如何打造电商爆品pdf电子书版本下载

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第1部分 价值阶梯：打开知名度，广泛网罗客户 1

秘诀1 秘密配方：线上营销的4个本质问题 3

问题1 谁是你的梦幻客户？ 5

问题2 你可以在哪里找到梦幻客户？ 7

问题3 你用什么诱饵吸引梦幻客户？ 7

问题4 你希望给他们什么结果？ 8

秘诀2 价值阶梯：连环营销，让客户买到停不下来 11

如何用一本免费书，换一单100万的生意？ 14

从头回客到回头客，再到忠实客户 17

信不信由你！人有多大胆，地有多高产 21

秘诀3 销售漏斗：让客户对你信任有加、言听计从 25

秘诀4 梦幻客户：最大特征是什么？聚集在哪里？ 31

精准探测：不要给猫主人看狗粮广告 34

深度挖掘：梦幻客户关注了哪些大V？ 36

眼球大战：出位奇葩PK平庸路人甲 37

秘诀5 网站流量：每一次点击，都金光闪闪 41

已拥有的网站流量：兑换成实际收益 42

可以控制的网站流量：引流到你的网站 43

不能控制的网站流量：尽你所能地利用 45

第2部分 沟通漏斗：增加美誉度，紧紧套牢客户 49

秘诀6 魅力角色：打造你的超级偶像 51

卖什么都是卖故事 54

4个要素，让魅力角色引起更深层次共鸣 56

形象定位：布道者还是冒险者？ 61

好故事怎么写：“我曾拥有一切” 63

秘诀7 肥皂剧序列：像肥皂剧一样牢牢吸引客户 67

第1集：欢迎进入我的世界 69

第2集：激烈的戏剧冲突 71

第3集：“我明白了！” 74

第4集：晒收益 76

第5集：“行动起来，你也可以像我一样！” 78

秘诀8 “宋飞邮件”：别跟客户讲什么正经事 83

第3部分 销售漏斗：培养忠诚度，让客户围着你转 97

秘诀9 逆向工程：最好的创造，从模仿开始 99

为什么有些网站总能脱颖而出、流量惊人？ 100

两个步骤，你的产品也能分分钟成爆品 104

秘诀10 销售漏斗：营收百万与营收亿万公司的差别 111

客户可以不懂，但你必须懂的消费心理学 113

从偶然访客到忠实“粉丝” 117

秘诀11 23块积木：打造独属于你的变形金刚 131

暖场：正式叫卖之前，先看清楚对方是谁 133

你可以不买我的产品，但不该错过这件赠品 141

销量不够，甜头来诱 147

火眼金睛：识别“土豪”客户 150

秘诀12 定制化漏斗：与价值阶梯的不同阶段无缝对接 155

秘诀13 免费：赠品越多，花费越多 161

“产品免费，邮费自理”的诱惑 161

为什么收银台旁边都摆着口香糖？ 165

“那是我的独家秘方，不能免费赠送！” 167

第4部分 销售漏斗及台词：与其滔滔不绝，不如言简意赅 171

前端漏斗1 “产品免费，邮费自理”两步走漏斗 173

当客户怀疑你在挖陷阱 175

成交一笔2000美元的订单需要多久？3分钟！ 177

前端漏斗2 自动清偿漏斗 185

步骤1 明星登场 187

步骤2 补充故事背景 189

步骤3 提出解决方案 194

前端漏斗3 连续计划漏斗 201

中端漏斗4 完美网络研讨会漏斗 205

“互联网＋”时代，你的知识如何变现？ 206

堆叠，让客户感觉“赚大了！” 208

中端漏斗5 隐形漏斗 217

像子弹一样，让你的推销一击必杀 219

有料很重要，但更重要的是有趣 225

中端漏斗6 产品发售漏斗 231

浪潮式发售，让你卖什么都秒杀 231

你离爆品只差4段视频的距离 232

后端漏斗7 高阶产品三步成交漏斗 239

2名销售员如何完成60名销售员的工作？ 240

双重诱饵，锚定高价值客户 243

第5部分 技术型难题终结器：一键漏斗 257

结语 行动吧，为了一夜之间的数倍增长！ 265

致谢 269