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第一篇 搜索营销大局观 2

第1章 搜索引擎营销：网络营销上上选 2

1.1 SEM兴起：源自网民行为的改变 2

1.2 SEM发展动力：追求广告投放ROI 5

1.3 SEM的价值：实效最优的网络营销手段 8

1.4搜索引擎营销＝未来营销 10

第2章 搜索引擎：品牌认知第一入口 13

2.1 2007～2009年中国搜索引擎市场现状 13

2.2 2009～2012年中国搜索引擎市场发展趋势 19

2.3品牌认知的“搜索时代” 22

2.4销量促进的“搜索时代” 23

2.5流量高升的“搜索时代” 25

第3章 搜索引擎：立体营销黄金土壤 27

3.1搜索引擎向内容整合服务转变 27

3.2搜索引擎与电子商务紧密结合 30

3.3搜索引擎与网络社区充分相融 31

3.4搜索引擎之间差异造就个性平台 35

3.5 SEM不止关键词排名，一切皆有可能 37

第4章 搜索引擎营销策略与效果评估 38

4.1搜索引擎营销的目标制定 38

4.2搜索引擎营销的常用手段 40

4.3搜索引擎营销的效果评估指标 43

4.4搜索引擎营销的预算设立 46

4.5搜索引擎营销与既有营销的协调 48

4.6案例对比：数码相机搜索引擎营销效果对比 49

第二篇 大企业搜索营销方略 58

第5章 应用海量关键字聚流量 58

5.1大企业SEM圣经：海量关键词广告 58

5.2大企业SEM细则：四步走循环优化 61

5.3成功案例：BMW穷举关键词，吸纳潜在客户 67

5.4指导案例：本田左右双投放，品牌印象翻两倍 72

5.5创新案例：Expedia多重分组管理百万关键词 77

第6章 网络广告投放塑造企业完美形象 80

6.1大企业用搜索引擎打“国民广告牌” 80

6.2成功案例：雨润专区展“荣誉”，塑高端 88

6.3启发案例：欧莱雅结果首屏“全覆盖，双营销” 91

6.4创新案例：乐驰嵌入搜索框，线下线上同宣传 97

第7章 利用搜索平台多元化展现品牌形象 103

7.1强势品牌：大企业搜索营销独有优势 103

7.2频道合作：大企业搜索营销独门利器 106

7.3成功案例：建设健康频道，KFC不再垃圾 108

7.4启发案例：百度新歌网上首发引爆粉丝 114

7.5创新案例：凯迪拉克携手谷歌，辐射全媒介 118

第三篇 中小企业搜索营销策略 124

第8章 精准营销大幅提升中小企业知名度 124

8.1 SEM解决中小企业实际困难 124

8.2 SEM精传中小企业特质品牌 127

8.3 2B类中小企业SEM特殊方式 129

8.4启发案例：IBM跟踪“骚扰”终得客户信赖 132

8.5创新案例：成都文旅定向营销城市品牌 136

8.6成功案例：酷我携手百度联盟，精传音乐品牌 140

第9章 有限预算下提升销量的秘笈 144

9.1巧用“长尾关键词”规避红海竞争 144

9.2贯彻“上下游合作”分担营销成本 147

9.3贴合“搜索地域性”调整投放排期 149

9.4成功案例：美联航空用长尾关键词促销量翻番 151

9.5指导案例：艺龙重长尾词转化率提升预订量 155

9.6启发案例：BMW与经销商抱团搜索营销 158

第10章 外贸型中小企业的营销良方 162

10.1外贸企业海外SEM特别指南 162

10.2创新案例：谷歌TradeYep协助中国企业出口 166

10.3搜索B2B一体化崭新营销方针 170

10.4启发案例：租赁代理公司运营行业网获风投 171

第四篇 电子商务企业和个人网站特色营销 176

第11章 电子商务的“无搜索不购物”时代 176

11.1网络零售结合搜索引擎营销潜力无穷 176

11.2网络购物消费者最依赖搜索引擎获取信息 179

11.3网络零售的“无搜索不购物”时代到来 182

11.4 CPS机制粘合网上零售和搜索引擎营销 185

11.5网络零售SEM方略：关键词广告＋广告联盟 186

11.6成功案例：罗莱家纺关键词＋联盟广告齐下 189

11.7启发案例：手机零售购买对手词汇釜底抽薪 191

11.8创新案例：“购物搜索”成零售商主战场 194

第12章 基于搜索的全方位整合营销 197

12.1搜索引擎关键词营销要点 197

12.2搜索引擎品牌广告策略 201

12.3促销类搜索引擎营销方针 203

12.4搜索引擎营销为根基的整合营销策略 207

后记 210