图书介绍

定价策略pdf电子书版本下载

定价策略
  • 骆品亮编著 著
  • 出版社: 上海:上海财经大学出版社
  • ISBN:7810986147
  • 出版时间:2006
  • 标注页数:259页
  • 文件大小:12MB
  • 文件页数:269页
  • 主题词:价格学

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图书目录

目录前言  1

第一章 引言  1

第一节 定价策略的基本内容  1

第二节 定价目标  2

第三节 定价步骤  5

第四节 本书的逻辑架构  12

第二章 定价的基本原理  13

第一节 定价误区  13

第二节 定价3C原理  15

第三节 渗透定价和撇脂定价  24

[案例]吉利轿车的渗透定价策略  29

第三章 盈利性定价的财务分析  31

第一节 利润驱动的定价模式  31

第二节 损益平衡分析  35

第三节 产品线的损益平衡分析  40

[案例]一、农夫山泉的调价策略  44

二、麦当劳的价格调整策略  45

第一节 顾客价值分析  47

第四章 价值定价原理  47

第二节 价格谈判  57

第三节 参考价格  59

[案例]一、美国航空公司的价值定价(A)  64

二、美国航空公司的价值定价(B)  69

三、可口可乐的新型贩卖机  70

第五章 定价心理分析  76

第一节 预期理论  76

第二节 价格敏感性分析  81

第三节 促进消费的定价策略  87

[案例]预存话费定价策略:以移动运营商为例  91

第六章 细分定价策略  93

第一节 细分定价原理  93

第二节 直接价格歧视  95

第三节 间接价格歧视  104

[案例]一、书籍等级定价  114

二、亚马逊失败的价格歧视  116

三、伦敦“疯人饭店”  117

第一节 二部定价  119

第七章 非线性定价  119

第二节 捆绑定价  126

[案例]动感地带的短信批发定价  131

第八章 竞争导向定价  134

第一节 定价博弈  134

第二节 如何应对价格战  147

[案例]一、竞争导向定价:P G的定价问题  153

二、Kleenex与Scotties之争  154

三、Beauregard纺织公司  155

第一节 不确定性下的定价策略  158

第九章 动态定价原理  158

第二节 PLC定价策略  163

第三节 动态价格联盟  172

第四节 价格承诺  175

[案例]提威特的自动价格保护计划  176

第十章 整合营销定价  184

第一节 价格促销  184

第二节 广告与定价的匹配  191

第三节 定价与渠道管理  193

第四节 转移定价  198

[案例]一、美国音像出租行业的价格管理  200

二、图书出版行业的纵向控制  202

三、DHL转移定价  204

第十一章 网络经济视觉下的定价创新策略  208

第一节 信息产品定价创新模式  209

第二节 POS定价机制  217

第三节 电信网络定价决策  230

第一节 公共资源定价基本原理  235

第十二章 公共资源的定价模式  235

第二节 公共交通定价原理  241

第三节 网络接入定价规制  243

[案例]一、首都机场餐饮降价事件  248

二、旅游景点调价风波  250

三、5元钱电影院折射电影市场改革  252

四、平价药房引发围攻  253

参考文献  256

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