赚钱三十六计 有谋有略 促销致胜（促销卷）pdf电子书版本下载

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第一计　瞒天过海 3

1．把积压品变为时髦商品 3

2．品茶的促销圈套 4

3．多川博先生的“鬼点子” 5

4．巨款悬赏的促销广告 6

5．无人光顾的产品打出“订货完毕”牌 7

6．新书广告瞒天过海 7

7．施放“烟幕”的亲兄弟 8

8．贼喊捉贼的推销骗术 9

9．两家唱戏皆大欢喜 10

10．现场错觉销售法 11

第二计　围魏救赵 17

1．突破缺口便会成功 17

2．讨价还价是关键 18

3．“阿凡提”东征 19

4．上门推销中的“围魏救赵” 20

5．永利公司的远销策略 21

6．仿古硬币与火柴盒 22

7．录音带推销效果佳 23

8．“周口味精”的进军策略 24

9．凤尾菇专业户“赚钱再付钱” 25

10．办公用品推销员注重感情投入 25

第三计　借刀杀人 31

1．借记者扬名的可洗真皮革 31

2．借名人声誉的阿迪达斯 32

3．约翰逊的粉质膏 33

4．“死缠不放”出奇招 34

5．与“绿林好汉”一同进餐 35

6．五粮液魔法显神威 37

7．天安门广告别具一格 37

8．防伪广告保畅销 38

9．巨人效应出奇制胜 39

10．口香糖公司请电影明星作广告 40

11．让全美都知道总统在吃“保灵蜜” 41

12．“飞鸽”赠总统 41

第四计　以逸待劳 47

1．迎合消费中的不稳定现象 47

2．张弛并道的推销理念 48

3．老福特的袖里乾坤 49

4．灵活机动的促销策略 51

5．变形金刚的电视大战 52

6．放长线钓大鱼 53

7．苏格拉底擅长劝诱谈判法 54

8．暖人心的售时服务促销 56

9．一分钱有一分货 56

10．推销中的以逸待劳 57

第五计　趁火打劫 63

1．美国《检查者报》广告创奇迹 63

2．卖主冷静反观谈价格 64

3．景德镇瓷品售价提高却一抢而空 65

4．取悦矿工的牛仔裤 65

5．利用逆反心理促销 66

6．提示法妙用多 67

7．小地方不可忽视 68

8．学会引用别人的话打动顾客的赚钱术 69

9．“可口可乐”与“百事可乐”齐欢乐 71

10．打败“白猫”的“金鱼” 72

11．旅游不忘公关 73

12．捕捉最佳推销时机 74

13．牵上了鼻子就别再撒手 74

第六计　声东击西 79

1．奇招制胜的稻盛和夫 79

2．以买求卖的抛售高招 80

3．攻其不备　出其不意 81

4．迎合消费者心理的赔本赚钱术 82

5．讲价策略差异大 83

6．小鸭请君先洗手 84

7．激将好胜的推销术 85

8．凭“良心”付钱的饭店 86

9．卖书走征婚广告之捷径 87

10．布兰德创意赠送促销 87

11．电蚊器，用铺垫手法推出广告 88

12．小露大藏的许骗术 89

第七计　无中生有 95

1．罗拨士的“椰菜娃娃” 95

2．上海商店服务促销5法 97

3．伦纳德的四步曲销售法 98

4．奇思怪想广开财源的种种怪招 99

5．开发创新出“杜邦” 101

6．从摆小摊起家的“傻子”大王 102

7．杂志里的香页广告 104

8．出口雨伞“偷工减料”销路激增 104

9．汽车业务员呼叫奥蒂斯先生 105

第八计　暗渡陈仓 111

1．小林一三的经营奇术 111

2．粘住金币的胶水 112

3．代保剩酒的酒店 112

4．频见短谈推销法 114

5．多方引导刺激消费的三要领促销术 115

6．暴露缺点的心理推销法 116

7．上门推销悄然兴起 118

第九计　隔岸观火 123

1．惨胜不如巧败的商战术 123

2．洋为中用出杰作 125

3．有人唱黑脸有人唱红脸的推销术 126

4．以人为本形象新 128

5．IBM对未来的投资 128

6．推销自己喜欢的产品 131

7．乔·吉拉德的情感推销术 132

8．魔方的“魔力” 133

9．示范推销 134

第十计　笑里藏刀 139

1．诚心致谢培养感情 139

2．“你”在口中 140

3．常常赞美顾客是赚钱最佳手法 141

4．他们这样伺候“上帝” 142

5．周转电视方便顾客 143

6．夸而符实的笑里藏刀促销法 143

7．生意兴隆的“汉正街” 145

8．高明的推销员突破“面子关” 146

9．史密斯的高明之处 147

10．无可挑剔的经营能手 148

11．以修促销经营旺 149

12．威力牌洗衣机的威力之道 149

13．滚雪球效应 151

14．卡隆门电器无限期保护营销术 152

第十一计　李代桃僵 157

1．以点击面打开市场 157

2．反季节赚大钱 158

3．杂货店经营术：随时增加新品种 158

4．南北特产食品一热抵三鲜 159

5．出其不意攻其不备的推销能手 160

6．逼上“梁山”的郑州钟表眼镜批零商店 161

7．小小绅士用品店的竞争赚钱术 163

8．赔本赚吆喝的膏药 164

9．花钱买满意 165

第十二计　顺手牵羊 171

1．建材产品零卖利民 171

2．靠天气变化发财的个体户 172

3．草帽甩走贫穷帽 173

4．顺手牵羊事半功倍 174

5．胜人一筹的营销策略 174

6．利用考生作广告 176

7．化整为零茅台酒走入百姓家 177

第十三计　打草惊蛇 181

1．用后请还的推销法 181

2．新产品的命脉 182

3．爱美需要咨询 183

4．如何发现市场 184

5．摔瓶淌酒振名声 185

6．墨尔本一饭店万事当以“谢”开头 185

7．“先尝后买”效果佳 187

8．“万字酱油”闯美国 187

9．福特公司的电脑软盘 188

10．“日月”滤水器的光辉 189

11．示形诱导牵动顾客 190

第十四计　借尸还魂 195

1．素菜起荤名 195

2．女游客亦是推销员 196

3．茉莉花巧取商品名 196

4．运通公司借修复“自由女神”像扬名 197

5．借大名星作活广告 198

6．重视装潢推销术 199

7．换名赚回失去财 199

8．枯木逢春的“通乳丸” 200

9．“仿膳”的经营之道 201

10．借尸还魂夺市场 202

第十五计　调虎离山 207

1．罐头食品公司丢小铜牌 207

2．“生日礼物”公关术反响强烈 208

3．当面推销中接受批评 208

4．解除防御的“调虎法” 210

5．出版商套出总统一句话作为广告词 211

6．将绿宝石的价格提高一倍出售 211

7．以二择一的销售术 212

8．泡泡糖取人之短促销 213

第十六计　欲擒故纵 219

1．放饵引鱼的洋商 219

2．“到商店抓娃娃去”的娱乐促销 220

3．超市发放“卖菜月票”促销 221

4．普罗特公司欲擒故纵的心理战 222

5．面包店“试吃”促销 223

6．成功的招待推销术 223

7．孩子宝公司的欲擒故纵推销术 224

8．可口可乐建立神奇营销术 225

9．印度画商的疯狂促销 226

10．吊人胃口的“五百包子” 227

11．借“机”送信誉的佳能公司 227

12．容易退货带来的效益 228

第十七计　抛砖引玉 233

1．买一送一　让汽车厂起死回生 233

2．56元换“56型”汽车 234

3．柯达允许仿造的促销术 235

4．小恩小惠提高成交率 236

5．林河酒免费品尝答对中奖 237

6．诱之以利再从中取利 238

7．烟台啤酒别具一格的广告 239

8．超级商场幸运抽奖 240

9．商家清仓以“幸福袋儿”促销 240

10．阿汉餐馆向顾客发放回扣 241

11．孩儿宝无偿赠送动画片 242

12．打折销售引玉法 242

13．“有米送”行动哄动香港 244

14．挡不住的诱惑 245

15．请教出信誉的亚都公司 245

16．日本西铁城的甩打推销术 246

第十八计　擒贼擒王 251

1．专为女士开的妇女儿童用品商场 251

2．广告促销对症下药好 252

3．大学商店两倍提价卖苹果 253

4．以制作独一无二的装饰品促销 253

5．促销中减轻顾客压力 254

6．美国洋娃娃进入德国市场 255

7．麦当劳为少年儿童过生日 256

8．知味观饭店让寿星“真白吃” 256

9．一筒唇膏一片美意 257

10．“轰动效应”公关战 258

11．“24小时回应”的售后服务 260

12．“砸”出来的海尔金牌 261

13．使产品充满人情味的鞋业推销术 262

14．名牌商品畅销 263

第十九计　釜底抽薪 269

1．虎口夺食宣传到人的经商术 269

2．坦白战略成交易 271

3．成功的“猎鬃大王” 272

4．现做现卖的丽水羽绒被 273

5．日本席梦思缘何羊入虎口 274

6．“太和”欢迎找经理 275

7．车站问讯处一双微笑的眼睛 276

第二十计　浑水摸鱼 281

1．借对手出名 281

2．午餐直销摸鱼法 282

3．以少扰多的“灯泡大战” 283

4．百货公司自动降价推销术 284

5．变滞为俏大渔利 285

6．促销时制造紧张 286

7．给出的最后机会 287

8．哄抬物价的奸商 289

9．囤积居奇牟暴利 289

10．新电脑公司大开“天窗” 290

11．不尝不知道一尝忘不掉的赚钱术 291

12．泡水车变成抢手货 293

第二十一计　金蝉脱壳 297

1．倾听推销有艺术 297

2．巧卖复制“古董” 298

3．“鸿翔”公关每战必胜 299

4．怎样掌握推销技巧 300

5．别出心裁的新光人寿保险公司 301

6．戏剧性广告起死回生 303

第二十二计　关门捉贼 309

1．有问无答何以成交 309

2．杏花村酒厂的“关门”战术 310

3．鳄鱼大王综合经营促销 311

4．先声夺人的“野马”广告战 312

5．电动玩具商场的最低标价 313

6．华商车行以优质服务对抗洋商车行 313

7．“太阳神”创神话 314

8．买家具到“百联” 316

9．用笑容跟赠品竞争 317

10．服务到家固定客户 318

第二十三计　远交近攻 323

1．入乡随俗方制胜 323

2．鬻马馈缨占先手 324

3．投桃报李的促销广告 325

4．本田的销售网络 326

5．掌握顾客口味的华泰茶 327

6．绝妙表演深得欢心 329

7．花样繁多的北京盒子铺与盒子菜 330

8．“金环蚀”的再现 331

第二十四计　假途伐虢 337

1．利用飞机有惊无险的事故做宣传 337

2．丰田不是推销胜似推销的战术 338

3．“红豆”假文化之途 339

4．美国商人大发战争财 339

5．无利求名假途术 340

6．先从洋人“开刀”的亚都公司 341

7．涌入美国的法国白兰地 342

8．巧妙促销的爆裂玉米 343

9．妙用新衣打开局面 344

10．成功的借“热”销售 345

11．百货公司递进式让利销售 345

12．奶瓶引路促销蛋糕 346

13．活力28假道体育文化 347

14．开车通过购货促销 347

15．“空中汽车”的推销突击队员 348

16．地毯厂让宾客亲自编织 350

第二十五计　偷梁换柱 355

1．知己知彼稳操胜券 355

2．耐心与知识不可少 356

3．年轻女职员妙创精美小文具 357

4．揭短露丑广而告之的促销术 358

5．运用条件反射 359

6．高挂羊头的狗肉摊 360

7．瑞蚨祥绸布店的“六如” 361

第二十六计　指桑骂槐 369

1．拿自己上的品货比别人次品货 369

2．“缸鸭狗”招徕顾客 370

3．促销广告幽默不可少 371

4．激将请将的促销技巧 372

5．同一主题原则立形象 374

6．空白与重点出奇效 374

第二十七计　假痴不癫 379

1．服务者应是商品的行家 379

2．新光人寿保险公司假痴不癫 380

3．见机而作的大冒险 380

4．埃德疯狂减价 381

5．以假扩大知名度 382

6．退货的减法和乘法 383

7．自我责备不可少 383

8．经销卷烟成功的现丑推销法 385

9．广告业务员的钉子推销术 386

10．让顾客参与的销售法 387

第二十八计　上屋抽梯 393

1．先尝后买先送后卖 393

2．曼谷酒吧的绝招 394

3．商战中的第二守则 395

4．奇妙的单一价格的销售法 396

5．实物比较激发购买欲 397

6．只要青春不要痘 398

7．麦西百货店现金买卖促销 398

8．信函公关术有甜头 399

9．别开生面的家宴 400

10．牵着鼻子的销售术 401

第二十九计　树上开花 407

1．金利来巧打广告牌 407

2．飞龙现象舞神州 408

3．情深义重“壮行酒” 409

4．山内豆腐在美国创牌子 410

5．卷土重来的“克丽睡” 411

6．“老介福”的传统 412

7．舞蹈队的特殊使命 413

8．上海施乐的第一万台复印机 414

9．接待总统的长城饭店 415

第三十计　反客为主 421

1．华府羔效应出奇迹 421

2．妙用逆反心理 422

3．谁钻了中国电视机市场的空子 423

4．威尔玛恃靠和气生财 424

5．处惊不乱的波音公司 425

6．光明眼镜的信誉之光 426

7．变被动为主动的销售术 427

8．王永庆送米 427

9．烟商自有妙术 428

第三十一计　美人计 433

1．日本饭店风行直观菜谱促销 433

2．让顾客解救美人 434

3．美女脱衣广告引发悬念 435

4．改换包装玩具熊猫销路大开 436

5．布兰尼佛航空公司的“飞行乐趣” 436

6．接触女性熟悉心理 438

7．心理广告战出人意料 439

8．“强力”啤酒的成功销售 439

9．鼓动起来的首饰热 440

10．商店的天使——导购小姐 441

11．阿娜木罕造绝招 442

12．外表装饰很关键 443

第三十二计　空城计 449

1．悬念广告引人关注 449

2 ．让市场带点“饥饿感”的推销术 450

3．有意造成脱销的哈瑞尔 451

4．暴露缺点获得成功 453

5．抬高身价赚钱 454

6．短人餐厅耐人寻味 455

7．上帝带来的好处 456

8．倒掉过时的牛奶 457

9．美工艺品制造厂提价促销 457

10．经营服装个体户的定价恶作剧 458

11．定点专卖经久不衰 458

第三十三计　反间计 465

1．明揭短暗促销的食品广告 465

2．“丑陋玩具”热潮 466

3．家具厂注意人情的投资 467

4．醉翁之意不在酒的促销法 468

5．奇异的“广告”宣传 468

6．用精采的示范操作打动顾客 469

7．利益刺激促成生意 470

8．柯达的“老二”竞争战术 471

9．农民帮了西尔斯的忙 472

第三十四计　苦肉计 479

1．苦苦哀求的推销术 479

2．血本降价的上海手表 480

3．当忍则忍切莫争辩 481

4．失败是成功之母 482

5．丰田公司的自残策略 485

6．经营者的“以形服人” 486

7．白云山制药厂的“五包”策略 487

8．“赔本”买卖赚大钱 488

9．富翁推车推光存货 489

10．压路机压出畅销路 490

11．以退为荣受欢迎 491

第三十五计　连环计 497

1．灵活机动与统筹安排 497

2．皮鞋大王的“三招” 498

3．摸清底细是关键 499

4．夏露丽的聚会示范推销法 500

5．“野马”汽车的推销策略 501

6．兰丽化妆品的累积印象广告 502

7．新宿京王大酒店多角促销 503

8．24家商店连锁优惠促销 504

9．商场拿起“接力棒” 504

10．“一看二问三比四介绍”推销产品 506

11．“小马驹”是怎样跑向国际市场的 506

第三十六计　走为上 513

1．理想的让步模式 513

2．还本销售吸引消费者 515

3．“眼睛向外”的工程机械厂 516

4．台湾饭店改防偷为主动奉送 516

5．福特汽车广告真实的宣言 517

6．降价竞销 518

7．上海一超市退货没商量 519

8．上海滩公关战激烈 520