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第一篇 理论篇 3

第一章 知识准备 3

1.1 沙盘课程简介 3

1.1.1 沙盘课程的设计理念 3

1.1.2 沙盘课程的主要内容 3

1.1.3 沙盘盘面介绍 5

1.1.4 教师的角色 6

1.2 企业成立知识准备 7

1.2.1 企业工商登记 7

1.2.2 申请组织机构代码证 7

1.2.3 企业税务登记 7

1.2.4 申领发票 9

1.2.5 “三证合一”登记制度 10

1.3 经营知识准备 10

1.3.1 研究企业运营环境和规则 10

1.3.2 实验课程训练的中心目标 14

1.3.3 知识回顾 14

思考题 14

第二章 实验课程体系设计 15

2.1 实验课程设计的思想和目标 15

2.1.1 实验课程设计的思想 15

2.1.2 实验课程设计的目标 15

2.1.3 实验课程的效果分析 16

2.2 实验课程体系设计 17

2.2.1 基础版课程体系设计 17

2.2.2 创业版实验课程体系设计 19

思考题 20

第三章 团队组建 21

3.1 模拟企业组织架构 21

3.1.1 确立组织架构的基本原则 21

3.1.2 建立企业制度和管理规范 22

3.1.3 企业组织结构选择 22

3.2 团队组建与角色分配 23

3.2.1 角色分配 23

3.2.2 基于信息管理的思维方式 27

3.2.3 团队组建的关键问题 27

3.2.4 学生的综合能力培养 28

3.2.5 基于情景分析的团队角色分配 30

3.2.6 团队展示 31

思考题 32

第四章 实验课程体系规则 33

4.1 财务经营规则 33

4.1.1 融资规则 33

4.1.2 综合费用和税金规则 34

4.2 市场经营规则 35

4.3 生产研发规则 37

4.4 采购规则 40

4.5 信息收集规则 40

4.6 关于企业运行流程 40

思考题 47

第二篇 实战篇 51

第五章 ERP沙盘模拟企业准备工作 51

5.1 基础版ERP沙盘模拟企业概况 51

5.1.1 初始状态设定 51

5.1.2 教学引导年运营流程 52

5.2 创业版沙盘模拟企业概况及初始状态设置 54

5.2.1 改换系统参数 54

5.2.2 改变运营规则 54

5.2.3 初始状态设定 55

5.3 商业情报 55

5.3.1 读懂市场预测 55

5.3.2 竞争对手分析 55

思考题 57

第六章 经营第一年——感性认知年 58

6.1 年度经营关注点和主要问题 58

6.1.1 本年关注点 58

6.1.2 本年需要思考的问题 60

6.1.3 本年关键人物——CEO 60

6.2 本年教师点评——利润到哪去了 61

6.2.1 损益表的理解——从经营管理的角度解读 61

6.2.2 理解薄利多销的含义 62

6.2.3 资产负债表的理解——从财务管理的角度审视 62

6.2.4 分析结论 64

6.3 本年度学生自我总结 64

6.3.1 企业经营业绩完成情况分析 64

6.3.2 知识提炼和企业认知 64

6.4 知识补充 65

第七章 经营第二年——体验决策年 69

7.1 年度经营关注点和主要问题 69

7.1.1 本年关注点 69

7.1.2 本年需要思考的主要问题 70

7.1.3 本年关键人物——COO 70

7.2 本年教师点评——产能为什么不尽如人意 71

7.2.1 企业产能分析 71

7.2.2 分析结论 72

7.3 本年度学生自我总结 73

7.3.1 企业经营业绩完成情况分析 73

7.3.2 知识提炼和企业认知 73

7.4 知识补充 73

第八章 经营第三年——艰难困苦年 75

8.1 年度经营关注点和主要问题 75

8.1.1 本年关注点 75

8.1.2 本年应该思考的主要问题 76

8.1.3 本年关键人物——CFO 76

8.2 本年教师点评——钱到哪去了 76

8.2.1 关注你的现金——收入为虚，利润为实，现金为王 76

8.2.2 分析结论 80

8.3 本年度学生自我总结 81

8.3.1 企业经营业绩完成情况分析 81

8.3.2 知识提炼和企业认知 81

8.4 知识补充 82

第九章 经营第四年——企业发展年 84

9.1 年度经营的关注点和主要问题 84

9.1.1 本年关注点 84

9.1.2 本年应该思考的主要问题 86

9.1.3 本年关键人物——CMO 86

9.2 本年教师点评——全面营销时代 86

9.2.1 “以销定产”和“以产定销”的对决 86

9.2.2 市场占有率及其与企业利润的关系分析 87

9.2.3 广告投入产出比分析 87

9.2.4 销售竞单的思考 88

9.2.5 产品研发生命周期的思考 88

9.3 本年度学生自我总结 89

9.3.1 企业经营业绩完成情况分析 89

9.3.2 知识提炼和企业认知 89

9.4 知识补充 89

第十章 经营第五年——曙光初现年 91

10.1 年度经营关注点和主要问题 91

10.1.1 本年关注点 91

10.1.2 本年应注意的主要问题 92

10.1.3 本年关键人物——HRD 92

10.2 教师点评——人力资源是企业制胜的基础 93

10.2.1 人员素质层级 93

10.2.2 全局观念与团队合作 93

10.2.3 培养换位思考的能力 93

10.2.4 合理的岗位知识结构 94

10.2.5 职业生涯规划 94

10.3 本年度学生自我总结 95

10.3.1 企业经营业绩完成情况分析 95

10.3.2 知识提炼和企业认知 95

10.4 知识补充 95

第十一章 经营第六年——企业决胜年 97

11.1 年度经营关注点和主要问题 97

11.1.1 本年关注点 97

11.1.2 本年应注意的主要问题 98

11.1.3 本年关键人物——CIO 99

11.2 教师点评——信息化是企业制胜的利器 99

11.3 本年度学生自我总结 100

11.3.1 企业经营业绩完成情况分析 100

11.3.2 知识提炼和企业认知 100

11.4 知识补充 101

第三篇 评价和分享篇 105

第十二章 企业评价 105

12.1 企业业绩综合评价 105

12.1.1 模拟企业综合评价要求 105

12.1.2 模拟企业综合评价评分标准 105

12.1.3 模拟企业综合排名计算 106

12.2 企业经营分析和诊断 106

12.2.1 企业经营的本质 106

12.2.2 财务分析和评价 106

12.3 岗位绩效评价 109

第十三章 总结和分享 113

13.1 企业经营总结 113

13.1.1 运营流程关键环节的总结分析 113

13.1.2 不同方案的总结分析 116

13.2 实战案例分享 118

13.2.1 案例一——日常训练方案分享 119

13.2.2 案例二——沙盘大赛方案分享 120

第四篇 企业案例 127

第十四章 预算管理案例 127

14.1 全面预算管理体系的发展历程 127

14.2 全面预算管理的系统化认识 127

14.3 华润集团全面预算管理的系统化方案——6S管理体系 128

14.3.1 华润集团简介 128

14.3.2 华润集团的产业扩张战略 128

14.3.3 6S管理体系 129

14.3.4 6S管理体系的基本思路 130

14.3.5 6S管理体系的实施效果 131

14.4 本章小结 132

14.5 案例思考 133

第十五章 战略决策案例 134

15.1 伊士曼柯达公司简介 134

15.2 曾经的辉煌 134

15.2.1 柯达的品牌战略——柯达串起每一刻 134

15.2.2 柯达的本地化战略 135

15.3 失败原因分析 136

15.3.1 战略转型分析 136

15.3.2 陷入多元化、同质化的战略陷阱 137

15.3.3 产品组合策略选择失误 138

15.3.4 投资方向单一，船大难掉头 138

15.3.5 领导团队保守多变 138

15.3.6 森严的等级制度 139

15.3.7 “自信”的企业文化 139

15.4 本章小结 139

15.5 案例思考 140

第十六章 市场营销案例 141

16.1 案例一——秦池酒 141

16.1.1 秦池促销策略选择 141

16.1.2 秦池的没落之路 142

16.1.3 标王败因费思量 142

16.2 案例二——汾煌可乐 143

16.2.1 汾煌发展和衰败 143

16.2.2 汾煌失败案例分析 144

16.3 案例三——娃哈哈 145

16.3.1 娃哈哈的发展 145

16.3.2 娃哈哈的品牌成功经验 145

16.3.3 娃哈哈品牌延伸中存在的问题 146

16.4 案例思考 147

附录 148

附录1 企业经营模拟手册 148

附录2 市场预测 179

附录3 经营模拟监控表单 181

附录4 企业模拟辅助表格 183

主要参考文献 191