图书介绍
实战促销pdf电子书版本下载
- 刘永炬著 著
- 出版社： 北京：机械工业出版社
- ISBN：7111178971
- 出版时间：2006
- 标注页数：293页
- 文件大小：11MB
- 文件页数：308页
- 主题词：市场营销学－研究－中国
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图书目录
第一篇促销及促销策划概述第一章 我们为什么要促销——可以为企业带来实际利益 3
第一节 促销就是沟通 4
第二节 认识主要的促销方式 5
第三节 促销方式之间的区别 7
第四节 促销的可见利益 10
第五节 促销的效能 14
第六节 促销对产品销售的补充作用 15
第七节 促销与促销活动的区别 15
第二章 促销实战的策略把握——掌握根本，正确抉择 17
第一节 促销的基本策略 18
第二节 影响促销的主要因素 22
第三节 促销策划的一般步骤 26
第四节 促销活动策划书的基本构架 27
第五节 时机掌控之一：产品生命周期 29
第六节 时机掌控之二：产品销售的季节性 30
第七节 促销活动中的要点说明 33
第二篇促销实战方法及过程解析第三章 研究要促销的对象——要了解的内容以及如何分析研究 37
第一节 促销形势调查 38
第二节 消费者调查的主要内容 40
第三节 了解你的购买者 40
第四节 促销调查实用表格分析 42
第五节 中间商信息的调查分析 45
第六节 消费者信息的调查分析 47
第七节 企业内部信息的调查分析 48
第八节 企业的问题点与机会点 50
第九节 正确认识企业的市场机会 52
第十节 促销活动中的要点说明 55
第四章 确定需要达成的目标——企业销售工作推进的方向和指引 57
第一节 正确认识企业的促销目标 58
第二节 促销目标的分类说明 59
第三节 目标的层次结构 61
第四节 如何设定促销目标 62
第五节 设定沟通目标 64
第六节 常见的促销目标 65
第七节 促销活动中的要点说明 68
第五章 选择应攻克的主要对象——选择对企业发展最为有利的促销对象 70
第一节 选择促销对象的意义 71
第二节 对不同对象促销的理由 72
第三节 谁是我们的促销重点 74
第四节 选择促销对象的基本步骤 76
第五节 为什么要确定目标消费者群 77
第六节 确定目标消费者群的方法 79
第七节 促销活动中的要点说明 83
第六章 巧妙运用促销方式——采用最有效的方式解决企业的现存问题 84
第一节 广告宣传 85
第二节 销售促进 92
第三节 人员推销 113
第四节 公关宣传 122
第五节 促销活动中的要点说明 128
第七章 严格的促销规划——“人、财、物”的合理利用与调配 130
第一节 促销规划概述 131
第二节 促销规划的步骤 132
第三节 促销时间规划 133
第四节 促销预算规划 134
第五节 促销行动规划 141
第六节 促销组织规划 143
第七节 促销规划的特色要求 147
第八节 促销活动中的要点说明 148
第八章 控制关键环节——领先竞争对手的“制胜秘籍” 150
第一节 促销推广 151
第二节 人员推销管理 170
第三节 产品管理 180
第四节 物流管理 183
第五节 价格管理 188
第六节 促销活动中的要点说明 188
第九章 及时准确的效果评估——真实情况的客观反映，下一步市场动作的参考资料 192
第一节 广告效果评估 193
第二节 人员推销评估 197
第三节 销售促进评估 200
第四节 公关宣传评估 201
第三篇 促销策划实例及促销方法说明第十章 一个完整的促销策划方案——企业的促销策划需要这样写 205
第一部分 促销背景 206
第二部分 促销策略与计划 211
第三部分 促销组织 221
第四部分 促销执行与控制 224
第五部分 促销效果评估 230
第十一章 不同促销策略的操作说明——利用这些常用的方法需要考虑的内容 235
第一节 折价策略操作说明 236
第二节 附送赠品策略操作说明 240
第三节 退费优待策略操作说明 244
第四节 凭证优惠策略操作说明 247
第五节 集点换物策略操作说明 249
第六节 联合促销策略操作说明 252
第七节 免费试用策略操作说明 254
第八节 抽奖促销策略操作说明 257
第九节 有奖竞赛策略操作说明 260
第十节 促销游戏策略操作说明 262
第十一节 竞技活动策略操作说明 265
第十二节 公关赞助策略操作说明 267
第十三节 会员营销策略操作说明 271
第十四节 售点展售策略操作说明 273
第十五节 人员推广策略操作说明 276
第十六节 渠道激励策略操作说明 279
第十二章 不同促销方式的适用说明——了解在什么市场条件和产品条件下促销方法的应用 282
第一节 各类促销方式的应用范围 283
第二节 不同市场及不同产品条件下的促销利用方式 290
第三节 促销方式对应的目标 293