图书介绍
哈佛经典谈判术pdf电子书版本下载
- (美)马哈特,(美)巴泽曼著,吴奕俊译 著
- 出版社: 北京:中国人民大学出版社
- ISBN:9787300109671
- 出版时间:2009
- 标注页数:244页
- 文件大小:80MB
- 文件页数:264页
- 主题词:反不正当竞争法-高等学校-教材;反托拉斯法-高等学校-教材
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图书目录
第一部分:谈判兵法 2
第1章:索取价值 2
第2章:创造价值 31
第3章:研究型谈判 61
第二部分:谈判心理学 80
第4章:当思想偏见磨灭理性 80
第5章:当心理偏见磨灭理性 97
第6章:在非理性世界理性地谈判 107
第三部分:实战谈判 122
第7章:攻心策略 122
第8章:谈判盲点 138
第9章:应对谎言与诡计 155
第10章:道德困局 172
第11章:以弱胜强 185
第12章:剔除负面因素 200
第13章:何时不谈 218
第14章:谈判专家之路 231
词汇表 237
译者后记 240