招商赢天下 企业快速收到现金的招商系统-pdf电子书版本下载

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第一章如何用招商赢市场，收取更多现金 3

第一节 什么是招商 3

第二节 招商的七个目的 7

第三节 快速收取现金的十种招商模式 10

第四节 招商成功的十个关键 18

第五节 招商失败的八大原因 27

第六节 成功招商要注意的四个问题 35

第二章如何组建招商“特种兵” 41

第一节 怎样打造卓越团队？ 41

第二节 特征与文化 47

第三节 考核与管理 55

第四节 绩效与薪酬 63

第五节 培训与激励 68

第三章如何制定可落地的招商执行方案 75

第一节 招商战略与定位的七个方面 75

招商战略规划 75

招商目标如何实现 79

提炼招商主题 81

明确企业定位 84

锁定目标市场 86

构建产品策略 103

精准客户分析 120

第二节 招商策略与执行的八个细节 137

招商邀请函设计 137

招商邀请函主题设计 142

招商邀约短信设计 144

招商专家设计 152

设计成交单 154

媒体招商策略与DM单设计流程 157

互联网与微招商 162

如何使用事件营销帮助企业成功招商 182

第三节 招商运营 195

组建招商中心 195

会务组织的架构 197

招商会的几个阶段 200

招商方案具体流程 201

招商会上重点要做什么 210

招商会订货阶段 219

做好会务的关键点 223

会后安排及总结 227

第四章如何提升招商软实力，增加市场占有率与影响力 233

第一节 招商演说与成交 233

演讲者的七大习惯 233

招商演说“自我介绍”的秘密 235

如何设计演讲稿 239

演讲稿设计的要求 245

营销如何编故事讲故事 248

招商演说五大步骤 252

PPT商务演示与招商 256

经典招商演说案例 263

第二节 成交方案 270

后记 283