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绪论 3

第一篇 一般分析技巧 3

第1章 产业结构分析 3

1.1 决定竞争强度的结构因素 5

1.2 结构分析与竞争战略 27

1.3 结构分析与产业定义 30

第2章 基本竞争战略 33

2.1 三种基本战略 33

2.2 夹在中间 40

2.3 基本战略的风险 43

第3章 竞争对手分析的框架 47

3.1 竞争对手分析要素 49

3.2 综合四种要素——竞争对手反击概要 66

3.3 竞争对手分析与产业预测 70

3.4 需要有一个了解竞争对手信息的情报系统 70

第4章 市场信号 73

4.1 市场信号的类型 74

4.2 根据历史辨别信号 83

4.3 对市场信号的注意是否可能分散精力 83

第5章 竞争行动 85

5.1 产业不稳定性：竞争战的可能性 86

5.2 竞争行动 88

5.3 承诺 97

5.4 聚点 102

5.5 对信息和秘密的注释 103

第6章 对客户和供应商的战略 105

6.1 客户选择 105

6.2 购买战略 118

第7章 产业内部结构分析 123

7.1 竞争战略诸方面 124

7.2 战略集团 126

7.3 战略集团和企业利润率 137

7.4 战略制定的意义 144

7.5 战略集团分布图——一种分析工具 147

第8章 产业演进 151

8.1 产业演进的基本概念 152

8.2 演进过程 157

8.3 产业演进中的重要关系 175

第二篇 基本产业环境 181

第9章 零散型产业中的竞争战略 181

9.1 造成产业零散的原因是什 186

9.2 克服零散 190

9.3 对付零散 195

9.4 潜在的战略陷阱 198

9.5 制定战略 200

第10章 新兴产业中的竞争战略 203

10.1 结构环境 204

10.2 限制产业发展的问题 208

10.3 早期或晚期市场 212

10.4 战略选择 216

10.5 预测技巧 220

10.6 进入哪个新兴产业 221

第11章 产业向成熟转化 223

11.1 转化中的产业变迁 224

11.2 转化的某些战略含义 226

11.3 转化时期的战略陷阱 232

11.4 成熟的组织含义 235

11.5 产业转化与总经理 237

第12章 在衰退产业中的竞争战略 239

12.1 衰退阶段竞争的结构性决定因素 240

12.2 衰退中的战略选择 251

12.3 为衰退选择战略 255

12.4 衰退陷阱 257

12.5 为衰退作准备 257

第13章 全球性产业的竞争 259

13.1 全球性竞争的来源与障碍 261

13.2 全球性产业的演进 269

13.3 在全球性产业中竞争 272

13.4 全球性产业的战略选择 274

13.5 影响全球性竞争的趋势 276

第三篇 战略决策 281

第14章 纵向一体化的战略分析 281

14.1 纵向一体化的成本和战略利益 283

14.2 前向一体化的特殊战略问题 294

14.3 后向一体化的特殊战略问题 297

14.4 长期合同与一体化经济性 298

14.5 纵向一体化决策中的错觉 301

第15章 业务能力扩展 303

15.1 业务能力扩展决策的要素 304

15.2 能力过剩的原因 307

15.3 抢先战略 314

第16章 进入新业务领域 317

16.1 通过内部发展进入 318

16.2 通过收购进入 327

16.3 连续进入 332

附录Ⅰ 竞争对手分析中的组合技巧 335

附录Ⅱ 如何进行产业分析 341

跋：波特与竞争战略研究 355