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第1章 概述 1

学习目标 1

1.1房地产市场 1

1.2房地产经纪与房地产市场营销 5

本章小结 9

关键概念 9

基础知识练习 9

实践操作训练 10

第2章 房地产市场调查 11

学习目标 11

2.1房地产市场调查概述 11

2.2房地产市场调查的一般内容 12

2.3房地产市场调查方法和调查问卷设计 16

2.4房地产市场调查程序 24

本章小结 29

关键概念 29

基础知识练习 29

实践操作训练 30

第3章 房地产项目市场定位 34

学习目标 34

3.1市场细分 35

3.2项目市场定位 38

3.3产品市场定位 42

本章小结 51

关键概念 51

基础知识练习 51

实践操作训练 52

第4章 房地产项目定价 59

学习目标 59

4.1定价依据 59

4.2市场比较定价法 62

4.3其他定价法 69

4.4定价策略 71

本章小结 76

关键概念 76

基础知识练习 76

实践操作训练 77

第5章 房地产项目营销推广 84

学习目标 84

5.1房地产营销计划 84

5.2推广策略 88

5.3广告推广 100

本章小结 107

关键概念 107

基础知识练习 107

实践操作训练 108

第6章 房地产销售 119

学习目标 119

6.1销售准备 119

6.2房地产促销 128

6.3销售实施与管理 133

6.4房地产营销控制 138

本章小结 143

关键概念 143

基础知识练习 143

实践操作训练 144

第7章 存量房地产交易业务的操作 148

学习目标 148

7.1存量房地产概述 148

7.2存量房地产的销售 151

7.3存量房地产的贷款办理和交易税费 156

本章小结 165

关键概念 165

基础知识练习 165

实践操作训练 166

第8章 房屋经纪业务管理 168

学习目标 168

8.1房屋租赁的居间服务 168

8.2其他房地产经纪业务 174

8.3经纪业务的拓展 178

本章小结 191

关键概念 191

基础知识练习 191

实践操作训练 192

第9章 房地产营销团队管理 193

学习目标 193

9.1房地产营销团队概述 193

9.2房地产营销团队建设 197

9.3房地产营销团队管理 202

本章小结 209

关键概念 210

基础知识练习 210

实践操作训练 210

第10章 房地产投资顾问 212

学习目标 212

10.1房地产投资概述 212

10.2房地产投资风险及投资决策 215

10.3房地产投资分析 219

本章小结 230

关键概念 230

基础知识练习 230

实践操作训练 231

综合实训一 233

综合实训二 234

附录 235

附录1《房地产经纪人员职业资格制度暂行规定》 235

附录2《房地产经纪人执业资格考试实施办法》 239

主要参考文献 241