线获取解压码]

下载说明

销售漏斗与销售管理PDF格式电子书版下载

下载的文件为RAR压缩包。需要使用解压软件进行解压得到PDF格式图书。

建议使用BT下载工具Free Download Manager进行下载,简称FDM(免费,没有广告,支持多平台)。本站资源全部打包为BT种子。所以需要使用专业的BT下载软件进行下载。如 BitComet qBittorrent uTorrent等BT下载工具。迅雷目前由于本站不是热门资源。不推荐使用!后期资源热门了。安装了迅雷也可以迅雷进行下载!

(文件页数 要大于 标注页数,上中下等多册电子书除外)

注意:本站所有压缩包均有解压码: 点击下载压缩包解压工具

图书目录

第一章 销售职业的特点与销售漏斗的定位 3

第一节 销售职业的特点 3

第二节 销售人员自我管理能力的提升 10

第三节 销售漏斗是什么 14

第四节 谁是销售漏斗工具的应用主体? 18

第五节 销售漏斗的定位 21

第二章 销售漏斗的建立 27

第一节 销售漏斗的发展 27

第二节 销售漏斗与CRM系统 30

第三节 销售漏斗的适用性 36

第四节 销售漏斗的基本架构 39

第五节 数据输入与数据库建立 40

第六节 “项目进展阶段”的定义和设定方法 44

第七节 关于“机会项目金额有效值”的概念 62

第八节 关于信心指数 63

第三章 销售漏斗中的数据分析与呈现 67

第一节 建立数据分析模型的重要性 67

第二节 图示化界面 77

第三节 基础数据 79

第四节 能力数据 89

第五节 管理数据 101

第四章 应用销售漏斗提升管理能力 115

第一节 数据分析呈现模型在实际工作中的应用(案例分析) 115

第二节 各项基础数据、能力数据、管理数据的应用 124

第三节 影响销售漏斗项目值大小的关键因素 135

第四节 销售漏斗≠销售预测 139

第五节 理想销售漏斗一定是漏斗状吗? 141

第六节 销售目标、发货目标、订单目标与销售漏斗预计接单项目金额 148

第七节 基于数据的考核体系 154

第八节 销售漏斗使用有效性的重要观察窗口 159

第五章 决定销售漏斗成败的基础、关键与有效性因素 165

第一节 专业的销售漏斗软件,正确的使用理念和使用者定位 165

第二节 销售管理的风格 167

第三节 销售主管是销售人员的伙伴教练 171

第四节 有效的销售漏斗检查与回顾 176

精品推荐