图书介绍
SPIN销售高价成交pdf电子书版本下载
- （美）辛德，（美）科恩著；张科丽，赵周译 著
- 出版社： 北京：中国人民大学出版社
- ISBN：9787300110653
- 出版时间：2009
- 标注页数：160页
- 文件大小：48MB
- 文件页数：174页
- 主题词：销售－方法
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图书目录
第一部分 价值创造和顾问型销售 2
第1章 客户的需求 2
第2章 发现被忽视的问题 13
第3章 找出解决方案 32
第二部分 价值创造和战略型销售 56
第4章 企业的本质 56
第5章 探索隐藏的机会 74
第6章 交叉销售 87
第三部分 执行 104
第7章 适应变化的市场 104
第8章 提问技巧：客户洞见孵化器的最好朋友 114
第9章 改变势在必行 131
译者后记 151