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导读：用整合营销传播武装国货 1

第一章 21世纪市场的入场券和胜券 31

一、忧患中的企业 34

走在第一曲线和第二曲线之间 35

第二曲线的驱动力 37

走不出长长的国门 39

二、传统营销的终结 41

三十年媳妇熬成婆 41

由内而外的传统营销 44

产品的同质化 46

消费者的个性化 47

媒体爆炸的无数化 50

三、全新营销理念的登场 52

“TCL”的王牌营销 53

营销的新观点 57

从4P走向4C 55

整合的大时代 59

整合营销不是一盘沙拉 62

第二章 新消费者 67

一、消费者头上的信息“炸弹” 70

新消费者如何接收信息 71

二、消费者信息加工模式 76

信息、认知与选择 76

转换分类与建构类别 79

信息的储存、加强和提取 81

取代与积累模式 84

三、整合营销传播中的信息加工 86

一个中心：消费者 87

方式的多样性及其整合 89

信息的单一化及接受 92

传播媒介的多样化及运用 94

四、使销售成为多余 96

仿效无所不在，品牌唯我独尊 97

日本，缔造品牌的50年 100

沟通无所不在、尽显整合本质 101

从双向沟通到循环本质 104

第三章 发展一个整合营销传播企划 107

一、预测风险 111

巨无霸的马失前蹄 112

注意营销活动中的“种族”歧视 113

媒体的对抗性 115

二、区分市场 116

目标市场模糊化——新的传统观念 117

市场细分——整合营销战略基础 118

资料库的建立、运用 124

三、条件与目标 127

万家乐拼图大奖赛的反思 128

扬长避短 130

四、整合营销传播计划的发展步骤 134

以消费者为导向 135

接触管理 137

整合营销企划模式 140

商业企业典型的营销企划案例 144

其它有关的企划模式 146

第四章 您需要的不仅仅是一个策略 149

一、飘忽不定的消费者 152

你对“她”了解多少 152

你是“她”的最爱吗？ 155

“她”的独特行径 158

二、若明若暗的竞争者 161

他是谁 162

他的优势何在 163

共有一个上帝 165

三、你的“孩子”你了解吗 167

产品的物化属性 168

它内在新颖性与戏剧性 169

消费者眼中的“它” 171

“妈妈我要喝” 174

四、确立上帝的地位 175

消费者利益点与产品属性的区别 175

令人信服的理由 178

品牌形象 180

五、两个必须发展的策略 183

一种全新的思考模式 184

传播策略与执行策略 186

发展中的策略评估 187

第五章 创意的条件与原理 189

一、成功的源泉 192

二、创意是什么 193

三、创意的四大条件 200

前提：动机 201

基础：积累＋智慧 202

方法：充满探索的过程 206

主体：智能放大 243

四、创意的四大基本原理 244

第六章 创意与执行 247

一、戏剧化的演化 249

当整个人类毁灭的时候 250

“西铁城”炸开澳大利亚市场 253

二、全传播时代的创意 255

营销传播的发展 256

整合营销传播创意的过程 262

执行的关键 275

三、执行的四大程式 291

由广告扩散 291

由事件扩散 294

由促销活动扩散 295

由公关活动扩散 296

第七章 行为与检测 301

一、一种崭新的测量概念 305

二、测量 312

两种新的测量方法 314

行为的四大类别 316

第八章 测量实务与操作技巧 321

一、对改变品牌网络的测量 325

了解品牌的网络 326

测量品牌的网络 331

二、对接触的测量 332

再谈接触 333

测量接触 339

三、对消费者承诺的测量 342

承诺新解 344

测量承诺 345

四、对消费者购买行为的测量 351

直接测量 352

间接测量 353

复杂的测量 355

五、终点才是起点 358

理解循环 359

循环开始起动 361

未来的整合传播 362

第九章 民族企业重振雄风的营销利器 365

一、颠覆市场的最佳利器 368

二、观念的改造与更新 370

三、增强组织推动力 373

突破过时组织的瓶颈 373

组织形态的再造 374

四、重要的是行动 381

五、敬告：不得半途而废 384