新解决方案销售 第2版pdf电子书版本下载

点此进入-本书在线PDF格式电子书下载【推荐-云解压-方便快捷】直接下载PDF格式图书。移动端-PC端通用
种子下载[BT下载速度快] 温馨提示：（请使用BT下载软件FDM进行下载）软件下载地址页 直链下载[便捷但速度慢]   [在线试读本书]   [在线获取解压码]

新解决方案销售 第2版PDF格式电子书版下载

下载的文件为RAR压缩包。需要使用解压软件进行解压得到PDF格式图书。

建议使用BT下载工具Free Download Manager进行下载,简称FDM(免费,没有广告,支持多平台）。本站资源全部打包为BT种子。所以需要使用专业的BT下载软件进行下载。如 BitComet qBittorrent uTorrent等BT下载工具。迅雷目前由于本站不是热门资源。不推荐使用！后期资源热门了。安装了迅雷也可以迅雷进行下载！

（文件页数 要大于 标注页数，上中下等多册电子书除外）

注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具

第1篇 解决方案销售的概念 2

第1章 解决方案 2

什么是解决方案销售 4

为何要有销售流程 6

64％难题 8

情境流畅度 10

销售、销售管理与高层管理的难题 11

第2章 原则 14

解决方案销售原则 14

第3章 销售流程 26

什么是流程 28

为何要有销售流程 28

销售流程要素 29

两种销售流程模型 32

解决方案销售的销售流程 35

第2篇 创造新机会 40

第4章 拜访前规划与研究 40

拜访前规划 41

制作“稻草人” 47

解决方案销售工作辅助工具 48

第5章 激发兴趣 60

客户开发的基本原则 61

开发客户的方法 65

业务发展提示卡 67

业务发展信函与电子邮件 73

第6章 定义痛苦或关键业务问题 76

客户拜访七步框架 78

客户拜访提示卡 79

第7章 先诊断，后开方 90

解决方案销售原则：先诊断，后开方 91

九格构想创建模型 93

三大问题类型 95

三大调查领域 97

如何熟悉了解情境 103

第8章 创建偏向解决方案的构想 108

构想创建模型 109

第3篇 抓住活跃机会 122

第9章 如何后来者居上 122

竞争时机 125

抢占竞争先机 126

确定是否参与竞争的五个原则 127

差异化的独特性 135

第10章 重塑构想 139

重塑构想的九格构想创建模型 143

征求建议书 153

信息征求书 156

竞标会议 157

第4篇 评估、控制、结案 160

第11章 与权力支持者接触 160

接触权力支持者 163

权力原则：你无法向无购买决策权的人销售 164

如何让客户做出承诺 165

协商以接触权力支持者 167

第12章 控制购买流程 174

控制购买流程就等于获胜 176

权力支持者信函 177

提升评估计划质量：价值验证 183

采取行动的理由 184

价值验证模型 186

价值验证要素 186

提升评估计划质量：提案前评审 189

提升评估计划质量：成功标准 191

你的成功依赖于客户的成功 192

第13章 达成最后协议 193

有关结案的谬论 195

结案是销售流程进展的自然结果 196

因价值而结案 197

结案面临的挑战：采购策略 198

谈判 201

解决方案销售的谈判原则 202

第5篇 流程管理 212

第14章 展开流程 212

启动解决方案销售 214

第15章 解决方案销售管理系统 228

销售管理标准 229

销售预测面临的挑战 230

解决方案销售管理系统 231

预测 243

开始使用销售管理系统 247

第16章 打造并保持高绩效的销售文化 250

高绩效销售文化 251

企业管理者的三大选择 252

销售流程的特性 254

成功实施销售流程 257

将高绩效销售文化建设成为公司的价值观体系 259

附录A 价值验证示例 262

TGI现状 262

价值验证要素 263

实施计划和价值 270

附录B 灵活应用解决方案销售 272

电话销售 275

了解来电者的当前构想 276

后记 成功由你掌控 278