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第一篇 认知营销策划 3

第一单元 营销策划基础 3

任务一 了解营销策划知识 4

【任务描述】 4

任务二 认识营销策划岗位 9

【任务描述】 9

任务三 做好营销策划工作 13

【任务描述】 13

任务四 形成好的创意 16

【任务描述】 16

【思考与练习】 23

【实战演练】 24

第二篇 综合营销策划 29

第二单元 综合营销策划 29

任务一 明确综合营销策划的目标 30

【任务描述】 30

【实践操作】 31

【知识链接】 32

【思考与练习】 33

【实战演练】 33

任务二 营销环境分析 33

【任务描述】 33

【实践操作】 34

【知识链接】 40

【思考与练习】 42

【实战演练】 43

任务三 营销战略策划 43

【任务描述】 43

【实践操作】 43

【知识链接】 48

【思考与练习】 52

【实战演练】 53

任务四 营销战术策划 53

【任务描述】 53

【实践操作】 53

【知识链接】 60

【思考与练习】 63

【实战演练】 63

任务五 形成策划书 64

任务六 营销策划实施与控制 64

【任务描述】 64

【实践操作】 64

【知识链接】 65

【思考与练习】 66

任务七 营销方案实施效果评估 66

【任务描述】 66

【实践操作】 66

【思考与练习】 67

第三单元 制作营销策划书 69

任务一 设计营销策划书的封面 70

【任务描述】 70

【实践操作】 71

【知识链接】 72

【思考与练习】 72

【实战演练】 73

任务二 撰写营销策划书的前言 73

【任务描述】 73

【实践操作】 73

【思考与练习】 75

【实战演练】 75

任务三 撰写营销策划书的目录 75

【任务描述】 75

【实践操作】 75

【思考与练习】 76

【实战演练】 77

任务四 撰写营销策划书的摘要 77

【任务描述】 77

【实践操作】 77

【思考与练习】 78

【实战演练】 78

任务五 撰写营销策划书的正文 79

【任务描述】 79

【实践操作】 79

【思考与练习】 80

【实战演练】 81

任务六 撰写营销策划书的结束语 81

【任务描述】 81

【实践操作】 81

【思考与练习】 82

【实战演练】 82

任务七 撰写营销策划书的附录 82

【任务描述】 82

【实践操作】 82

【思考与练习】 83

【实战演练】 83

任务八 撰写市场营销策划书 83

【任务描述】 83

【实战演练】 85

第三篇 营销战术策划 89

第四单元 产品策划 89

任务一 分析产品策划的影响因素 91

【任务描述】 91

【实践操作】 91

【知识链接】 94

【思考与练习】 95

【实战演练】 96

任务二 产品定位策划 96

【任务描述】 96

【实践操作】 96

【知识链接】 100

【思考与练习】 106

【实战演练】 107

任务三 产品品牌、包装与投放策划 107

【任务描述】 107

【实践操作】 107

【知识链接】 111

【思考与练习】 116

【实战演练】 117

【产品策划书】 119

第五单元 价格策划 125

任务一 分析价格策划的影响因素 126

【任务描述】 126

【实践操作】 127

【知识链接】 131

【思考与练习】 134

任务二 确定定价目标 135

【任务描述】 135

【实践操作】 136

【知识链接】 136

任务三 测算价格 139

【任务描述】 139

【实践操作】 139

【知识链接】 141

【思考与练习】 144

任务四 进行价格调整 144

【任务描述】 144

【实践操作】 145

【知识链接】 148

【价格策划】 150

【思考与练习】 152

【实战演练】 152

第六单元 渠道策划 155

任务一 分析渠道策划的影响因素 157

【任务描述】 157

【实践操作】 157

【知识链接】 160

【思考与练习】 163

【实战演练】 164

任务二 确定备选渠道方案 164

【任务描述】 164

【实践操作】 164

【知识链接】 169

【知识拓展】 171

【思考与练习】 172

【实战演练】 173

任务三 评估选择渠道方案 173

【任务描述】 173

【实践操作】 174

【思考与练习】 176

【实战演练】 176

任务四 渠道策划实施 177

【任务描述】 177

【实践操作】 177

【渠道策划书】 185

【思考与练习】 190

【实战演练】 191

第七单元 促销策划 193

任务一 分析促销策划的影响因素 195

【任务描述】 195

【实践操作】 195

【知识链接】 200

【思考与练习】 202

【实战演练】 203

任务二 进行广告预算 203

【任务描述】 203

【实践操作】 204

【知识链接】 207

【思考与练习】 211

任务三 确定广告方案 211

【任务描述】 211

【实践操作】 212

【思考与练习】 218

任务四 广告效果评估 218

【任务描述】 218

【实践操作】 219

【思考与练习】 225

【实战演练】 225

【促销策划书】 225

第四篇 营销活动策划 231

第八单元 酒店业营销策划 231

任务一 确定活动的主题 233

【任务描述】 233

【实践操作】 233

【知识链接】 236

【思考与练习】 237

【实战演练】 237

任务二 制定活动的目标 237

【任务描述】 237

【实践操作】 237

【知识链接】 239

【思考与练习】 239

【实战演练】 240

任务三 进行目标市场分析 240

【任务描述】 240

【实践操作】 240

【知识链接】 242

【思考与练习】 243

【实战演练】 243

任务四 为活动选形式、定价格 243

【任务描述】 243

【实践操作】 243

【知识链接】 245

【思考与练习】 248

【实战演练】 249

任务五 根据活动目标选择合适的媒介 249

【任务描述】 249

【实践操作】 249

【思考与练习】 251

【实战演练】 251

任务六 对活动进行准备和控制 251

【任务描述】 251

【实践操作】 251

【实战演练】 253

任务7 制定活动的费用预算 253

【任务描述】 253

【实践操作】 253

【知识链接】 254

【思考与练习】 255

【实战演练1】 255

【酒店营销策划书】 255

【实战演练2】 261

第九单元 零售业营销策划 263

任务一 确定零售业活动策划的主题 264

【任务描述】 264

【实践操作】 265

【知识链接】 271

【思考与练习】 271

【实战演练】 271

任务二 确定零售业营销策划活动的目标 271

【任务描述】 271

【实践操作】 272

【思考与练习】 274

【实战演练】 274

任务三 零售业营销策划活动所需的资源准备 274

【任务描述】 274

【实践操作】 275

【思考与练习】 277

【实战演练】 277

任务四 零售业SP促销的方式选择 277

【任务描述】 277

【实践操作】 278

【思考与练习】 280

【实战演练】 280

任务五 零售业促销活动宣传媒体的选择 280

【任务描述】 280

【实践操作】 281

【知识链接】 282

【思考与练习】 283

【实战演练】 283

任务六 制订活动实施和控制方案 283

【任务描述】 283

【实践操作】 283

【思考与练习】 286

【实战演练】 286

任务七 编制方案预算 286

【任务描述】 286

【实践操作】 287

【思考与练习】 288

【实战演练】 288

【零售业营销策划书】 288

参考文献 291