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4种战略形式 1

绪论商业就是战争 5

商业需要新思想 7

面向顾客 8

面向竞争对手 9

未来的销售计划 10

克劳塞维茨可能是对的 11

为商战辩护 12

第1章2 500年的战争 15

马拉松战役：公元前490年 16

埃尔比勒战役：公元前331年 17

美陶鲁斯战役：公元前207年 18

黑斯廷斯战役：1066年 19

克雷西战役：1346年 20

魁北克战役：1759年 21

邦克山战役：1775年 22

特伦顿战役：1776年 23

奥斯德立兹战役：1805年 23

滑铁卢会战：1815年 24

巴拉克拉瓦战役：1854年 26

葛底斯堡战役：1863年 27

索姆河战役：1916年 28

色当战役：1940年 29

第2章 兵力原则 31

交战中的数学法则 32

商战中的数学法则 34

“优秀员工”谬误 36

“优质产品”谬误 37

“要是你真那么聪明的话怎么没富起来呢？” 38

第3章 防御优势原则 41

防御中的数学法则 42

胜利的果实 43

别去逞英雄 44

奇袭产生的摩擦使得防御更有力 45

发动进攻需要时间 46

第4章竞争的新时代 49

报刊标题中的战争 51

是预言还是宣传 52

商战的真相 53

第5章战地的本质 55

一个丑陋贫瘠的地区 56

在头脑中绘制地图 57

头脑中的山地 58

分割策略形成割据局面 59

第6章 战略形式 61

通用汽车公司应该采取的战争形式 64

福特公司应该怎样做 65

克莱斯勒公司应该怎样做 66

美国汽车公司该怎么做 67

头脑中的山地 67

第7章 防御战原则 69

第一条防御战原则 70

第二条防御战原则 71

第三条防御战原则 73

“镇痛”山战役 76

强生公司的低价策略 77

做好还击的准备 79

留下储备 79

联邦法律 80

商战的和平 81

第8章 进攻战原则 83

第一条进攻战原则 85

第二条进攻战原则 87

第三条进攻战原则 90

差异有利于防御者 91

实力中的弱点 92

“思路狭窄”的好处 95

“思路广阔”的缺点 97

向垄断者进攻 98

第9章侧翼战原则 101

第一条侧翼战原则 103

第二条侧翼战原则 105

第三条侧翼战原则 106

低价位侧翼战 109

高价位侧翼战 110

小型产品的侧翼战 112

大型产品的侧翼战 114

销售渠道的侧翼战 115

产品类型的侧翼战 115

低热量的侧翼战 118

侧翼战的成功因素 118

第10章 游击战原则 121

第一条游击战原则 122

第二条游击战原则 126

第三条游击战原则 128

地理游击战 130

人口游击战 132

行业游击战 133

产品游击战 133

高价位游击战 134

发展同盟 136

无处不在的游击战 138

第11章 可乐战 139

可卡因和咖啡因 140

5分钱能买两份货 142

可口可乐本该采取的战略 144

百事一代 145

可口可乐的反攻 147

皇冠可乐：太少了，太晚了 149

产品扩张之战 150

非可乐饮料的侧翼战 152

可乐饮料中的混乱和困惑 155

第二轮产品扩张之战 157

百事可乐的挑战 158

“正宗货”的回归 160

咖啡因的挑战 161

第12章啤酒战 163

百威啤酒的突破 164

喜力啤酒的进攻 166

安海斯-布希公司的反攻 169

米勒公司的崛起 170

莱特啤酒的问世 171

啤酒业中令人注目的淡啤 173

科罗拉多州的“酷爱” 175

莱特的弱点 177

“高品质生活”的衰败 178

轻兵旅的冲锋 180

重兵旅的冲锋 182

第13章 汉堡包战 185

走进麦当劳 186

汉堡王的策略 189

麦当劳的炸鸡 190

汉堡王说：“我们也是。” 193

汉堡包大战 194

从侧翼进攻麦当劳 194

低价位游击战 196

第14章 计算机战 199

斯佩里·兰德公司对阵IBM公司 200

美国数字设备公司对阵IBM：第一轮 203

美国数字设备公司对阵IBM：第二轮 204

美国数字设备公司对阵IBM：第三轮 208

所有竞争者对阵IBM 210

IBM对阵IBM 213

苹果对阵IBM：第一轮 215

苹果对阵IBM：第二轮 217

市场第二对阵IBM 219

第15章战略和战术 223

战略源于战术 224

炮兵军官 226

坦克指挥官 227

广告专家 228

战略允许有一般质量的战术 229

战略指导战术 231

统一战线 233

进攻与反攻 235

行动不能脱离战略 236

战略不能脱离战术 237

运用后备军 239

第16章商业将领 241

商业将领必须灵活机动 244

商业将领必须有胆识 245

商业将领必须有勇气 247

商业将领必须通晓事实 247

商业将领需要运气 248

商业将领应该通晓规则 249

后记 251

译者后记 253

附录A特劳特思想应用 255

附录B企业家感言 257