图书介绍
蒙派营销 中国医药保健品行业内蒙派营销内参pdf电子书版本下载
- 屈云波主编；韩耀国编著 著
- 出版社： 北京：企业管理出版社
- ISBN：7801972767
- 出版时间：2005
- 标注页数：250页
- 文件大小：27MB
- 文件页数：264页
- 主题词：保健－商品－市场营销学－经验－内蒙古
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图书目录
第一部分：概述篇第一章：医药保健品内蒙军团营销手法的五个阶段 3
“内蒙军团”书写医药保健品营销传奇 3
探寻中国医药保健品的“先驱者” 4
破译“内蒙军团”的营销战术 5
“内蒙军团”营销手法的五个阶段 6
从第十一届内蒙古医药保健品招商会看“内蒙军团”的现状与未来 16
医药保健品营销操作模式现状简析 19
【经典案例】案例一：鸿茅药酒营销中的四大王牌 20
案例二：珍珠草乙肝舒康胶囊的市场操作分析 26
第二部分：策略篇产品的定位策略 33
营销手段的创新策略 34
消费群体的细分策略 35
【经典案例】案例一：长江入海口的“蒂达”组合战术 36
案例二：天山下的新疆会战和营销之旅 40
第三章：医药保健品薄弱市场的提升策略 48
广告投入大、品牌知名度高、销量低的薄弱型市场 50
广告投入大、品牌知名度低、销量低的薄弱型市场 52
【经典案例】案例一：鲁镇对酒当歌，“蒂达”成功营销 55
案例二：南海边的营销变革 59
第三部分：传播篇第四章：如何把握医药保健品广告的四大要素 67
产品的广告定位 67
产品的炒作概念 68
产品的电视广告 69
产品的报纸软文 71
【经典案例】案例：南湖之滨舞文弄墨，嘉兴营销管理挡道 72
第五章：招商广告六大败笔，实效广告势在必行 78
从第十一届内蒙古医药保健品招商会看医药保健品招商现状 78
从第十一届内蒙古医药保健品招商会看医药保健品商家心理 83
招商的目的是什么，单单是为了招商吗 88
【经典案例】案例：“一贴白”营养面膜招商失败录 89
第六章：医药保健品专题纪录片制作技巧 93
专题纪录片四大种类 93
专题纪录片四大结构 94
如何处理专题纪录片解说词 95
如何处理专题纪录片背景音乐 96
【经典案例】案例：天山水，天山情，款款驰誉献爱心 96
第七章：医药保健品病例电视专题操作技巧 98
病例电视专题八大特性 98
拍摄病例电视专题三大要点 101
电视病例专题剪辑技巧 102
【经典案例】案例：妈妈啊，您在哪里？ 104
如何选择合适的采访对象 107
第八章：医药保健品新闻电视专题操作技巧 107
采访中如何进行提问 108
如何拍摄同期声讲话 109
如何操作背景音乐 109
如何进行声画分离 109
【经典案例】案例：“好乐康”市场启动新闻电视专题 110
第九章：医药保健品电视专题播出技巧 112
如何选择播出时间段 112
如何选择播出频道 113
如何监评播出效果 113
电视专题片发布两大要点 113
【经典案例】案例：“好心情”电视广告播出计划 114
电台广告三大特点 116
第十章：医药保健品电台广告与电台讲座操作技巧 116
如何进行电台调研 117
电台有哪些种类 118
电台广告有哪几种方式 120
如何选择电台讲座时间段 120
讲座专家有哪些具体要求 122
如何进行讲座过程控制 123
如何控制讲座中突发事件 123
如何推广热线咨询电话 124
如何推广专家讲座 125
【经典案例】案例：“鸿茅健康乐园”专题节目 125
第十一章：医药保健品电台广告表现形式及制作技巧 130
电台广告五大表现形式 130
如何制作电台广告 132
【经典案例】案例：鸿茅药酒电台创意广告 134
第十二章：医药保健品电台导播操作技巧 136
导播的五大作用 136
导播如何处理骚扰电话 144
导播如何搜集促销病例 144
【经典案例】案例：天山脚下的较量 146
第十三章：医药保健品软文操作技巧 149
软文三大特点 149
软文有哪几种方式 150
软文如何发布 151
软文最忌讳什么 151
【经典案例】案例：海吉雅美体瘦身宝的港城市场策略 153
如何进行版面策划 168
第十四章：医药保健品报纸媒体版面策划技巧 168
如何进行版式策划 169
如何制定活动主题 171
如何制定活动计划 172
如何控制活动现场 172
【经典案例】案例一：梦碎山城解放碑 174
案例二：“瑞士小城”阿勒泰最后的疯狂营销 185
第十六章：医药保健品会议营销操作技巧 190
会议营销操作背景 190
会议营销操作思路 191
会议营销优势和劣势 192
【经典案例】案例：跟进连环活动，10天撬动市场 194
终端营销的三大作用 203
第四部分：终端篇第十七章：什么是医药保健品的终端营销 203
硬终端 204
软终端 207
【经典案例】案例：爱心牵手“好心情”，疯狂热销秦皇岛 209
终端促销员必须具备的八大能力 215
终端促销员必须具备的四大要点 216
终端促销员必须把握的四大行为规范 217
终端促销员如何对待五大类型的消费者 218
终端促销员必须把握的两大重要环节 219
终端促销员促进购买的四大关键手段 219
终端促销员把握最终购买的五大关键步骤 220
终端促销员处理消费者异议的两大方法 220
【经典案例】案例：“好心情”终端维护及应对技巧 221
第五部分：案例篇第十九章：强效整合启动快，滨海腾飞好乐康 227
第二十章：“红花雪莲舒爽液”太原市场抢滩战 241