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概述篇 2

第一章 休闲农业营销——追逐阳光的脚步 2

1 休闲农业概览 2

2 1987，休闲农业元年 4

3 我国休闲农业模式和类型 7

4 从自发营销到自觉营销 10

5 现代营销理论 12

6 残酷无情的市场催生整合营销传播理论 14

7 休闲农业步入营销制胜期 18

方法篇 21

第二章 休闲农业营销——动员一切力量的总体战 21

1 休闲农业营销模型之一：消费者模型 21

2 休闲农业营销模型之二：营销关系模型 23

3 休闲农业营销模型之三：营销结构模型 26

4 休闲农业营销模型之四：对抗模型 28

5 休闲农业营销的均衡性 30

6 休闲农业营销的短板效应 31

第三章 消费者分析——看不见的需求 36

1 消费者需求的多样性 36

2 看得见的需求 38

3 看不见的需求 40

4 消费者需求调研 44

5 案例：“田妈妈”农乐园——消费者需求分析 46

第四章 市场定位——寻找最佳进攻位置 52

1 休闲农业的市场细分方法 52

2 休闲农业的市场细分 53

3 休闲农业的市场定位策略 57

4 案例：“田妈妈”农乐园——市场定位 60

5 案例：凤凰谷旧寨——市场定位 62

第五章 产品决策——组合中的盈利点 66

1 休闲农业产品的体验特性及困难点 66

2 休闲农业产品及常见营销组合 67

3 产品组合方法及盈利点定位 70

4 案例：德清“洋家乐” 75

第六章 渠道决策——架设通向消费者的桥梁 78

1 休闲农业营销渠道现状 78

2 休闲农业营销渠道构建 82

3 园区与专业渠道的合作模式 84

4 营销渠道的维护和管理 88

5 案例：北京意大利农场——营销渠道构建 92

第七章 整合营销传播——拨动消费者心弦 96

1 休闲农业整合营销传播模型 96

2 整合营销传播的策划和创意 100

3 休闲农业园区信息的创意 104

4 整合营销传播中的媒体策略 106

5 充满人情味的园区传播 109

6 变化多端的渠道传播 114

7 案例：亚龙湾国际玫瑰谷 117

附：休闲农业整合营销案例 138

实用篇 138

第八章 产品营销模式——以我为主的营销 138

1 产品营销模式的操作方法 138

2 以环境为核心的产品营销模式 139

3 以餐饮为核心的产品营销模式 143

4 以住宿为核心的产品营销模式 147

5 以民俗为核心的产品营销模式 150

第九章 体验营销模式——反客为主的营销 155

1 休闲农业体验产品的策划 155

2 体验产品应用 158

3 体验传播与推广 163

第十章 活动营销模式——强力洞穿壁垒 170

1 节庆营销活动 170

2 主题营销活动 176

3 渠道营销活动 180

4 活动营销策划 183

第十一章 休闲农产品创意——画龙与点睛 191

1 消费者青睐什么样的农产品 191

2 休闲农业的农产品开发思路 195

3 农产品创意方法 198

第十二章 新媒体营销——柳暗花明又一村 203

1 什么是新媒体 203

2 新媒体营销 208

3 休闲农业的新媒体营销策略 211

4 休闲农业的网络营销 216

5 休闲农业的手机营销 225

第十三章 传统农业转型——跨越营销障碍 235

1 传统农业转型为休闲农业的营销模型 235

2 传统农业转型的开发策略 237

3 传统农业转型的营销传播 242

4 案例：黄水人家乡村旅游专业合作社 243

参考文献 250