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原理篇 不营而销理论 2

原理1本质 2

1.从“营销为王”转变为“产品为王” 2

传统营销模式陷入困境 2

移动互联网时代，产品为王 3

2.企业与产品的本质 6

企业要创造客户 6

产品是解决问题的手段 8

3.营销的本质：使产品“好卖”、自我销售 10

营销的目标：产品自我销售 10

营销的职能：创造价值与宣传价值 10

营销的本质与目标：不营而销 12

原理2模型 15

1.不营而销的表现：产品具有病毒性 15

产品病毒性的内涵 15

影响产品病毒性的因素 17

2.打造病毒产品的模型 21

不营而销模型 21

病毒系数 22

原理3驱动力 26

1.知识诅咒效应 26

知识诅咒效应概述 26

掌握信息沟通规律，克服知识诅咒效应 28

以客户需求为中心，实现“客户视角” 29

注重沟通效果，内容简单具体 32

2.口碑效应 34

口碑效应概述 34

峰终定律 35

社交网络放大口碑效应 36

3.网络效应 37

梅特卡夫定律 37

用户吸引用户 39

4.简单效应 40

简单的就是最好的 40

简单能提高沟通效率 42

5模仿效应与从众效应 43

模仿效应 43

从众效应 45

方法篇 病毒产品策划秘籍 50

秘诀1趋势 50

1.顺势而为，乘风而起 50

2.消费升级 52

消费者的变化 52

消费升级的表现 53

日本社会的消费时代 54

3.创新浪潮 55

创新的类型 55

新技术革命 56

达维多定律 57

4.转型发展 59

互联网化转型 59

行业跨界融合 60

秘诀2模式 62

1.商业模式创新概述 62

商业模式创新的内涵 62

遵循企业本质，创新商业模式 62

2.商业模式创新的方向 69

免费经济 69

货真价实 75

大规模定制 77

共享经济 78

秘诀3激发 82

1.创造消费者需求 82

印象决定认知 82

制造认知，创造市场 85

2.提升消费者价值感知 90

感知价值是销售的前提 90

对比能提高价值感知 92

秘诀4痛点 94

1.产品要瞄准痛点 94

痛点就是未被满足的强需求 94

布罗代尔定律：判断强需求 95

洞察内在需求，避免制造伪需求 97

2.洞察客户痛点 101

客户深度访谈 102

客户浸入式访谈 105

3.基于消费场景创新产品 107

传统市场细分方法的局限性 107

围绕客户应用场景创新产品 108

秘诀5互动 111

1.客户参与企业活动 111

共同创造价值 111

客户参与研发、生产与营销 111

2.与客户加强互动 113

加强沟通交流 113

倾听客户意见，减少负面口碑 116

秘诀6品牌 119

1.品牌价值概述 119

品牌价值的类型 119

品牌价值的构成 121

2.塑造品牌价值 124

塑造功能价值 124

塑造情感价值 126

塑造社会价值 130

秘诀7品质 132

1.微笑曲线误导中国企业 132

微笑曲线 132

武藏曲线 133

2.打造品质卓越的产品 134

工匠精神 134

专注 139

投入 140

秘诀8体验 147

1.超预期体验制造口碑 147

客户体验概述 147

管理客户预期，制造口碑 149

根据应用场景，提供极致体验 151

2.打造超预期体验 153

用心 153

重视细节 155

快速迭代 158

秘诀9简捷 160

1.产品要简单易用 160

人们喜欢简单的产品 160

产品创新方法：简单化 162

2.打造“爆款”产品，服务方便快捷 163

简化产品体系，打造“爆款”产品 163

服务便捷，节省时间 165

秘诀10社交 168

1.使产品社交化，让用户吸引用户 168

社交是人的基本需求 168

产品社交化 169

2.使产品外显化，让产品吸引用户 177

外显产品能自我销售 177

产品外显化 177

秘诀11差异 181

1.打造心智定位 181

定位的方法 181

定位的局限性 184

2.创造产品概念 185

产品极端化 185

突出比较优势 186

打造特殊概念 187

3.产品创新设计 189

创新外观设计 189

创新产品包装 191

秘诀12卖点 193

1.打造产品卖点，传递购买理由 193

卖点就是购买理由 193

打造卖点的方法 194

2.减少客户顾虑，促使快速购买 199

建立客户信任 199

降低客户购买门槛 201

让客户放心 201

秘诀13口号 202

1.通过宣传语传播产品价值 202

宣传语用于传播产品卖点或差异点 202

宣传语用于用户、影响用户 202

2.设计宣传语 203

宣传语的设计要点 203

优秀宣传语的标准 207

秘诀14名字 215

1.名字是用来传播的 215

好名字能给人好印象 215

好名字能提高沟通效率 215

2.起个好名字 217

好名字的原则 217

品牌命名方法 218

秘诀15个性 222

1.塑造品牌个性，打造竞争优势 222

品牌个性是品牌形象的核心 222

品牌个性的类型 222

2.塑造品牌个性，实现心灵沟通 226

塑造品牌个性 226

按照品牌个性，进行深度沟通 227

后记 229

参考文献 230