商战突围 促销为王 家居建材行业促销宝典pdf电子书版本下载

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商场篇 18

先抽折扣再选家具——把折扣主动权交给顾客 18

送给客户身份和特权——不打折就送停车卡 20

巧用机会聚人气——开门抢票活动 22

1225魔法盒——浓情圣诞季，购物三重礼 24

回馈老顾客留住新顾客——商场金蛋砸不停 26

无拘无束沙滩享——体验营销出新招 28

全家“粽”动员——端午节促销活动 31

抢占心智，赢得销售——六一儿童节书法大赛 34

一箭双雕的智慧——大学生暑期特训营 37

打折有“理”——圣诞老人的吉祥使命 39

特殊时机巧盈利——世界杯的促销时机 42

促销也以人为本——红星美凯龙夜场特卖 44

消费教育文化先行——居然之家科学睡眠日 46

经销商篇 50

“敌进我退”后发制人——充分利用竞争对手的宣传推广 50

八五折成就的全免单——最大刺激拉长旺季 52

不会丢弃的宣传单——春节贴门联品牌记心中 55

地毯式的“敲门”战术——促销前最巧妙的上门宣传 57

定金升值钱可生钱——用定金撬动消费 60

对内“促销”更重要——“开单喜糖”调动导购情绪 62

高温点热家具销售——买家具享受“高温补贴” 64

逛家具商场寻意外之宝——偏僻店面的另类营销 67

给消费者幸福体验——情人节送五星酒店豪华享受 70

角落也能创造销售奇迹——母亲节签名惠购活动 73

借势商超联盟促销——淡季不淡新思路 77

实惠促销王牌——教师节促销活动 80

竞猜促销炒热家具店——新店更要吸引消费者 83

放电影卖家具——走到潜在客户身边做足宣传 86

买家具送年夜饭——让顾客过一个省心年 88

满城尽是预购卡——春节预购明年消费 91

名不“虚”传——幸运抽奖一字千金 94

藕断丝连情绵绵——维护老顾客靠真情付出 97

抢占先机从交订金开始——十一促销订金三倍返还 99

亲身见证品质大众传播效应——六·一节儿童骑车比赛 102

轻松的卖场吸引人——踩气球赢花生油 105

唤起老客户点亮新客户——圣诞节促销活动 107

让顾客从心里接受高价产品——放松心情培养感情 110

让家具生动起来——儿童家具全家总动员 113

新春三月真情回馈——三月联合促销活动 115

四两拨千斤式促销——赞助式促销活动 117

送靠垫卖沙发——家居知识课堂走到顾客身边去 119

体验式促销引领促销新风尚——春节捉鱼年年有余 122

万元也能找到形象代言人——热闹的店面喜事多 125

温馨提示欲擒故纵——语出惊人的车体条幅广告 128

小地垫大效应——品牌宣传无处不在 130

一辆轿车轰动一个城——迅速打造新店知名度 133

再次激起老顾客的口碑——十倍重金寻找第一位顾客 135

真心换业绩——建立家具CLUB 137

周末电影院——家庭式的体验打动顾客 139

周末换个家——宜家教我情境式家居销售 141

专家式家居顾问促进销售——家居知识课堂给您支招 143

捉迷藏赢现金——儿童家具六一促销 146

自创节日促销法——“打折月”促销大行动 149

做顾客的设计师——满足顾客需求打造人性化服务 152

厂家篇 156

买家具送旅游——为客户圆梦而不是廉价赠送 156

老酒新瓶也醉人——淡季促销创奇迹 159

新品打入市场引起大众好奇——悬念式广告的力量 162

引爆全场的亲情促销——3月8日给她爱的味道 164

做慈善事业树企业品牌——抗洪救灾时的爱心义卖活动 167

在工厂快速成交——“买家具看工厂”新型品牌传播及销售渠道 169

TATA总裁封笔签售——稀缺性消费的力量 172

新中源陶瓷让购物变成旅游——开启旅游包机新航线 174

百强蹦床赚足注意力——时尚运动创造产品体验 177

多乐士健康促销——赠送虚拟新鲜空气 179

借势国家大事——百万笑脸迎世博 182

嫁接资源互动双赢——与商家联合促销 184

开业篇 188

用活代言轰动全城——竞争市场中的开业造势 188

新店开业的组合营销策略——如何让平淡的开业活动发挥200％的效益 191

策反别人的消费者——新店开业买赠新招 194

活动相同规模取胜——充分掌握竞争对手的信息一招制敌 197

一张永远刷不完的现金卡——小小金卡传遍县城 200

祝福新店幸福顾客——折扣还是奖的好 202

团购篇 206

小猫钓鱼式团购——创造顾客资源营造消费热情 206

资源联动式团购——不出小区选家具 208

隔山打牛式团购——教师节的定点爆破 210

耳听为虚眼见为实——小区样板间的力量 212

近在咫尺的商机——新业主促销活动 215

量身定制真心为你——社区团购细心者胜 217

团妈：我们是一家——借助媒体扩大团购 220

万人砍价曲亿团——曲美团购活动 222

网络篇 226

家具也网购——创造时代感抓住新财富 226

利用网络游戏的吸金大法——“偷菜”有理家具让利 228

一秒钟的促销奇迹——五一潮人秒杀大行动 231

“盖楼”促销——小品牌也有大市场 234

展会篇 238

T形台秀家具——创意新品发布会 238

把一个概念传达透彻——充满品牌个性的展会活动 242

如何赢在展会——组合拳法征服展会 245