图书介绍
蒙派营销 中国医药保健品行业内蒙派营销内参pdf电子书版本下载
- 屈云波主编;韩耀国编著 著
- 出版社: 北京:企业管理出版社
- ISBN:7801972767
- 出版时间:2005
- 标注页数:250页
- 文件大小:27MB
- 文件页数:264页
- 主题词:保健-商品-市场营销学-经验-内蒙古
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图书目录
第一部分:概述篇第一章:医药保健品内蒙军团营销手法的五个阶段 3
“内蒙军团”书写医药保健品营销传奇 3
探寻中国医药保健品的“先驱者” 4
破译“内蒙军团”的营销战术 5
“内蒙军团”营销手法的五个阶段 6
从第十一届内蒙古医药保健品招商会看“内蒙军团”的现状与未来 16
医药保健品营销操作模式现状简析 19
【经典案例】案例一:鸿茅药酒营销中的四大王牌 20
案例二:珍珠草乙肝舒康胶囊的市场操作分析 26
第二部分:策略篇产品的定位策略 33
营销手段的创新策略 34
消费群体的细分策略 35
【经典案例】案例一:长江入海口的“蒂达”组合战术 36
案例二:天山下的新疆会战和营销之旅 40
第三章:医药保健品薄弱市场的提升策略 48
广告投入大、品牌知名度高、销量低的薄弱型市场 50
广告投入大、品牌知名度低、销量低的薄弱型市场 52
【经典案例】案例一:鲁镇对酒当歌,“蒂达”成功营销 55
案例二:南海边的营销变革 59
第三部分:传播篇第四章:如何把握医药保健品广告的四大要素 67
产品的广告定位 67
产品的炒作概念 68
产品的电视广告 69
产品的报纸软文 71
【经典案例】案例:南湖之滨舞文弄墨,嘉兴营销管理挡道 72
第五章:招商广告六大败笔,实效广告势在必行 78
从第十一届内蒙古医药保健品招商会看医药保健品招商现状 78
从第十一届内蒙古医药保健品招商会看医药保健品商家心理 83
招商的目的是什么,单单是为了招商吗 88
【经典案例】案例:“一贴白”营养面膜招商失败录 89
第六章:医药保健品专题纪录片制作技巧 93
专题纪录片四大种类 93
专题纪录片四大结构 94
如何处理专题纪录片解说词 95
如何处理专题纪录片背景音乐 96
【经典案例】案例:天山水,天山情,款款驰誉献爱心 96
第七章:医药保健品病例电视专题操作技巧 98
病例电视专题八大特性 98
拍摄病例电视专题三大要点 101
电视病例专题剪辑技巧 102
【经典案例】案例:妈妈啊,您在哪里? 104
如何选择合适的采访对象 107
第八章:医药保健品新闻电视专题操作技巧 107
采访中如何进行提问 108
如何拍摄同期声讲话 109
如何操作背景音乐 109
如何进行声画分离 109
【经典案例】案例:“好乐康”市场启动新闻电视专题 110
第九章:医药保健品电视专题播出技巧 112
如何选择播出时间段 112
如何选择播出频道 113
如何监评播出效果 113
电视专题片发布两大要点 113
【经典案例】案例:“好心情”电视广告播出计划 114
电台广告三大特点 116
第十章:医药保健品电台广告与电台讲座操作技巧 116
如何进行电台调研 117
电台有哪些种类 118
电台广告有哪几种方式 120
如何选择电台讲座时间段 120
讲座专家有哪些具体要求 122
如何进行讲座过程控制 123
如何控制讲座中突发事件 123
如何推广热线咨询电话 124
如何推广专家讲座 125
【经典案例】案例:“鸿茅健康乐园”专题节目 125
第十一章:医药保健品电台广告表现形式及制作技巧 130
电台广告五大表现形式 130
如何制作电台广告 132
【经典案例】案例:鸿茅药酒电台创意广告 134
第十二章:医药保健品电台导播操作技巧 136
导播的五大作用 136
导播如何处理骚扰电话 144
导播如何搜集促销病例 144
【经典案例】案例:天山脚下的较量 146
第十三章:医药保健品软文操作技巧 149
软文三大特点 149
软文有哪几种方式 150
软文如何发布 151
软文最忌讳什么 151
【经典案例】案例:海吉雅美体瘦身宝的港城市场策略 153
如何进行版面策划 168
第十四章:医药保健品报纸媒体版面策划技巧 168
如何进行版式策划 169
如何制定活动主题 171
如何制定活动计划 172
如何控制活动现场 172
【经典案例】案例一:梦碎山城解放碑 174
案例二:“瑞士小城”阿勒泰最后的疯狂营销 185
第十六章:医药保健品会议营销操作技巧 190
会议营销操作背景 190
会议营销操作思路 191
会议营销优势和劣势 192
【经典案例】案例:跟进连环活动,10天撬动市场 194
终端营销的三大作用 203
第四部分:终端篇第十七章:什么是医药保健品的终端营销 203
硬终端 204
软终端 207
【经典案例】案例:爱心牵手“好心情”,疯狂热销秦皇岛 209
终端促销员必须具备的八大能力 215
终端促销员必须具备的四大要点 216
终端促销员必须把握的四大行为规范 217
终端促销员如何对待五大类型的消费者 218
终端促销员必须把握的两大重要环节 219
终端促销员促进购买的四大关键手段 219
终端促销员把握最终购买的五大关键步骤 220
终端促销员处理消费者异议的两大方法 220
【经典案例】案例:“好心情”终端维护及应对技巧 221
第五部分:案例篇第十九章:强效整合启动快,滨海腾飞好乐康 227
第二十章:“红花雪莲舒爽液”太原市场抢滩战 241