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第1章 认清现实——突破职业培训师的发展瓶颈 3

一、职业培训师，你有什么感觉 3

培训师的纠结 3

培训师的迷惘 4

培训师的愤怒 6

培训师的困惑 8

二、培训师的差异化战略 9

第一步：分析行业环境的合理性 10

第二步：找到差异化的概念 11

第三步：建立信任状 12

第四步：传播差异化 13

第2章 与众不同——差异化战略的真正含义 17

一、职业培训师差异化的三大要素 17

第一个要素：独特性 17

第二个要素：不可复制性 18

第三个要素：合理性 21

二、似是而非的差异化概念 22

价格不能成为差异化 22

满意度不能成为差异化 24

培训效果不能成为差异化 24

必备的流程或者功能不能成为差异化 25

“第一”不能成为差异化 26

名号头衔不能成为差异化 27

广告不能成为差异化 29

第3章 建立优势——职业培训师的八大差异化战略 35

一、设计课程特性 35

特性的两大特征 35

设计课程特性要下两个工夫 37

设计课程特性的注意事项 47

二、建立市场专长 48

第一步：细分——找到自己的市场专长 53

第二步：聚焦——找到切入点 55

第三步：巩固——加强信任状 62

三、创立经典 68

途径一：内容中寻找经典 71

途径二：背景中发现经典 72

途径三：区域中制造经典 73

四、谋求新一代 74

新一代的三大特点 76

获得新一代的三个来源 77

如何给新一代建立信任状 86

五、开发新的培训模式 88

思路一：单一创新 90

思路二：集成创新 92

谨慎对待，慎重选择 94

六、成为首创者 96

途径一：引进版权课程 97

途径二：改版升级课程 100

途径三：跨界原创 104

首创需要厚积薄发 105

保护你的首创性 107

七、打造最受青睐的品牌 110

方法一：强调课程量大 111

方法二：强调“我很忙” 116

八、树立领导地位 117

思路一：地域中的领导品牌 119

思路二：特性中的领导品牌 121

思路三：行业细分中的领导品牌 122

思路四：培训模式中的领导品牌 123

思路五：新一代中的领导品牌 123

思路六：首创中的领导品牌 124

第4章 脱颖而出——推广你的差异化 129

一、推广差异化的三大原则 129

第一个原则：一致性 129

第二个原则：持续性 134

第三个原则：应变性 134

二、职业培训师的八种推广方式 135

方式一：面对终端，直接跟企业合作 136

方式二：与培训机构合作 137

方式三：与讲师经纪合作 139

方式四：培训师抱团发展 141

方式五：建立公司 142

方式六：网络推广 143

方式七：视频推广 143

方式八：书籍推广 143

第5章 精彩展示——打动客户就在10分钟 149

一、10分钟展示——培训师推广的必由之路 149

二、培训师七大禁忌 149

禁忌一：传递负面信息 150

禁忌二：涉及政治 150

禁忌三：贬低同行 151

禁忌四：与学员正面冲突 152

禁忌五：课堂上讲黄段子 154

禁忌六：和学员发生不正当关系 155

禁忌七：培训期间喝酒 155

三、培训师展示的十大硬伤 157

硬伤一：准备不充分 157

硬伤二：形象不专业 158

硬伤三：导入不精彩 158

硬伤四：结构不合理 159

硬伤五：重点不突出 159

硬伤六：内容无亮点 160

硬伤七：语言不优美 161

硬伤八：互动无激情 162

硬伤九：控场不给力 164

硬伤十：结尾无力度 164

四、十大法宝助你精彩展示 166

法宝一：充分的准备 167

法宝二：专业的形象 170

法宝三：有吸引力的开场 174

法宝四：科学的结构 175

法宝五：重点突出 181

法宝六：亮点鲜明 182

法宝七：语言优美 183

法宝八：精彩互动 184

法宝九：高效控场 185

法宝十：有力的结尾 186

第6章 成长之道——以精准定位提升核心竞争力 191

一、用心理学效应为自己加分 191

第一印象——在短时间内展示最精彩的内容 191

首因效应——力争第一个展示，一炮打响 192

近因效应——避免最后一个展示，减轻压力 194

紫牛效应——设计让人耳目一新的环节 195

光环效应——巧妙运用过往的辉煌 198

二、气场——培训师的魅力来源 200

气场让培训师具有感召力 201

培训师气场的三大来源 202

培训师修炼气场的两个角度 204

培训师运用气场要注意四个方面 207

三、精准定位的三大依据 209

依据一：专业知识 209

依据二：实战经验 210

依据三：培训技术 211

四、用GROWAY定位模型设计发展路径 214

第一步：G（确定目标） 215

第二步：R（分析现状） 216

第三步：O（设计方案） 217

第四步：W（实施方案） 218

第五步：A（及时调整，确保正确） 220

第六步：Y（获得收益） 221