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第1篇 店铺促销概述 1

第1章 店铺促销的本质 3

1.1促销与营销的关系 3

1.2什么是店铺促销 5

1.3店铺促销的作用 7

1.4服饰业促销的必要性 10

本章小结 11

第2章 店铺促销策划的流程与方法 13

2.1店铺促销策划流程 13

2.2店铺促销策划的内容 17

2.3店铺促销十要 19

本章小结 20

第2篇 店铺促销技巧大全 21

第3章 折扣促销 23

3.1什么是折扣促销 23

3.2直接折扣 24

3.3间接折扣 29

3.4指定折扣 35

3.5时段折扣 38

3.6折扣促销的优点与缺点 42

3.7如何掌握折扣促销的分寸 44

本章小结 45

4.1什么是赠品促销 46

第4章 赠品促销 46

4.2同类商品赠品 47

4.3礼品赠品 51

4.4利用热点的赠品 56

4.5节日赠品 59

4.6赠品促销的优点与缺点 62

4.7如何掌握赠品促销的分寸 63

4.8赠品促销操作的要点 64

本章小结 66

第5章 优惠卡促销 67

5.1什么是优惠卡促销 67

5.2优惠卡促销的优点与缺点 71

5.3如何掌握优惠卡促销的分寸 72

本章小结 73

第6章 积分促销 74

6.1什么是积分促销 74

6.2无时间限制的积分促销 75

6.3有时间限制的积分促销 75

6.4积分促销的优点与缺点 79

6.5如何掌握积分促销的分寸 80

本章小结 81

第7章 联合促销 82

7.1什么是联合促销 82

7.2同业结盟的联合促销 84

7.3异业结盟的联合促销 86

7.4联合促销的优点与缺点 90

7.5如何掌握联合促销的分寸 91

本章小结 92

第8章 抽奖促销 93

8.1什么是抽奖促销 93

8.2抽奖促销的优点与缺点 97

8.3如何掌握抽奖促销的分寸 97

本章小结 98

第9章 游戏促销 99

9.1什么是游戏促销 99

9.2促销形式的多样化 100

9.4如何掌握游戏促销的分寸 104

9.3游戏促销的优点与缺点 104

本章小结 105

第10章 会员制促销 106

10.1 什么是会员制促销 106

10.2会员制促销的前提与优势 107

10.3会员制俱乐部营销的基本手段 109

10.4会员制促销的优点与缺点 114

10.5如何掌握会员制促销的分寸 115

本章小结 116

第11章 陈列促销 117

11.1 什么是陈列促销 117

11.2陈列促销的重要性 118

11.3 陈列促销的技巧及方法 120

11.4陈列促销应该注意的问题 131

11.5陈列促销的发展趋势 132

11.6陈列促销的优点与缺点 133

本章小结 136

第3篇 店铺促销效果评估 137

第12章 店铺促销效果评估指标 139

12.为什么要进行促销效果的评估 139

12.2促销效果评估的一般程序 143

12.3促销效果评估的方法 144

12.4如何用销量计算促销的效果 145

12.6促销长期效果评估 147

12.5如何评估促销利润 147

本章小结 153

第13章 店铺促销控制 154

13.1控制的目标 154

13.2有效的评估与控制系统的特征 155

13.3评估的过程 156

13.4促销控制 160

本章小结 163

第14章 店铺促销工具与应用 164

14.1大众媒体 164

14.2“小众”媒体 166

本章小结 168