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第一部分 优秀采购员成本控制 2

第一章 采购成本分析 2

第一节 采购成本组成 2

一、维持成本 2

二、订购成本 3

三、缺料成本 4

第二节 通过价值工程（VA/VE）分析采购成本 5

一、什么是价值分析 5

二、价值分析工作运作步骤 6

三、采购过程价值分析的实例 8

第三节 产品生命周期成本分析 10

一、什么是产品生命周期 10

二、产品生命周期对采购成本的影响 11

三、产品采购周期实例分析 12

四、产品所处生命周期测定 13

第二章 采购成本控制方法 15

第一节 目标成本法 15

一、什么是目标成本法 15

二、目标成本法的采购意义 16

三、目标成本法实例分析 16

四、目标成本法的运作步骤 17

第二节 早期供应商参与 18

一、什么是早期供应商参与 18

二、早期供应商参与的优点 18

三、早期供应商参与的层次 20

四、早期供应商参与的实例 20

五、供应商早期参与的条件 21

第三节 集权采购 22

一、什么是集权采购 22

二、集权采购的优点 23

三、集权采购的实施 23

四、集权采购实施的实例 25

五、集权采购的雷区 26

第四节 招标采购 27

一、什么是招标采购 27

二、招标采购的成本意义 28

三、招标采购的实施 28

四、编写招标书 29

五、招标采购的实例 30

第五节 ABC分类法 31

一、什么是ABC分类法 31

二、ABC分类标准 31

三、ABC分类法的采购实施 32

第六节 按需订货（Lot for Lot）法 33

一、按需订货（Lot for Lot） 33

二、按需订货的前提 35

第七节 定量采购 36

一、定量采购的定义 36

二、定量采购的优点 36

三、定量采购的缺点 37

四、定量采购的实施 37

第八节 定期采购 38

一、定期采购的含义 38

二、定期采购的优点 39

三、定期采购的缺点 39

四、定期采购的实施 40

第九节 经济订货批量采购 40

一、什么是经济订货批量 40

二、经济性订货点的计算 41

三、经济订货批量实例分析 42

四、经济订货批量的适用范围 44

五、经济订货批量的缺点 44

第三章 采购成本其他控制方法 45

第一节 采购谈判技巧 45

一、有礼貌地相互介绍 45

二、立场表现要明确 46

三、议程中遵循三原则 46

四、选择适当的谈判方式 47

五、僵局一定要打破 49

六、谈判结束时的掌握 49

七、把握准谈判对手的性格 50

八、己方处于劣势时的谈判技巧 53

九、己方处于优势时的应对技巧 53

十、均势谈判技巧 54

十一、采购谈判的倾听技巧 54

十二、采购谈判的提问技巧 55

十三、采购谈判的说服技巧 55

十四、采购谈判的答复技巧 56

十五、采购谈判的禁忌 57

十六、采购谈判的还价技巧 59

十七、采购谈判的砍价技巧 61

十八、采购谈判的让步技巧 62

十九、采购谈判的讨价还价技巧 63

二十、采购谈判的直接议价技巧 65

二十一、采购谈判的间接议价技巧 65

第二节 采购品质控制 67

一、准确认知品质 67

二、供应商合约控制 70

三、验收时予以控制 70

四、供应商品质体系审查 72

五、定期评比 72

六、对供应商进行扶持 72

七、第三方权威机构做品质验证 73

第三节 采购交货期控制 73

一、确保交货期的重要性 73

二、确保适当交货期 74

三、下订单阶段跟催 75

四、进行阶段跟催 77

五、生产阶段跟催 78

六、交货后阶段跟催 80

七、找出交货期延迟责任 81

八、改善与供方的沟通 83

九、建立并加强交货期意识等制度 86

十、编制实绩资料 88

第二部分 优秀采购员供应商管理 94

第一章 供应商管理概述 94

第一节 供应商管理认知 94

一、供应商管理的含义 94

二、供应商分类 95

三、供应商管理方法 95

四、供应商行业结构布局要求 96

五、供应商管理步骤 96

第二节 各行业供应商特质 98

一、五金部件行业特质 98

二、塑胶行业特质 99

三、五金产品行业特征 100

四、模具行业特征 101

五、电子元器件行业特征 102

第二章 供应商选择 104

第一节 寻找供应商 104

一、寻找供应商的途径 104

二、初级供应商须提供资料 105

【实战范本】新供应商评估表 106

三、供应商分析应考虑的因素 109

第二节 供应商调查 110

一、初步供应商调查 110

【实战范本】供应商卡片 111

二、资源市场调查 112

三、深入供应商调查 114

四、供应商问卷设计与运用 115

【实战范本】供应商调查问卷（采购类） 116

五、撰写供应商调研报告 121

【实战范本】××公司装备物资供应商调研报告 122

第四节 供应商选择 126

一、供应商选择标准 126

二、供应商选择的步骤 128

三、供应商选择的方法 130

四、供应商评审 132

【实战范本】供应商技术、加工能力调查表 133

【实战范本】供应商质量保证能力调查表 134

【实战范本】合格供应商名录 137

第三章 供应商日常管理 138

第一节 供应商考核 138

一、供应商考核目的与方式 138

二、供应商评分体系 139

【实战范本】供应商月度考核表 147

【实战范本】供应商年度考核表 147

三、对供应商实施奖惩 148

【实战范本】供应商资格取消申请表 149

第二节 供应商关系管理 150

一、供应商关系模式 150

二、建立准入制度 151

三、合理使用供应商 152

四、建立供应商会见制 153

五、供应商激励机制 153

六、供应商扶持计划 156

七、防止供应商垄断 159