图书介绍
定价策略pdf电子书版本下载
- 骆品亮编著 著
- 出版社: 上海:上海财经大学出版社
- ISBN:7810986147
- 出版时间:2006
- 标注页数:259页
- 文件大小:12MB
- 文件页数:269页
- 主题词:价格学
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图书目录
目录前言 1
第一章 引言 1
第一节 定价策略的基本内容 1
第二节 定价目标 2
第三节 定价步骤 5
第四节 本书的逻辑架构 12
第二章 定价的基本原理 13
第一节 定价误区 13
第二节 定价3C原理 15
第三节 渗透定价和撇脂定价 24
[案例]吉利轿车的渗透定价策略 29
第三章 盈利性定价的财务分析 31
第一节 利润驱动的定价模式 31
第二节 损益平衡分析 35
第三节 产品线的损益平衡分析 40
[案例]一、农夫山泉的调价策略 44
二、麦当劳的价格调整策略 45
第一节 顾客价值分析 47
第四章 价值定价原理 47
第二节 价格谈判 57
第三节 参考价格 59
[案例]一、美国航空公司的价值定价(A) 64
二、美国航空公司的价值定价(B) 69
三、可口可乐的新型贩卖机 70
第五章 定价心理分析 76
第一节 预期理论 76
第二节 价格敏感性分析 81
第三节 促进消费的定价策略 87
[案例]预存话费定价策略:以移动运营商为例 91
第六章 细分定价策略 93
第一节 细分定价原理 93
第二节 直接价格歧视 95
第三节 间接价格歧视 104
[案例]一、书籍等级定价 114
二、亚马逊失败的价格歧视 116
三、伦敦“疯人饭店” 117
第一节 二部定价 119
第七章 非线性定价 119
第二节 捆绑定价 126
[案例]动感地带的短信批发定价 131
第八章 竞争导向定价 134
第一节 定价博弈 134
第二节 如何应对价格战 147
[案例]一、竞争导向定价:P G的定价问题 153
二、Kleenex与Scotties之争 154
三、Beauregard纺织公司 155
第一节 不确定性下的定价策略 158
第九章 动态定价原理 158
第二节 PLC定价策略 163
第三节 动态价格联盟 172
第四节 价格承诺 175
[案例]提威特的自动价格保护计划 176
第十章 整合营销定价 184
第一节 价格促销 184
第二节 广告与定价的匹配 191
第三节 定价与渠道管理 193
第四节 转移定价 198
[案例]一、美国音像出租行业的价格管理 200
二、图书出版行业的纵向控制 202
三、DHL转移定价 204
第十一章 网络经济视觉下的定价创新策略 208
第一节 信息产品定价创新模式 209
第二节 POS定价机制 217
第三节 电信网络定价决策 230
第一节 公共资源定价基本原理 235
第十二章 公共资源的定价模式 235
第二节 公共交通定价原理 241
第三节 网络接入定价规制 243
[案例]一、首都机场餐饮降价事件 248
二、旅游景点调价风波 250
三、5元钱电影院折射电影市场改革 252
四、平价药房引发围攻 253
参考文献 256