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第1章 绪论 1

1.1 汽车营销学概论 1

1.2 汽车市场的发展 5

第2章 汽车市场营销环境分析 8

2.1 汽车市场营销环境概述 8

2.2 汽车市场营销环境分析 10

2.3 汽车市场调研与预测 26

第3章 消费者购买行为分析 42

3.1 汽车消费者购买行为概述 42

3.2 影响汽车消费者购买行为的因素 44

3.3 汽车消费者购买行为分析 49

第4章 汽车厂商市场定位及竞争战略 60

4.1 汽车厂商的市场定位 60

4.2 汽车市场竞争战略 68

第5章 汽车产品策略 79

5.1 汽车产品组合策略 79

5.2 汽车新产品开发策略 81

5.3 汽车产品的生命周期及营销策略 85

5.4 汽车品牌策略 89

第6章 汽车价格策略 97

6.1 汽车价格综述 97

6.2 汽车定价方法 103

6.3 汽车定价策略 106

第7章 汽车分销渠道策略 112

7.1 汽车产品的分销 112

7.2 汽车分销渠道中的中间商 116

7.3 汽车分销渠道的设计与管理 119

7.4 我国乘用车销售体制分析 128

第8章 汽车促销策略 132

8.1 汽车产品促销策略 132

8.2 汽车促销方式及其组合策略 133

第9章 汽车电子商务营销 146

9.1 汽车电子商务平台 146

9.2 汽车网络营销 155

9.3 汽车O2O营销 160

第10章 汽车销售实务 166

10.1 汽车销售流程 166

10.2 汽车商务谈判 170

10.3 汽车消费信贷 178

附录 汽车贷款合同 187

参考文献 191