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思想篇 招商之难难于上青天？ 3

第一章 盖好了新房 却难入洞房 3

第一节 触目惊心的事实与数据 3

第二节 剖析导致招商难的九大思想误区 13

第三节 导致招商难的主体双方心理因素分析 22

第二章 因为复杂，所以困难：招商绝对是件技术活 38

第一节 众口难调之商业地产所面对的群体 38

第二节 招商是商业地产的纽带 41

第三节 商业地产招商特点分析 46

第四节 影响招商的外部变量因子 49

第三章 商业地产招商模式论 62

第一节 订单地产，“哥”只是个传说 62

第二节 主力店招商：让我欢喜让我忧 82

第三节 纯品牌店招商模式 119

战略篇 都是招商惹的祸？ 133

第四章 失之毫厘差之千里之定位与招商 133

第一节 定位是纲，招商是目，纲举目才张 133

第二节 精确定位攻略之市场调研 147

第三节 商业地产定位攻略 204

第四节 招商介入定位的时间与内容 227

第五节 定位陷阱 230

第五章 筑巢为引凤之建筑设计与招商 288

第一节 商业地产建筑设计的专业性与特殊性 288

第二节 “为兔子盖鸟窝”之商业建筑设计误区分析 310

第三节 建筑设计必须符合定位与招商战略 325

第四节 商业设计全攻略 328

第五节 商业物业设计规范与技术参数 361

策略篇 有的放矢之谁才是你篮子里的菜 385

第六章 招商策略与程序 385

第一节 制定与总体定位战略相符的招商策略 385

第二节 制定招商策略应该遵循的“十项基本原则” 390

第三节 招商实施阶段的程序与步骤 393

第七章 招商策略之业态组合策略 429

第一节 业态业种选择与组合原则 429

第二节 品牌商家的选择与布局 437

第三节 典型项目业态组合配比 445

第八章 招商策略之租赁价格策略 462

第一节 各行业租金水平及承租面积的基本规律 462

第二节 主力店及零售店的承租特征 466

第三节 租金水平和租金体系 475

第四节 租赁政策 479

第九章 招商策略之布局策略 486

第一节 商业平面布局与业态品牌落位 486

第二节 完成理想的商业业态经营区域划分 491

第十章 招商策略之市场推广策略 526

第一节 如何制定招商推广方案 526

第二节 招商推广渠道及选择方式 529

第三节 如何在推广中树立项目品牌 539

执行篇 执行力是解决招商难现象的根本 573

第十一章 如何提高招商执行力 573

第一节 打造一支作风优良的专业团队 573

第二节 配合与协调是提高执行力的重要因素 583

第三节 招商团队的激励与考评 587

第四节 招商代理机制——巧借“外脑” 596

第十二章 招商谈判实战技巧 619

第一节 招商谈判准备 619

第二节 招商谈判中应把握的原则 623

第三节 招商谈判人员的心理素质 628

第四节 招商谈判中的实战技巧 630