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上篇 赢得人心 首先要赢得他人好感 2

第1章 全面打造良好形象，跨出社交的第一步 2

打扮得体，提升你的社交影响力 2

成功的形象是前进路上的助推器 5

举手投足间展现出你的良好素养 7

涵养礼仪是你推销自己的名片 9

注重细节，别让小事毁了你的形象 11

第2章 获得好名声，是成功社交的有力保障 14

名人效应：从名人开始谈起，提升你的影响力 14

焦点效应：摆脱紧张，镇定自若彰显气度 16

马太效应：成名要趁早 19

凡勃伦效应：提高层次，让他人认可你的价值 21

凹地效应：放低姿态，提升人气 23

第3章 留下好印象，是成功开启社交大门的一把钥匙 27

首因效应：完美的第一印象让你跨出社交第一步 27

近因效应：步步深入，逐步加深你在对方心中的好感 30

禁果效应：保持神秘，让对方产生交往的欲望 33

锚定效应：巧设基点，留下特别印象 36

第4章 培养好性格，让你具备积聚人气的魔力 39

性格开朗外向，让他人更喜欢你 39

表达热情，诚心交友才能获得友谊 41

虚怀若谷，坦荡真诚走好社交大道 43

内心积极向上，用良好的情绪感染对方 46

中篇 交际实践 社交就是一场心理博弈 50

第5章 巧妙破冰，快速与陌生人谈笑风生 50

主动破解尴尬，和陌生人亲切交谈 50

初次见面，如何一开口就打动对方 52

善意的微笑让你迅速提升亲和力 55

善用赞美，在感情上拉拢对方 57

积极一点，用热情打动对方 60

特别的你，将成为社交场合的一道亮点 62

贴合人心，从对方感兴趣的话题开始说起 64

第6章 恰当的自我表现，让你成为团队和组织中的精英 67

与领导经常沟通，让你得到更多赏识 67

向上级谏言要把握时机 69

时刻站在上司需要你的地方，为其排忧解难 71

推功于上司，低调更得领导重视 74

管住自己的嘴巴，别张口就来 76

找到自我表现的机会，让上级感到你不负众望 78

第7章 温和低调，职场如何与同事和谐相处 81

冷漠待人，你也无法得到支持 81

做好手头工作，尽全力但不能越俎代庖 84

适度展现才华，但切忌争功 86

巧妙化解争端，与他人和谐相处 88

从大局出发，即使讨厌也要与其和谐共处 90

光明磊落，职场不搞小团体 93

第8章 善用心理感化，提升你在下属心中的威信 96

敢作敢为，与下属始终站在统一战线 96

以身作则，用你的行动告诉下属该如何做 99

用肯定和赞扬来支持你的下属 101

给予压力，在下属之间制造竞争关系 103

保持适度距离，有助于树立威严 106

赏罚分明，激励与鞭策下属努力奋进 108

第9章 从客户的角度推销，让他成为你的忠实客户 111

善用心理策略，刺激客户迅速购买 111

临危不惧，用专业知识帮你打消客户顾虑 113

解除客户顾虑，反能令其急于成交 116

用感恩的心回馈客户，你会收获更多 118

用心倾听客户的心声，成为客户的朋友 120

提升老客户的满意度，让其成为你的兼职推销员 123

第10章 心怀天下，宽容大度让你的对手对你钦佩有加 126

包容对待，能化敌为友 126

凡事让人三分，得理也要饶人 128

顾左右而言他，巧妙避开对手的攻击 130

逆境出人才，感谢那些曾经阻挠你的人 132

避开雷区，利人利己 135

化干戈为玉帛，小小妙招让你赢取对手心 137

第11章 结交贵人，贵人是你人生路上的垫脚石 140

路走得太难，可能是还没遇见伯乐 140

贵人协助，就是找到了捷径 142

心明眼亮，别错过了贵人 145

毛遂自荐，给自己一个被贵人认可的机会 147

少利用，多与贵人真情相处 149

编织人脉网，人脉账户需要长期注资 152

第12章 避开陷阱，巧妙地与小人展开智慧博弈 155

警惕小人送上的“高帽子”，别被捧晕了头脑 155

防备四处传播的“小喇叭”，始终维护自己的名声 157

远离那些总是抱怨的人，小心他磨灭你的激情 159

懂得保护自己，躲开城府深的“老油条” 162

识别小人，与小人要保持一定的距离 164

下篇 善用心理策略 把握人心好办事 168

第13章 要有明晰的洞彻力，有的放矢把握人心 168

一眼识别对方的个性特征 168

按需分配，送上对方最需要的 171

了解对方的兴趣爱好 173

到什么山上唱什么歌，说话要因人制宜 176

了解对手的强项和弱点，并对症下药 179

第14章 强化心理共鸣，始终和对方站在统一战线 182

引发心理认同感，制造惺惺相惜的心理场 182

积极表露兴趣，带动整个谈话氛围 185

互惠互利，实现共赢 188

平衡思想，以此获得精神上的安慰 190

加深心理认同，巩固彼此感情 193

第15章 善用心理暗示，在不言不语中让对方领会你的意图 196

委婉表达，不伤感情地解决问题 196

善用暗示，令沟通无阻碍 199

激励对方，完美的“标签”是积极正面的暗示 202

深谙暗示技巧，顺利达到社交目的 204

后会有期，为下次沟通留下机会 207

第16章 以情动人，善用心理感化俘获人心 210

学会示弱，展现你的纯真可爱 210

把握分寸，别一次把好事做尽 212

中肯到位的评价更易俘获人心 214

给予对方快乐，令其欣然笑纳 217

温暖人心，把握好赞美的弧度 219

第17章 消除心理戒备，令自己更具吸引力 223

展现你的平易近人，让对方期待与你接近 223

善用社交达到目的，让你坐收渔翁之利 226

得寸进尺，潜移默化打开对方心门 229

保持联系，友谊需要稳固 231

拆除防线，获得更广阔的交际局面 234

第18章 掌控心理定律，提升社交能力 237

登门槛效应：由小到大，让人逐步接受你的请求 237

故弄玄虚，激发对方想了解的欲望 240

增减原则：让你在对方心中的良好印象逐步增加 242

心知肚明，有些谎言不必拆穿 245

第19章 通晓心理策略，磨砺社交技能 247

留面子效应：替他人多想一步，让你事半功倍 247

互惠互利原则：施以恩惠，同样能获得回报 250

承诺效应：尽量让对方在公共场合答应你的要求 253

平衡原则：通过给予他人利益来达到自己的目的 255

改宗效应：观点与众不同，让你更具魅力 258

先给对方一点小利，你才能获得更大利益 261

第20章 遵循社交规则，让交际无往不利 264

放低姿态，满足他人的虚荣心 264

从礼仪出发，展现你的好素养 266

避开某些交流禁区，有些话不能随便说 268

揭开对方的伪装，深入他人内心与之交流 271

揭人别揭短，为对方留面子 274

参考文献 277