无价 洞悉大众心理玩转价格游戏 经典版pdf电子书版本下载

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引言 一杯290万美元的咖啡 1

第一部分 价格背后的心理奥秘 9

第1章 价格没头脑 9

第2章 黑就是白 14

第3章 价格效用：谁在决定价格 26

第4章 偏好逆转：为什么喜欢A却给它的定价低 38

第5章 锚定效应：随锚点上下浮动的价格 52

第6章 记忆价格和前景理论：我们对价格很愚钝 68

第7章 最后通牒博弈：讨价还价中的心理状态 80

第8章 一掷千金：丰厚的奖金是否影响判断 96

第二部分 魔术般的价格骗局 105

第9章 免费的72盎司牛排 105

第10章 价格吸引的诱饵 112

第11章 普拉达的“托儿” 118

第12章 菜单标价心理战 123

第13章 超级碗门票的价格 129

第14章 电视购物全是套装且还有赠品 134

第15章 移动电话资费套餐的秘密 137

第16章 折扣券的秘密 141

第17章 浮云般的定价依据 145

第18章 你真的相信便宜和更便宜吗 149

第19章 神奇数字9 151

第20章 分不清的免费和低价 161

第21章 房价一定要定得比市值高 165

第22章 卖了安迪·沃霍尔的海边别墅 171

第三部分 挥舞价格的魔棒 179

第23章 抢先报出你的价格 179

第24章 让对手注意力不集中 186

第25章 喝喝小酒，好做生意 191

第26章 通货膨胀背景下的货币错觉 196

第27章 兜售货币错觉 203

第28章 利用性别差异的最后通牒博弈 207

第29章 漂亮的人薪资更高 212

第30章 巧妙利用“傻瓜蛋理论” 215

第31章 利用性别差异定价 220

第32章 全是睾丸酮和催产素惹的祸 224

第33章 百万美元俱乐部 230

第34章 淘气的市场先生 236

第35章 看在上帝份儿上 242

第36章 锚定解毒剂 245

第37章 带上你的好朋友 249

第38章 义愤理论 253

第39章 环境影响判断 258

第40章 金钱，巧克力，幸福 263

湛庐文化特别奉献 269

无价：潘多拉星球的故事 269