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哈佛经典谈判术 纪念版pdf电子书版本下载

哈佛经典谈判术  纪念版
  • (美)迪帕克·马哈拉(Deepak Malhotra),(美)马克斯·巴泽曼(Max H.Bazerman)著 著
  • 出版社: 北京联合出版公司
  • ISBN:9787559603456
  • 出版时间:2017
  • 标注页数:266页
  • 文件大小:33MB
  • 文件页数:284页
  • 主题词:谈判学

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图书目录

绪论 什么是谈判专家 1

第一部分 谈判兵法 2

01 索取价值 2

02 创造价值 33

03 研究型谈判 65

第二部分 谈判心理学 86

04 当思想偏见磨灭理性 86

05 当心理偏见磨灭理性 104

06 在非理性世界理性地谈判 114

第三部分 实战谈判 130

07 攻心策略 130

08 谈判盲点 147

09 应对谎言与诡计 165

10 道德困局 183

11 以弱胜强 197

12 剔除负面因素 213

13 何时不谈 232

14 谈判专家之路 246

词汇表 253

译者后记 259

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