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第1章 导论 1

1.1定价对企业的意义 1

1.2本书的逻辑架构 3

复习思考题 5

实践练习题 6

第2章 企业定价的理论基础 7

2.1价格的本质 7

2.2价格机制与职能 9

2.3市场价格体系 12

复习思考题 15

实践练习题 15

第3章 企业定价程序 16

3.1确定定价目标 16

3.2搜集定价信息 23

3.3进行定价分析 29

复习思考题 47

实践练习题 47

第4章 企业定价方法 50

4.1成本导向定价法 50

4.2需求导向定价法 53

4.3竞争导向定价法 56

复习思考题 59

实践练习题 60

第5章 价值定价 61

5.1价值定价原理 61

5.2顾客价值的理解、创造与传递 67

5.3价格沟通与谈判 75

复习思考题 80

实践练习题 80

第6章 细分定价 82

6.1细分定价原理 82

6.2细分定价的形式及实施 88

复习思考题 103

实践练习题 104

第7章 心理定价 106

7.1消费者的利得与损失心理 106

7.2常用心理定价策略分析 109

7.3促进消费的定价策略 116

复习思考题 124

实践练习题 125

第8章 产品生命周期定价 126

8.1导入期产品的定价策略 126

8.2成长期产品的定价策略 132

8.3成熟期产品的定价策略 135

8.4衰退期产品的定价策略 137

复习思考题 142

实践练习题 142

第9章 价格调整策略 144

9.1主动调价策略 144

9.2被动调价策略 153

9.3价格调整策略的沟通 161

复习思考题 163

实践练习题 164

第10章 价格策略的实施与管理 166

10.1价格策略的实施 166

10.2价格策略的评估 171

复习思考题 176

实践练习题 176

参考文献 177