图书介绍
销售力！文案与活动策划撰写完全修炼手册pdf电子书版本下载
- 卢明明编著 著
- 出版社： 北京：中国铁道出版社
- ISBN：9787113226909
- 出版时间：2017
- 标注页数：291页
- 文件大小：33MB
- 文件页数：301页
- 主题词：市场营销学－文书－写作－手册
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图书目录
第一章 市场战略文案——只看策略性，别谈文案本身 2
一、市场开拓文案：市场水很深，做好规划找机会 2
二、营销战略SWOT分析报告：利与不利，贵在改进 6
三、营销环境分析报告：宏观与微观，两种环境都有机遇 12
四、消费者分析报告：买得起吗？愿意买吗？经常买吗 17
五、竞争对手研究报告：对手，让你更了解自己 22
六、产品分析报告：产品有力，谁都不是问题 24
七、市场营销计划书：有计划，拿准方案不用怕 28
第二章 营销调查文案——市场调查精准导航，企业快车不走弯路 34
一、市场调查文案：勾勒调查蓝图，市场调查有路走 34
二、市场调查问卷：市场调查的制胜法宝 36
三、市场调查分析报告：数据说明一切，分析有理有据 40
四、市场预测报告：市场的未来，你知道吗 43
第三章 营销定位文案——99％的文案都在自嗨，怎样击中用户痛点 50
一、市场定位报告：看准了，我在这里最独特 50
二、企业定位报告：做什么能收买消费者的心 52
三、产品定位报告：一切围绕需求转 55
四、品牌定位文案：消费者有需要，随时想到我 58
第四章 新产品开发文案——新品走心，企业占领新阵地指日可待 64
一、新产品上市策划文案：新产品，如何闪亮登场 64
二、新产品说明书：就这样熟悉了陌生的你 69
三、新产品上市建议书：产品新，上市受宠未可知 73
四、订货会策划文案：客户齐聚，谁能订走我的货 79
第五章 营销价格文案——不要小看，价格可不是数字那么简单 85
一、定价策略文案：好价格，买卖双方双向决策 85
二、价格定位文案：顾客心，跟着价格感觉走 87
三、价格促销文案：价格回馈，顾客得实惠 91
第六章 营销渠道文案——填平顾客前的鸿沟，条条渠道通“罗马” 96
一、媒体整合渠道文案：对单调say no，传播渠道立体化 96
二、分销渠道设计文案：产品在慢慢靠近，顾客在那里 99
三、会议营销策划文案：从细节出发，让顾客当场下单 105
四、多元渠道策略文案：打出营销组合拳，拳拳打到顾客心 108
第七章 广告策划文案——广告岂能庸俗？创意，才是广告之本 114
一、广告策划书：这么做，都是为了让顾客记住它 114
二、广告创意策划：创意，改变生活 119
三、公益广告策划书：这样做，世界更美好 123
四、广告预算书：费用分配，预先算好不吃亏 127
第八章 广告文案——语不惊人死不休，广告语需有创意 131
一、广告文案：广告类型百变多样，总有一样你需要 131
（一）报纸广告文案 131
（二）广播广告文案 134
（三）电视广告文案 138
（四）网络文案 141
（五）电子邮件营销文案 143
（六）软文 145
二、广告标题：引人注目，提炼卖点，抓住精髓 148
三、广告正文：传达细部诉求，刺激购买欲望 151
四、广告口号：浓缩精华，反复使用，想忘都忘不了 154
五、广告随文：顾客购买产品的快速通道 157
六、命名文案：好名字，就是这么重要 159
第九章 市场管理文案——市场阵地战，懂管理，不乱阵法 163
一、客户关系管理文案：客户关系，企业发展的不竭动力 163
二、产品质量管理文案：市场很严格，质量很关键 167
三、企业经营管理文案：精英团队建设的指导书 171
第十章 营销合同文案——风险防范与逃避陷阱，重在严谨 176
一、广告合同：广告活动站在了起跑线 176
二、产品经销合同：以我之名，卖你之物 178
三、销售代理协议书：以你之名，卖你之物 184
第十一章 主题活动策划——师出有名，每一次活动都这么给力 189
一、文化主题活动策划：文化乐趣，企业发展驱动力 189
二、社会赞助活动策划：赞助很有益，活动很给力 192
三、会展策划：让企业与顾客来一次亲密的接触 195
四、招商活动策划：我有我姿态，期待更有滋味的你 199
第十二章 文化娱乐策划——一石二鸟，让快乐与营销比翼双飞 204
一、历史文化活动策划：文化软营销，深入人心硬功夫 204
二、环保宣传活动策划：唱响绿色之歌，畅游绿色经济 210
三、公益慈善活动策划：公益效益两不误，何乐而不为 213
第十三章 庆典活动策划——活动不能只图热闹，趁热打铁是主要 218
一、奠基仪式策划：奠基剪彩好兆头，企业发展有看头 218
二、开业庆典策划书：开业人气爆棚，商机来了 222
三、演艺活动策划书：演艺公司的拿手好戏，要你好看 225
四、节假日活动策划：节日来了，盈利还会远吗 228
第十四章 公关活动策划——公关不能喊“cut”，活动秘诀要“get” 238
一、危机公关策划：好产品，不会被危机所打倒 238
二、新颖出奇事件策划文案：事件营销的不二法门 242
三、新闻发布会策划：营造热点，让企业名声更响点 247
四、商务谈判策划书：运筹帷幄，谈好话，盼好价 251
第十五章 电子商务策划——触电网络时代，全新商机一触即发 258
一、网站策划：做一只“捕捉”客户的新时代Spider 258
二、网络营销策划：网上大动静，只为了你埋单 264
第十六章 会议策划——这不是Party，是企业的精神大会 271
一、年终总结会策划：年终充电，满格迈入下一年 271
二、座谈会策划：自在谈，你说的对我很重要 274
第十七章 培训策划——企业的底气从何来？员工先得有活力 279
一、管理干部培训策划：看，这样才有管理干部的样儿 279
二、企业内训策划：一堂量身定制的培训课 283
三、公开课培训策划：行业技能Get全，大家齐分享 289