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第一章 石油化工行业授信金融服务方案 3

【案例1】中新燃料物资经营有限公司——直客式石油供应链融资（该模式可以作为营销成品油、原油贸易商的标准模式，充分利用货品畅销、下游买家实力强劲的优势，控制银行融资风险） 3

【案例2】广州市大华石油化工有限公司——石油厂商银融资（充分利用成品油本身价值稳定、流通性较好的优势，银行提供货押融资，适合针对成品油、燃料油贸易商的融资） 10

【案例3】南京市天石化工有限公司——成品油提单融资（以成品油提单作为质押，银行提供预付账款融资，扩大买家的提货能力，银行可以适度提高存款保证金的比例） 16

【案例4】哈尔滨新龙贸易有限公司——准全额保证金银行承兑汇票（充分利用准全额保证金银行承兑汇票对全额保证金银行承兑汇票的比较优势，营销成品油贸易商） 21

【案例5】珠海玛丽燃气有限公司——买方付息捆绑代理票据贴现组合融资（充分利用买方付息捆绑代理票据贴现，对于买家而言视同现款支付，银行可以获得存款、中间业务、贴现利息等众多收益，建议银行针对银行承兑汇票，捆绑代理贴现销售） 22

【案例6】宝新石油机械有限责任公司——采购供应链融资（针对石油机械制造厂提供钢管等物资采购融资，银行交叉销售多品种银行产品） 25

【案例7】中新石油物资装备公司——物资采购融资（针对石油系统的物资采购，提供预付账款融资，通常金额较大） 29

【案例8】福建华星石化有限公司——LPG未来货权质押（提供LPG未来货权质押，该模式适合进口原油、成品油及LPG的代理商，银行可以交叉销售信用证、银行保函、银行票据等产品） 31

第二章 电力煤炭行业授信金融服务方案 38

【案例9】中国兰海电力集团——交易资金见证监管（该模式适用于大宗股权并购及土地交易等融资，银行可以获得较好的存款及中间业务手续费收入） 38

【案例10】中国新华电力集团公司——厂电煤一票通（根据煤炭、电力等整个产业链的产、供、需环节，银行提供整体解决方案，交叉销售银行承兑汇票、买方付息票据、代理贴现等多个产品） 42

【案例11】中国大华电网公司——票据融资（针对电源企业、电网企业的电力采购交易，银行提供票据支付电费方案，适用于各地的电网公司） 45

【案例12】哈尔滨新海电力设备公司——综合融资（针对电力设备制造企业，银行提供预付款保函销售融资、电力材料采购融资，银行可通过产业链营销所有的银行业务） 46

【案例13】天津开发区天易经贸发展有限公司——煤炭货押融资（针对煤炭经销商提供的标准融资方案，可以扩大煤炭经销商的提货能力，银行依托煤炭货物控制融资风险） 49

【案例14】中国东方水电建设集团租赁控股有限公司——保理租赁融资（针对施工企业的大宗设备采购融资及应收账款解决方案，银行可以关联营销施工企业、租赁企业） 52

第三章 钢铁行业授信金融服务方案 62

【案例15】青岛东方进出口有限责任公司——铁矿石进口通融资（银行为铁矿石进口代理商提供综合融资方案，满足其日常采购需要，适用于规模较小的铁矿石进口企业） 62

【案例16】上海华生钢铁贸易有限公司——信用证票据连结融资（针对钢铁贸易商的出口融资方案，以信用证作为风险控制依托，以银行承兑汇票作为采购融资工具，以信用证托收回来的销售回款解付银行承兑汇票，环环相扣） 68

【案例17】北京利源钢铁经销有限公司——票易票组合融资（针对钢铁贸易商的票据解决方案，为钢铁贸易商提供一定的票据理财） 71

【案例18】湖北省国新铁销售有限公司——钢材厂商银融资（该模式可以促进厂商产品的销售，便利钢材贸易商的采购） 75

【案例19】新州安商金属股份有限公司——钢贸通融资（针对钢铁金属交易市场的融资，借助钢铁市场这个渠道客户的价值，关联营销市场成员单位） 78

【案例20】上海西华钢铁贸易发展有限公司——应收账款池融资（根据钢铁贸易商的优良应收账款，以应收账款作为质押，银行提供应收账款盘活融资） 83

【案例21】河南大汉物资集团有限公司——铁路供应商应收账款担保融资（根据钢铁贸易商的强大下游买家，以应收账款作为风险控制依托，银行提供采购预付款融资） 87

【案例22】广州恒大钢铁有限责任公司——钢材分销网络融资（针对一级钢铁经销商和二级钢铁经销商，银行提供关联融资方案，整体营销一级、二级经销商） 90

【案例23】甘肃盘新股份有限公司——三方保兑仓融资方案（钢厂、经销商、银行协作，银行提供销售融资，银行在低风险状态营销厂商经销商，该模式可以复制到家电、汽车、医药等行业） 97

【案例24】湖南凉水钢铁股份有限公司——四方保兑仓融资（钢厂、经销商、仓储公司、银行协作，银行提供销售融资，银行在低风险状态营销厂商经销商、仓储） 102

【案例25】新晋焦炭（北京）有限公司——商业承兑汇票变银行承兑汇票融资（银行通过商业承兑汇票为大型钢厂的供应商提供商业承兑汇票换银行承兑汇票融资，借助大型钢厂的强大履约能力，关联营销众多的供应商） 115

【案例26】山东新城钢铁有限公司——商业承兑汇票票通融资（银行为大型钢厂提供商业保贴融资，可以为大型钢厂预留一定的利益，通常需要和买方付息票据及代理贴现捆绑销售） 117

【案例27】中国东大钢铁进出口有限公司——铁矿石进口全程通（银行为铁矿石进口商提供铁矿石进口专项融资，银行可以交叉销售信用证、银行承兑汇票等产品） 119

【案例28】张家港市丰会物资贸易有限公司——信誉保证金融资（银行协助钢铁经销商盘活交存在钢铁厂商处的信誉保证金，银行在低风险状态下营销钢铁产业链） 123

【案例29】中山市金属材料有限公司——仓商银融资（独立监管）（货物由第三方仓库进行监管，银行定期盘库，控制钢铁经销商的融资风险） 126

【案例30】广东进取钢铁实业有限公司——仓商银融资（输出监管）（充分利用经销商现有的场地，银行委托仓储公司进行监管，可以有效地控制对经销商的融资风险） 129

【案例31】马军山钢铁股份有限公司——厂商销售融资网（银行为大型钢厂提供销售网络融资，满足其经销商的销售采购融资需要） 131

第四章 公路／铁路行业授信金融服务方案 139

【案例32】扬州新元高速公路有限公司——公路票据通（银行为高速公路公司提供票据融资，满足其对工程施工企业等的支付需要） 139

【案例33】晋州市机场股份有限公司——机场票据通（针对机场运营集团的大额设备采购，银行提供票据融资，满足其支付结算需要） 143

【案例34】山东国兴国际贸易有限责任公司——沥青货押融资（针对公路材料供应商进口沥青环节，银行提供未来货权质押融资） 145

【案例35】昆安高速公路有限公司——公路建设资金监管（银行协助公路项目发包企业管理项目资金，防止施工企业挪用资金，做到专款专用） 148

【案例36】中国新远铁路物资北京公司——采购融资（针对铁路系统的物资供应商，银行提供采购融资，通常可以使用票据产品） 150

【案例37】南京××铁路局——铁路局融资（银行为铁路局提供项目贷款，满足铁路系统的工程融资需要） 153

【案例38】广东中宇铁路机车租赁有限公司——铁路设备租赁保理（银行为铁路系统的设备经营租赁企业提供融资租赁保理业务，将应收租赁款买断） 155

【案例39】成都新华铁路油料物资实业有限公司——供应链融资（银行为铁路系统的多元化经营公司提供供应链融资，适用于各地铁路局的三产企业） 169

第五章 房地产行业授信金融服务方案 180

【案例40】北京新大都房地产开发公司——房地产开发封闭贷款（银行为开发商提供房地产开发封闭贷款，解决其融资需要） 180

【案例41】北京诚必信书报发行有限公司——法人商用房按揭贷款（针对企事业法人准备购置办公用房的需求，银行提供法人商用房按揭贷款业务，通过分期方式，解决客户的一次性大额资金需要） 184

【案例42】北京信诚物业有限公司——经营性物业抵押贷款（有良好收益前景的大型房地产物业项目，针对远期的经营现金流，银行提供折现融资） 186

【案例43】内蒙古青山房地产开发有限公司——资金信托计划（银行通过信托计划为大型房地产开发商募集开发资金，是重要的房地产企业资金融通渠道） 191

【案例44】三名市土地整理与储备中心——资金信托计划（银行通过信托计划，帮助土地整理与储备中心筹集资金，在银行信贷规模紧张的情况下，该融资模式被大量使用） 193

第六章 工程机械车行业授信金融服务方案 206

【案例45】山东清远工程机械（集团）有限公司——总对总工程机械车按揭网（银行为大型工程机械制造厂商的销售网络提供全套的融资服务，促进工程机械厂商的产品销售） 206

【案例46】北京新兴建设机械租赁有限公司——工程机械融资租赁（银行为大型工程机械租赁公司提供融资，满足其庞大的设备采购融资需要） 213

【案例47】小野（中国）融资租赁有限公司——工程机械全程通融资（银行为工程机械制造厂商提供销售融资、租赁公司融资、分期收款等多种金融服务，挖掘工程机械厂商的价值潜力） 216

【案例48】广东柳柴机器股份有限公司——供应商融资（借助广东柳柴机器股份有限公司的强大商务履约能力，控制银行对其供应商融资风险，关联营销其众多的供应商） 223

【案例49】成都市新宇飞汽车服务有限公司——卡车进口融资（银行为卡车进口商提供进口采购融资，以卡车作为抵押物，为营销进口工程机械车贸易商的解决方案） 227

第七章 电信行业授信金融服务方案 232

【案例50】信化移动通信有限公司——票据支付融资（银行为大型电信运营企业提供以商业承兑汇票为支付手段的采购融资，满足其支付需要） 232

【案例51】苏州美日电子有限公司——放弃部分追索权银行承兑汇票贴现（银行为外资电子设备企业提供放弃部分追索权银行承兑汇票贴现，帮助企业改善财务报表） 234

【案例52】上海贝尔特有限公司——应收账款保理融资（银行为电信设备制造商提供应收账款融资，帮助其改善财务报表） 236

【案例53】中盈电信资讯科技有限公司——电信供应商融资（银行为电信设备的中间代理商提供供应链融资，迂回营销实力强大的电信运营商） 238

第八章 航空、船舶特定行业授信金融服务方案 243

【案例54】西川航空股份有限公司——航空公司票据支付融资（针对航空公司的庞大采购需要，银行提供航材采购、飞机维修等的综合票据支付方案，可以在同业中标新立异，为客户最大限度地降低财务费用） 243

【案例55】大连新岛造船有限公司——预付款保函＋定金贷款融资（银行为造船企业、船东提供预付款保函＋定金贷款的全套融资业务，整体营销造船、用船整个产业链） 245

【案例56】广州新韩国际股份有限公司——出口船舶融资（针对大型造船企业，银行提供包括预付款保函、银行承兑汇票、信用证等的融资方案） 250

【案例57】武汉市江南机械设备进出口有限公司——代理出口船舶融资（银行为船舶出口代理商、民营造船企业提供供应链融资业务，满足代理商及民营造船企业的出口融资需求） 254

第九章 汽车行业授信金融服务方案 272

【案例58】兰州中宇客车有限公司——客车厂商融资（银行为大型客车制造厂商提供销售融资，促进其产品销售，银行可以获得稳定的存款） 272

【案例59】康通旅行社有限公司——客车用户按揭融资（银行为旅行社提供按揭贷款融资，满足其购置大型旅行客车的需要） 277

【案例60】中国兰天卡车股份有限公司——卡车供应商融资（银行为大型卡车供应商提供融资需要，充分借助卡车制造企业的强大履约能力来控制对供应商的融资风险） 279

【案例61】山东上本汽车制造公司——经销商网络融资（银行为汽车制造厂商提供经销商网络融资，促进其产品的全国销售） 281

【案例62】北京华泰汽车租赁有限公司——银租通（银行为专业的汽车租赁公司提供专项按揭贷款，帮助购置车辆专项用于确定项目的租赁） 284

【案例63】四川华仕汽车销售服务有限公司——汽车仓商银融资（以新购置的汽车作为抵押，银行提供经销商周转融资） 288

第十章 家电行业授信金融服务方案 291

【案例64】新生电器有限公司——循环票据宝（为大型家电制造企业提供票据综合服务，帮助其最大限度地实现票据理财） 291

【案例65】青岛海马电器集团——集团贴金融服务（通过集团贴产品，银行协助大型家电制造企业集中管理系统内的票据资源，实现全开口径的现金管理） 296

【案例66】广州立信家电集团——商业承兑汇票保贴资金监管融资（通过商业承兑汇票，银行关联营销大型家电企业的供应商，银行可以获得稳定的存款、贴现等收益） 299

【案例67】北京摩尔电器有限公司——资金池业务（银行为大型家电企业集团提供现金管理服务，为其管理整个集团的资金提供平台） 303

【案例68】四川信虹电器股份有限公司——供应商应收账款池融资（借助大型家电制造企业的良好信用，银行为其供应商提供应收账款融资，可以获得可观的存款、贴息等收益） 305

【案例69】山东格美空调销售有限责任公司——家电保兑仓融资（银行为家电经销商提供保兑仓融资服务，借助厂商的强大实力，控制经销商的授信风险） 308

第十一章 政府供应商行业授信金融服务方案 318

【案例70】天安市新许物资有限公司——政府供应商融资（充分借助政府的良好信用，银行为政府供应商提供融资，以供应商将来收到的应收账款结算款项偿还银行融资） 318

【案例71】吉龙源新美文化用品公司——政府供应商担保融资（引入第三方担保公司，全程监控政府合格供应商的交易行为，银行为供应商提供政府担保项下的融资） 321

【案例72】苏江市城市建设投资发展有限责任公司——应收账款保理融资（银行提供应收账款融资，帮助城投公司盘活现有的应收账款） 326

第十二章 农业生产资料行业授信金融服务方案 332

【案例73】浙江新市油脂股份有限公司——菜子货押融资（以进口的菜子作为质押，银行提供货权质押融资） 332

【案例74】广西大地化肥经销有限公司——化肥未来货权监管融资（银行协助化肥经销商提供预付账款融资，以未来采购的化肥贷款作为质押物） 336

【案例75】陕西富农农资有限公司——化肥现货质押融资（以化肥现货作为质押物，银行提供货押融资，帮助化肥经销商盘活现有的存货资源） 340

第十三章 有色金属行业授信金融服务方案 346

【案例76】中国金属抚顺红峰矿业有限公司——电解铜标准仓单质押融资（适用于交易所标准仓单质押，借助该模式，营销郑州商品交易所、上海商品交易所、大连商品交易所等机构，可以实现批发营销交易所成员的优势） 346

【案例77】云南滇通铜矿有限公司——铜精矿未来货权质押开证融资（以采购的货权作为质押物，银行提供融资，该方案有较好的复制性，可以复制到其他行业） 352

【案例78】四川永新集团实业有限公司——铬铁矿石货押融资（可以将该模式作为营销铁矿石贸易商的融资方案，银行可以获得存款、票据手续费及其他中间业务收入） 357

第十四章 超市、医院行业授信金融服务方案 362

【案例79】沃新玛特（中国）有限公司——超市供应商融资（通过超市优势地位，借助应收账款关联营销超市众多供应商，时效要求较高，银行综合收益较好，适合针对各大商场及超市的营销） 362

【案例80】辽宁协仁大学附属新华医院——医院供应商融资（通过商业承兑汇票，在低风险状态下，银行借助医院关联营销其众多的供应商，国内的医院可以复制营销） 366