图书介绍
节假日促销 108个促销创意和特色方案pdf电子书版本下载
- 叶素贞著 著
- 出版社： 北京：北京大学出版社
- ISBN：7301100086
- 出版时间：2006
- 标注页数：323页
- 文件大小：57MB
- 文件页数：341页
- 主题词：
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图书目录
目录第一章 元旦促销 1
●元旦的由来与促销分析 2
元旦促销推荐商品 3
●元旦促销两大方案 3
方案1：迎新年，元旦狂欢送大礼 3
方案2：元旦购物，代金券帮您理财又省钱 5
●元旦促销经典三案例 7
案例1：“六年退款”，让您疯狂购物 7
案例2：“喜悦洋参”喜悦对对碰 8
案例3：“家乐”拼大运，惊喜赢大奖 10
●你问我答：相关知识链接 11
“赠品促销”知多少 11
赠品促销的方式 11
什么是会员卡促销 12
第二章 春节促销 13
●春节“促销”知多少 14
方案1：迎新春得大奖，惊喜连连有 15
●春节促销两大方案 15
春节促销推荐商品 15
方案2：新春购物，礼品、礼券大派送 17
●春节促销经典三案例 19
案例1：你办年货我买单 19
案例2：识“佳宝”字体，赢新春大礼 20
案例3：可口可乐妙趣红包，吃喝玩乐在其中 22
●你问我答：相关知识链接 23
什么是联合促销 23
五步达成“限时抢购”的促销绝招 24
第三章 情人节促销 29
●甜蜜情人节，促销知多少 30
情人节促销推荐商品 31
●情人节促销两方案 31
方案1：温馨情人节——优惠大酬宾 31
方案2：情人节促销“现金返还”大优惠 33
●情人节促销经典两案例 34
案例1：“情人结”套住情人节，天天都是情人节 34
案例2：PISA情人节“双喜对对碰” 36
现金返还式促销的五大运作方式 37
●你问我答：相关知识链接 37
现金返还式促销的四种退费方式 39
如何掌握现金返还的促销分寸 39
情人节，如何借用“玫瑰花语”做促销 40
第四章 元宵节促销 43
●元宵节的由来与促销分析 44
元宵节促销推荐商品 45
方案1：团团圆圆过元宵，美味汤圆大联展 46
●元宵节促销两方案 46
方案2元宵节请进元宵小吃一条街 47
●元宵节促销经典案例 49
案例：“可的”元宵团圆饭 49
●你问我答：相关知识链接 50
什么是“代金券” 50
展示现场销售五要点 51
第五章 二月二龙抬头促销 53
●二月二龙抬头的由来与促销分析 54
方案：“二月二龙抬头”——头饰大展销 55
●二月二促销方案 55
二月二促销推荐商品 55
●二月二促销经典案例 56
案例：法兰西施“神采之星”大评选 56
●你问我答：相关知识链接 57
美容美发业之促销分析 57
美容美发业两大最佳促销方式 61
第六章 妇女节促销 63
●三八妇女节的由来与促销分析 64
三八妇女节促销推荐商品 65
方案1：评选家庭烹饪妙招送大礼 66
●亮丽妇女节，促销三方案 66
方案2：商场送美丽，生日赢大奖 68
方案3：三八购物转转盘，幸运大奖等您来 70
●妇女节促销经典两案例 71
案例1：买“太太口服液”，赢璀璨钻石 71
案例2：三八节三八折，购物为您添“彩头” 72
●你问我答：相关知识链接 73
何为“折扣促销” 73
如何做好“抽奖促销” 74
第七章 消费者权益日促销 77
●维权与促销——“3·15”消费者权益日 78
消费者权益日促销推荐商品 79
●“情牵‘3·15’”系列促销四方案 80
方案1：春潮涌动“3·15”，八八折让利大酬宾 80
方案2：爱洒“3·15”，漂亮风筝送宝宝 81
方案3：情牵“3·15”，问卷调查得大奖 82
方案4：走××温馨通道，踏“3·15”淘金之旅 84
案例1：“牡丹”电池以旧换新，工商联合保护环境 85
●消费者权益日促销经典两案例 85
案例2：电信装机大优惠，真诚回报消费者 86
●你问我答：相关知识链接 88
什么是“以旧换新”式促销 88
“以旧换新”促销方法的优势分析 90
第八章 清明节促销 91
●清明节的由来与促销分析 92
清明节促销推荐商品 93
●清明节促销两方案 94
方案1：节日消费新概念，三重好礼赠会员 94
方案2：得风筝情缘卡，送心动大奖 96
●清明节促销经典两案例 97
案例1：品评奇洛名茶，收藏世界风情 97
案例2：“力波”乒乓球大奖赛，让您健康在春天 98
●你问我答：相关知识链接 100
“积点促销”的七大类型 100
如何借助“积点促销”刺激消费 101
第九章 劳动节促销 103
●劳动节的由来与促销分析 104
五一长假促销推荐商品 105
●劳动节促销两大方案 106
方案1：庆五一回馈消费者商品大酬宾 106
方案2：折扣到底，三重赠礼大酬宾 107
●五一黄金周促销经典三案例 108
案例1：电脑抽奖，让您精彩每一天 108
案例2：买牛奶，送面包，营养早餐大派对 110
案例3：武汉国投分期付款卖“大件” 111
●你问我答：相关知识链接 113
“分期付款”促销知多少 113
开展“优惠券促销”的四个最佳时机 114
第十章 五四青年节促销 115
●五四青年节的由来与促销分析 116
五四青年节促销推荐商品 117
●五四青年节促销方案 117
方案：“缤纷时尚，领舞青年节”服装大展销 117
●五四青年节促销经典两案例 119
案例1：宝洁“美发亲善”大行动 119
案例2：“超级福满多”好不好？尝尝再说 120
什么是“诱导促销” 122
●你问我答：相关知识链接 122
如何在促销中吸引年轻顾客 123
第十一章 母亲节促销 125
●母亲节的由来与促销分析 126
母亲节促销推荐商品 127
●母亲节促销两方案 128
方案1：母亲节，寻找特殊“母亲” 128
方案2：母亲节家居用品、厨具大展销 129
案例1：赞助“幸福工程”，让天下妈妈更幸福 131
●母亲节促销经典两案例 131
案例2：“帮宝适”母子开心送不停 132
●你问我答：相关知识链接 133
什么是“样品派送”促销 133
“样品派送”的优点与执行原则 134
第十二章 六一儿童节促销 137
●儿童节的由来与促销分析 138
儿童节促销推荐商品 139
方案1：欢乐儿童节，有学有玩无极限 140
●儿童节促销两大方案 140
方案2：庆六一，购物赠毛绒玩具 141
●儿童节促销经典三案例 143
案例1：小朋友们齐动手，打扮我们的“光明学童奶” 143
案例2：奇宝饼干洋娃娃被哄抢 144
案例3：“力波啤酒情系希望工程”活动 146
●你问我答：相关知识链接 147
儿童节促销的六大关键点 147
“付费赠送”的三大操作要点 148
第十三章 端午节促销 151
●端午节的由来与促销分析 152
●五月五端午促销三方案 153
端午节促销推荐商品 153
方案1：画龙舟说屈原比赛 154
方案2：亲子陆地龙舟赛 155
方案3：家庭“集集乐”活动 156
●端午节促销经典案例 157
案例：端午节包“爱心粽子”比赛 157
●你问我答：相关知识链接 159
促销游戏的利弊分析 159
如何掌握“促销游戏”活动的分寸 160
第十四章 父亲节促销 163
●父亲节的由来与促销分析 164
父亲节促销推荐商品 165
●父亲节促销两方案 166
方案1：父亲节，玩互动游戏送大礼 166
方案2：温馨父亲节，购物欢乐三重送 168
●父亲节促销经典案例 169
案例：海尔剃须刀，献给父亲节的时尚礼物 169
●你问我答：相关知识链接 171
以情动人的情感促销法 171
感性消费的促销宣传三策略 172
第十五章 七夕——中国情人节促销 175
●七夕情人节的由来与促销分析 176
七夕促销推荐商品 177
●七夕情人节促销两方案 178
方案1：爱在七夕，欢乐购物送大礼 178
方案2：七夕情人节，精彩无限送大礼 180
●七夕情人节促销经典两案例 181
案例1：千年之爱——TCL情话大奖赛 181
案例2：做“金日”金伴侣，赢金日金典大奖 183
赠品促销操作八点 184
●你问我答：相关知识链接 184
赠品促销之经典案例评析 186
第十六章 中秋节促销 189
●中秋节的由来与节日分析 190
中秋节促销推荐商品 191
●团圆中秋节，促销两方案 192
方案1：欢乐中秋节，购物送大礼 192
方案2：花好月圆人团圆，××送礼礼连礼 195
案例1：雀巢咖啡，中秋送温馨 197
●中秋节促销经典案例 197
案例2：“老蔡”中秋礼——送“夏士莲”洗发水 199
●你问我答：相关知识链接 200
文化促销知多少 200
文化促销的四大策略 202
第十七章 教师节促销 205
●教师节的由来与促销分析 206
教师节促销推荐商品 207
方案1：尊师重教，购物娱乐一起来 208
●情动教师节促销两方案 208
方案2：教师节公益义捐拍卖会 209
●教师节促销经典两案例 212
案例1：“脑轻松”，我为老师打电话 212
案例2：新学期上学，“智强”为我免学费 213
●你问我答：相关知识链接 214
公益赞助促销之优缺点分析 214
公益赞助促销运作四步曲 216
第十八章 国庆节促销 217
●国庆节的由来与促销分析 218
国庆节促销推荐商品 219
●国庆节促销两方案 220
方案1：十一黄金周，三重大礼等您来 220
方案2：黄金周送健康，食品新品特卖会 222
●国庆节促销经典两案例 223
案例1：摩托罗拉CD928淘金记 223
案例2：吃“达能”饼干，有滋有味赢大奖 224
●你问我答：相关知识链接 226
特卖促销的分类与操作要素 226
第十九章 重阳节促销 229
●重阳节的由来与促销分析 230
重阳节促销推荐商品 231
●金秋重阳促销两方案 232
方案1：重阳礼敬老人，温馨健康大奉送 232
方案2：重阳送好礼，感念父母恩 234
●重阳节促销经典两案例 235
案例1：“保龄参杯”敬老爱老知识大赛 235
案例2：“活力钙”评双星（寿星、孝星）活动 237
竞赛促销的五大注意要点 238
●你问我答：相关知识链接 238
竞赛促销的优缺点分析 239
第二十章 万圣节促销 241
●万圣节的由来与促销分析 242
万圣节促销推荐商品 243
●万圣节促销方案 244
方案：沟通无极限，乐在万圣节 244
●万圣节促销经典两案例 245
案例1：冬日送暖给宝宝，爱心奉献大礼包 245
案例2：好节日“可口可乐”开心送好礼 247
●你问我答：相关知识链接 248
回邮赠送的优缺点分析 248
餐饮业促销六怪招 250
第二十一章 感恩节促销 253
●感恩节的由来与促销分析 254
感恩节促销推荐商品 255
方案1：感恩节换季产品大甩卖 256
方案2：感恩节会员真情大回馈 256
●感恩节促销三方案 256
方案3：每日惊喜商品，优惠大奉送 258
●感恩节促销经典两案例 260
案例1：理想牌彩色锅，以旧换新大行动 260
案例2：答谢您的努力，“虎牌”啤酒献上无尽奖励 261
●你问我答：相关知识链接 262
清仓甩卖的促销四招 262
渠道激励式促销的运用原则 263
第二十二章 圣诞节促销 265
●圣诞节的由来与促销分析 266
圣诞节促销推荐商品 267
●激情圣诞节系列促销四方案 268
方案1：购物平安夜，赠您“平安果” 268
方案2：幸运25，猜谜得大礼 269
方案3：激情狂欢夜，吃喝玩乐一起来 269
方案4：悬赏捉拿天下有“信”人 270
●圣诞节促销经典两案例 270
案例1：“黑豹”体育用品专卖店“三级跳” 270
案例2：百事可乐“摇钱数” 272
制定促销预算的四大常用方法 273
●你问我答：相关知识链接 273
第二十三章 ××周年纪念促销 277
●周年纪念的促销分析 278
●周年纪念促销两方案 279
方案1：店庆两周年，感恩大奉送 279
方案2：名动京城周年庆，灵机妙趣奖不停 281
●周年店庆促销经典三案例 284
案例1：雅芳欢乐周年庆，三级跳出大惊喜 284
案例2：宝洁产品10年奉送 285
案例3：肯德基纪念套卡收集大行动 286
●你问我答：相关知识链接 288
促销POP的四大类别 288
促销POP的制作与摆放 290
第二十四章 造节促销 293
●造节促销之商机分析 294
●造节促销两方案 295
方案1：××美食节——欢乐美味5元尽享 295
方案2：走进××家电节，惊喜大礼送不停 297
案例1：选择伊丽，选择个性——伊丽卫浴送惊喜 299
●造节促销经典三案例 299
案例2：可口可乐红色足球热 300
案例3：谁是“更娇丽”小姐有奖竞猜 302
●你问我答：知识链接 303
促销DM广告设计三要素 303
十一种常见的促销方法 304
与促销目标相配套的促销方法 308
第二十五章 节假日促销执行要点 309
目标2：提升企业形象 310
目标1：扩大营业额，增加来客量 310
●明确节假日促销的四大目标 310
目标3：促进商品的周转 311
目标4：对抗竞争对手 311
●拟定促销计划八要点 312
●促销计划的执行与检查 313
节假日促销执行四流程 313
促销结束后的分析与检查 315
●十二步撰写你的促销方案 317
附：节假日促销年度计划表 321
后记 323