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前言 1

第一部分 商业模式 3

第一章 商业模式研究 3

一、企业存在的目的 3

二、商业模式的结构推导 4

三、商业模式的定义 24

第二章 商业模式的特点 26

一、优秀商业模式的特点 26

二、如何检验商业模式的正确性 35

三、商业模式构建框架 35

四、商业模式与传统管理理论的关系 36

第二部分 战略价值主张 45

第三章 产业战略定位与价值主张确立 45

一、产业认定 45

二、战略价值主张 50

三、战略定位 51

第三部分 势能模式创新构建 63

第四章 价值需求挖掘 63

一、市场分化与势能定位 64

二、顾客链、需求链及消费链 65

三、购买角色分析 69

四、价值需求挖掘 70

第五章 价值设计 74

一、价值结构 74

二、价值把握 76

三、价值设计 77

第四部分 溢价模式创新构建 89

第六章 行业把握 89

一、产业链价值曲线及曲线平缓度 89

二、品牌分化程度 93

三、行业整体发展趋势 95

第七章 资源整合 102

一、资源需求挖掘 102

二、行业资源整合 105

第八章 溢价模式构建 111

一、产品衍生构建 111

二、服务衍生构建 120

三、外在价值衍生构建 123

四、产品衍生渠道构建 127

五、势能模式与溢价模式相互寄生 130

六、溢价模式构建的复杂性 130

第五部分 战略转型 141

第九章 战略转型途径 141

一、透视战略转型 141

二、战略转型的渐进性 149

三、体制环境的特殊性对战略转型的影响 150

四、基于商业模式动态性的战略转型 153

第十章 基于商业模式创新的战略转型实施 156

一、ITAT商业模式创新实施 156

二、国美电器的商业模式创新实施 161

三、天宇朗通的商业模式创新实施 164

四、高通公司的商业模式创新实施 165

五、新投资项目的商业模式创新实施 168

主要参考资料 178

后记 179