图书介绍
解决方案销售实施手册pdf电子书版本下载
- （美）依迪斯，（美）苏里文著；武宝权译 著
- 出版社： 北京：电子工业出版社
- ISBN：9787121216404
- 出版时间：2014
- 标注页数：313页
- 文件大小：147MB
- 文件页数：328页
- 主题词：销售－方法－手册
PDF下载
点此进入-本书在线PDF格式电子书下载【推荐-云解压-方便快捷】直接下载PDF格式图书。移动端-PC端通用
种子下载[BT下载速度快]
温馨提示：（请使用BT下载软件FDM进行下载）软件下载地址页
直链下载[便捷但速度慢]
[在线试读本书]
[在线获取解压码]
下载说明
解决方案销售实施手册PDF格式电子书版下载
下载的文件为RAR压缩包。需要使用解压软件进行解压得到PDF格式图书。建议使用BT下载工具Free Download Manager进行下载,简称FDM(免费,没有广告,支持多平台）。本站资源全部打包为BT种子。所以需要使用专业的BT下载软件进行下载。如 BitComet qBittorrent uTorrent等BT下载工具。迅雷目前由于本站不是热门资源。不推荐使用！后期资源热门了。安装了迅雷也可以迅雷进行下载！
（文件页数 要大于 标注页数，上中下等多册电子书除外）
注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具
图书目录
第1篇 导论 3
第1章 如何使用本书 3
第2章 解决方案销售概述 7
第2篇 挖掘潜在机会 17
第3章 有效进行拜访前规划和研究 17
第4章 如何激发潜在客户的兴趣 41
第5章 帮助潜在客户承认痛苦 67
第6章 诊断痛苦并创建解决方案的构想 87
第3篇 参与活跃机会 123
第7章 如何做到后来者居上 123
第8章 重塑解决方案构想 141
第4篇 评估、控制、结案 157
第9章 接触权力支持者 157
第10章 控制购买流程 175
第11章 销售价值 195
第12章 达成最后协议 207
第13章 衡量和利用成功 221
第5篇 管理销售机会 229
第14章 管理销售机会 229
第6篇 实用工具模板 243
第15章 高效实用的30个销售辅助工具模板 243
后记 313