每天学点电话销售技巧 专业电话销售内训版pdf电子书版本下载

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第1章 拿起电话前要先准备好心情 3

保持积极的心态 3

及时调节心理压力 6

学会在挫折中反省 8

战胜恐惧心理 10

怀抱一颗同理心 12

准备好诚挚的心 15

做一个自信的人 17

勇气让你心想事成 19

第2章 只有先熟悉产品，才能做好电话销售 25

了解产品的相关知识 25

找出产品的独特卖点 27

相信自己的产品是最好的 30

保持清晰的思路很重要 32

产品介绍贵在扬长避短 35

用FABE模式介绍产品 37

第3章 充分掌握客户的需求才能百战不怠 43

探询客户的内心需求 43

问出客户的具体需求 45

深入挖掘客户的需求 49

利用权威激发客户的需求 50

精心引导客户的需求 53

多谈论客户感兴趣的话题 56

有效探视客户需求的六个问题 60

探询客户需求需注意的事项 62

第4章 充满魅力的声音更能感动客户 69

让声音充满魅力的方法 69

保持收放自如的语调 71

注意说话的节奏 73

塑造声音的三个基本要求 76

掌握五种练习声音的方法 77

用先声夺人的策略留住客户 79

声音缺乏感染力的常见原因 82

第5章 别让接线人成为接近客户的障碍 87

解除接线人的戒心 87

学会对接线人进行引导 89

掌握与接线人沟通的技巧 91

让前台、秘书为你所用 93

利用“回电”找准要找的人 98

第6章 电话中的开场白应该这样说最有效 103

轻松赢在开场白的策略 103

巧用开场白抓住客户的耳朵 105

用提供价值来吸引客户 109

别出心裁开场白面面观 111

巧借第三方，与客户搭建起信任的“桥梁” 114

遭遇态度恶劣者的应对策略 117

第7 章 当客户提出异议时应该这样沟通 123

处理客户异议的常用方法 123

让客户自己说出购买的条件 125

找准原因处理好客户的异议 127

这样说才能消除客户的异议 130

区别对待不同的客户异议 134

利用LSCPA法则处理客户异议 136

常见客户异议的处理 139

第8章 说服客户购买的说话技巧 143

认同是赢得客户信任的最佳办法 143

先承认客户的观点再说服客户 146

利用人“怕买不到”的心理来说服客户 148

抓住客户的弱点说服客户 149

引导客户联想到成交的好处 152

学会与客户产生共鸣 154

凭借过硬的专业素质征服客户 156

巧妙应对“头疼客户” 159

第9章 让客户接受拜访的电话应该这样打 165

约定拜访时间，争取说服机会 165

灵活运用销售策略，才能顺利约谈 167

首次电话拜访客户的技巧 169

二次电话拜访客户的技巧 172

准客户拒绝电话约访的应对策略 174

直接约见客户 176

学会提出建设性方案 178

第10章 当客户明确表示拒绝时不要放弃 183

客户反对意见早预防 183

避免和客户起争执，第一时间找出问题 185

处理客户的拒绝要讲方法 187

把客户的拒绝当成机会 190

学会集中精力打攻坚战 192

价格反对意见的应对办法 195

第11章 成交之前最重要的时刻使出你的“杀手锏” 201

学会按客户的风格出牌 201

成交有技巧，贵在巧运用 204

从客户的言谈中发现成交信号 207

运用数学原理有效促单 210

注意半路杀出的“程咬金” 213

应用假定法，让客户觉得非买不可 216

采用心理战术轻松促成交易 218

第12章 售后跟踪是最重要的销售 225

消除客户成交后的消极情绪 225

掌握成交后的客户跟进技巧 228

持之以恒地与客户保持联系 231

请老客户帮忙介绍新客户 233

这样做收款催款才不伤和气 237

这样做提升客户忠诚度最有效 242

第13章 电话销售中处理投诉的技巧 247

用真诚化解客户的不满 247

学会正确处理客户的抱怨 249

关注客户情绪，轻松处理客户投诉 251

把对产品负责当成自己的责任 254

注意抱怨电话的接听技巧 257

处理客户投诉要讲究方法 259