图书介绍

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促销实战策略
  • 屈云波,吴军编 著
  • 出版社: 北京:中国商业出版社
  • ISBN:7504411973
  • 出版时间:1994
  • 标注页数:250页
  • 文件大小:7MB
  • 文件页数:267页
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图书目录

第一章 优待券 1

[类型]各展所长的递送法 4

[长处]新旧通吃,有效刺激试用 14

[缺点]误兑:刻意的欺骗与无心的疏忽 15

[原则]清楚明确的自我介绍 17

第二章 竞赛与抽奖 29

[长处]广告有人看了 34

[缺点]参与者不等于目标消费群 35

[原则]以清晰合法的规则封锁困扰 36

[实例]面对心动奖品舍我其谁 40

第三章 加量不加价 47

[类型]看得见的免费赠送 50

[长处]温和的武器 52

[缺点]如果我不喜欢,为什么要它多送 53

[实例]二十四盎斯的免费可乐 53

第四章 集点优待 57

[类型]集点或积分 60

[长处]花小钱立大功 63

[缺点]消费者很难有参与的耐 63

[原则]寻求专家的建议 64

[实例]销售与商誉,两者兼得 65

[零售点上的促销]塑造商店形象 67

第五章 折价优待 71

[长处]面不改色应付竞争危机 74

[缺点]经常折价,效果不彰 76

[原则]突显折价事实 78

[实例]外在包装要能引人注目 80

第六章 包装促销 85

[类型]唾手可得的立即回馈 88

[长处]精美赠品深得人心 90

[缺点]送差劲赠品打击销售力 91

[原则]成本费用步步高 94

[实例]洗发精内的黄金坠子 98

第七章 回邮赠送 103

[长处]活动控制尽在自身 106

[缺点]无动于衷的现场消费者 107

[原则]赠品也讲究“物以稀为贵” 108

[实例]T恤衫充满大街小巷 110

第八章 付费赠送 115

[长处]掏出钱来买赠品 118

[缺点]反应冷淡的消费者 119

[原则]不以来函多寡论成败 120

[实例]多重选择最得人心 124

第九章 退费优待 131

[类型]四种风行的退费手法 135

[长处]不求回报的失落客 137

[缺点]处于低潮的参与意愿 138

[原则]掌握时机稳操胜算 139

[实例]趣味盎然的退费方式 144

第十章 零售点优待券 149

[类型]以积分点券为手段向赠品迈进 152

[长处]零售店全力以赴 154

[缺点]费用评估不易 155

[原则]AAAA提供的七法则 156

[实例]从直接折价到积分点券 159

第十一章 零售补贴 163

[类型一:无条件补贴]最受欢迎的促销优惠 167

[类型二:有条件补贴]你降价我补贴 170

[长处]攻占零售据点 175

[缺点]走了诚心失掉美意 175

[原则]不宜长期服用的良药 176

[实例]以实际行动换取折扣补贴 180

第十二章 免费样品 185

[运用方式]直接就是有效 188

[长处]吸引试用的利器 191

[缺点]特殊商品难收其效 192

[原则]有效核算成本 193

[实例]拿得到才叫分送 197

第十三章 POP广告 205

[类型]无所不在的POP广告 208

[长处]最后接触的媒体 210

[缺点]迷失在广告丛林中 211

[原则]以查核表检视疏失 212

第十四章 综合案例 221

附 录:各种促销方法之定义和比较 241

结束语:促销十戒 249

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