交易风暴法 解决方案销售的工具与实践案例pdf电子书版本下载

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第1部分 销售合作状况 2

第1章 销售越来越难做 2

第2章 解决无数个问题 17

联络层级 21

构想层级 22

说服层级 24

签约层级 25

第3章 销售才能是团队智慧 27

第2部分 交易风暴方法 48

第4章 构建一个解决方案网络 48

获取资源 52

组建团队 60

第5章 机会偏爱有准备的人 74

组建团队 74

第6章 让会议变得有魔力 91

设计会议空间 98

确定主要责任 100

协调会议 103

讨论问题 109

第7章 交易风暴之后的整顿 126

确认 128

证实 130

实施 135

分析 140

汇报 146

第3部分 创新工具 154

第8章 黑客、厨师和艺术家 154

黑客 156

厨师 162

艺术家 169

第9章 借助朋友的帮助 180

内部拥护者 186

交易导师 194

第10章 关系交换创新 202

关系的本质 205

能激发创新的有益交换 208

扩大圈子 212

加强交易风暴 216

建立关系网络 221

结论 为什么每个人都应该经历一次交易风暴 224