图书介绍
促销实战策略pdf电子书版本下载
- 屈云波,吴军编 著
- 出版社: 北京:中国商业出版社
- ISBN:7504411973
- 出版时间:1994
- 标注页数:250页
- 文件大小:7MB
- 文件页数:267页
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图书目录
第一章 优待券 1
[类型]各展所长的递送法 4
[长处]新旧通吃,有效刺激试用 14
[缺点]误兑:刻意的欺骗与无心的疏忽 15
[原则]清楚明确的自我介绍 17
第二章 竞赛与抽奖 29
[长处]广告有人看了 34
[缺点]参与者不等于目标消费群 35
[原则]以清晰合法的规则封锁困扰 36
[实例]面对心动奖品舍我其谁 40
第三章 加量不加价 47
[类型]看得见的免费赠送 50
[长处]温和的武器 52
[缺点]如果我不喜欢,为什么要它多送 53
[实例]二十四盎斯的免费可乐 53
第四章 集点优待 57
[类型]集点或积分 60
[长处]花小钱立大功 63
[缺点]消费者很难有参与的耐 63
[原则]寻求专家的建议 64
[实例]销售与商誉,两者兼得 65
[零售点上的促销]塑造商店形象 67
第五章 折价优待 71
[长处]面不改色应付竞争危机 74
[缺点]经常折价,效果不彰 76
[原则]突显折价事实 78
[实例]外在包装要能引人注目 80
第六章 包装促销 85
[类型]唾手可得的立即回馈 88
[长处]精美赠品深得人心 90
[缺点]送差劲赠品打击销售力 91
[原则]成本费用步步高 94
[实例]洗发精内的黄金坠子 98
第七章 回邮赠送 103
[长处]活动控制尽在自身 106
[缺点]无动于衷的现场消费者 107
[原则]赠品也讲究“物以稀为贵” 108
[实例]T恤衫充满大街小巷 110
第八章 付费赠送 115
[长处]掏出钱来买赠品 118
[缺点]反应冷淡的消费者 119
[原则]不以来函多寡论成败 120
[实例]多重选择最得人心 124
第九章 退费优待 131
[类型]四种风行的退费手法 135
[长处]不求回报的失落客 137
[缺点]处于低潮的参与意愿 138
[原则]掌握时机稳操胜算 139
[实例]趣味盎然的退费方式 144
第十章 零售点优待券 149
[类型]以积分点券为手段向赠品迈进 152
[长处]零售店全力以赴 154
[缺点]费用评估不易 155
[原则]AAAA提供的七法则 156
[实例]从直接折价到积分点券 159
第十一章 零售补贴 163
[类型一:无条件补贴]最受欢迎的促销优惠 167
[类型二:有条件补贴]你降价我补贴 170
[长处]攻占零售据点 175
[缺点]走了诚心失掉美意 175
[原则]不宜长期服用的良药 176
[实例]以实际行动换取折扣补贴 180
第十二章 免费样品 185
[运用方式]直接就是有效 188
[长处]吸引试用的利器 191
[缺点]特殊商品难收其效 192
[原则]有效核算成本 193
[实例]拿得到才叫分送 197
第十三章 POP广告 205
[类型]无所不在的POP广告 208
[长处]最后接触的媒体 210
[缺点]迷失在广告丛林中 211
[原则]以查核表检视疏失 212
第十四章 综合案例 221
附 录:各种促销方法之定义和比较 241
结束语:促销十戒 249