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导论 ERP与ERP沙盘模拟 3

第1章 ERP简介 3

课前导读趣解ERP系统 4

1.1 ERP概述 5

1.1.1 ERP的概念 5

1.1.2 ERP相关概念辨析 5

1.1.3 ERP的发展历程 6

1.2 ERP的管理思想 6

1.2.1 管理整个供应链资源 7

1.2.2 精益生产与敏捷制造 7

1.2.3 事先计划与事中控制 7

1.2.4 财务税务协同管控 7

1.2.5 “以人为本”的人才竞争机制 8

1.2.6 实现企业创新发展 8

1.3 ERP的系统功能 8

1.3.1 生产管理模块 8

1.3.2 财务管理模块 9

1.3.3 物流管理模块 10

1.3.4 人力资源管理模块 11

1.4 ERP的实施效益 12

阅读理解 互联网时代下ERP的新发展——云ERP 14

第2章 ERP沙盘模拟简介 15

课前导读 沙盘模拟课程的起源 16

2.1 ERP沙盘模拟的含义 17

2.2 “ERP沙盘模拟”课程的组成 18

2.2.1 沙盘教具 18

2.2.2 课程设计 18

2.2.3 教学主体 21

2.3 ERP沙盘模拟的意义 21

2.3.1 领悟意会性知识 21

2.3.2 提升管理技能 22

2.3.3 拓展综合素质 24

2.3.4 实现“知行合一”的目标 25

阅读理解 各类模拟经营系统介绍 25

上篇 规绳矩墨：认识ERP沙盘 29

第3章 沙盘模拟经营规则 29

课前导读 稻盛和夫：京瓷哲学手册精选 30

3.1 认识物理盘面 31

3.1.1 生产中心 32

3.1.2 物流中心 33

3.1.3 营销与规划中心 34

3.1.4 财务中心 35

3.1.5 制造业运营流程 36

3.2 市场规则 37

3.2.1 市场划分与市场准入 37

3.2.2 参加订货会选取订单 38

3.3 企业运营规则 40

3.3.1 厂房购买、出售与租赁 40

3.3.2 生产线购买、转产与维修、出售 40

3.3.3 产品生产 42

3.3.4 原材料采购 42

3.3.5 产品研发与国际认证体系 42

3.3.6 企业筹资方案 43

3.4 经营评比规则 45

3.4.1 违规及扣分 45

3.4.2 破产清算 45

3.4.3 评分标准 45

第4章 企业运营说明 47

课前导读 精益管理与六西格玛 48

4.1 “创业者”平台介绍 49

4.2 企业运营流程 50

4.2.1 年初4项工作 51

4.2.2 每季度18项工作 54

4.2.3 年末5项工作 62

4.3 企业运营记录 63

4.3.1 财务处理要点与综合费用表 64

4.3.2 企业的经营成果 65

4.3.3 企业的财务状况 66

中篇 运筹帷幄：管理自己的企业 71

第5章 企业经营与管理 71

课前导读 华为的管理哲学 72

5.1 企业经营的本质——股东权益最大化 73

5.1.1 企业效益 73

5.1.2 企业生存 73

5.1.3 企业盈利 74

5.2 职能定位——分工协作，人尽其才 74

5.2.1 首席执行官（CEO） 75

5.2.2 营销总监（CMO） 75

5.2.3 财务总监（CFO） 76

5.2.4 生产总监（CPO） 76

5.2.5 采购（物流）总监（CLO） 77

5.3 战略决策——谋定而后动 77

5.3.1 企业战略的含义 78

5.3.2 企业战略的内容 78

5.3.3 选择战略 79

5.3.4 战略调整 79

5.4 科学规划——企业发展了然于心 80

5.4.1 商业情报分析 80

5.4.2 产品定位 81

5.4.3 生产计划 83

5.4.4 采购计划 84

5.4.5 销售计划 84

5.4.6 设备管理 85

5.4.7 资金管理 85

5.5 执行与控制——为企业经营保驾护航 87

5.5.1 任务清单 87

5.5.2 订单登记表 87

5.5.3 产品核算统计表 88

5.5.4 综合费用明细表 88

5.5.5 利润表 89

5.5.6 资产负债表 89

第6章 解密企业经营 91

课前导读 宝洁为什么会衰败，而且永远不能复苏？ 92

6.1 战略决策 93

6.1.1 以长期战略规划为指导 93

6.1.2 以销售预测为起点 93

6.1.3 以竞争对手分析为基础 93

6.1.4 以营销、生产、采购、财务的紧密结合为保障 94

6.2 财务板块 94

6.2.1 财务预算 94

6.2.2 融资策略 95

6.2.3 税收管理 97

6.2.4 财务费用最小化 98

6.3 市场板块 98

6.3.1 市场领导者地位 99

6.3.2 商业间谍 99

6.3.3 广告投放策略 100

6.3.4 选单策略 101

6.4 生产板块 102

6.4.1 产品组合策略 102

6.4.2 企业生产 103

6.4.3 生产线分析 103

6.5 采购板块 104

6.5.1 零库存管理 104

6.5.2 百变库存管理 104

6.5.3 紧急采购 105

6.6 团队管理 105

6.6.1 创造良好氛围 106

6.6.2 修炼领导力 106

6.6.3 摆正心态 106

阅读理解 第十二届全国大学生“新道杯”沙盘模拟经营大赛夺冠心得 106

下篇 鞭辟入里：评析企业的价值 117

第7章 企业评价 117

课前导读 小米1.4亿元冠名《奇葩说》，这笔钱砸得值吗？ 118

7.1 营销业绩 119

7.1.1 广告投入产出分析 119

7.1.2 市场占有率分析 120

7.2 透过财务看经营 121

7.2.1 财务分析的基本方法 121

7.2.2 五力分析 122

7.2.3 成本结构变化分析 125

7.2.4 产品盈利分析 127

7.2.5 杜邦分析——挖掘影响利润原因的工具 128

7.2.6 资金周转分析——筹集资金的依据 130

7.2.7 资金使用效果分析——资金利用的优劣评判 131

7.3 企业综合评价 131

7.3.1 企业决胜 131

7.3.2 平衡计分卡 132

第8章 企业经营分析报告 135

课前导读 阿里巴巴第四财季业绩：收入同比增60％、净利同比增38％ 136

8.1 企业经营分析报告概述 137

8.1.1 经营分析报告的类型 137

8.1.2 经营分析报告的使用者和编制者 137

8.1.3 经营分析报告编制的基本要求 138

8.2 企业经营分析报告的编制 138

8.2.1 企业经营分析报告的基本格式 138

8.2.2 企业经营分析报告的结构要素 139

8.2.3 企业经营分析报告的主要内容 139

8.2.4 成本控制部门的经营分析报告 140

8.2.5 利润控制部门的经营分析报告 141

阅读材料 ERP沙盘模拟经营分析报告 143

附录 152

附录A 企业经营过程记录表 152

附录B 生产计划及采购计划 187

附录C 开工计划 190

附录D 采购及材料付款计划 191

附录E 公司贷款记录 192

附录F 公司应收款登记表 193

附录G 杜邦模型 194

附录H 市场预测 195

附录I ERP沙盘模拟经营规则速查表 209

参考文献 212