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哈佛经典谈判术
  • (美)马哈特,(美)巴泽曼著,吴奕俊译 著
  • 出版社: 北京:中国人民大学出版社
  • ISBN:9787300109671
  • 出版时间:2009
  • 标注页数:244页
  • 文件大小:80MB
  • 文件页数:264页
  • 主题词:反不正当竞争法-高等学校-教材;反托拉斯法-高等学校-教材

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图书目录

第一部分:谈判兵法 2

第1章:索取价值 2

第2章:创造价值 31

第3章:研究型谈判 61

第二部分:谈判心理学 80

第4章:当思想偏见磨灭理性 80

第5章:当心理偏见磨灭理性 97

第6章:在非理性世界理性地谈判 107

第三部分:实战谈判 122

第7章:攻心策略 122

第8章:谈判盲点 138

第9章:应对谎言与诡计 155

第10章:道德困局 172

第11章:以弱胜强 185

第12章:剔除负面因素 200

第13章:何时不谈 218

第14章:谈判专家之路 231

词汇表 237

译者后记 240

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