销售团队管理 通过应用心理学打造高绩效销售团队pdf电子书版本下载

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第1章 销售的科学 1

不断变化的销售性质 2

销售管理上的危机 6

科学销售的出现 13

第2章 行为评估的科学 17

行为评估 18

行为调查 21

行为科学的商务应用 23

行为评估的效能 27

如何选择行为评估方法 28

行为科学和管理大事记 31

第3章 销售技能评估的科学 35

销售技能评估的历史 36

销售过程的出现 38

销售过程的局限性 40

销售技能的演变 42

解决方案销售的局限性 43

销售技能评估工具 45

技能评估大事记 47

第4章 招聘销售人才的科学 49

多数公司的招聘方式及招聘失败的原因 52

科学的招聘方法 54

如何实施科学招聘 56

第5章 销售培训的科学 71

销售培训为什么失败 72

销售培训为什么没有得到测量 75

科学测量工具与传统智慧 78

将科学应用于销售培训 81

定制性销售培训 86

第6章 销售指导的科学 93

销售指导与行为评估 94

销售指导与技能评估 99

科学指导的实例 104

销售指导的跨文化方面 106

第7章 销售管理的科学 114

降低销售人员流失率 116

合适的人做合适的工作 118

上升职业道路的重要性 119

销售技术的有效运用 121

打造创新性文化与创业精神 123

什么是创造性领导力 124

如何实施创造性领导力 126

培养创业精神 128

非企业家创造性的重要性 132

用科学管理变革 134

第8章 销售过程的科学 144

客户导向型销售 145

第9章 PI和SSAT的科学性 177

什么使评估具有科学性 178

预测指数（PI）的科学性检验 180

SSAT的科学性检验 187

行为评估的研究 191

第10章 科学销售的未来 195

认知科学 197

人类分析学 199

预测分析学 201

神经科学 202

结束语 205