图书介绍
理性的非理性pdf电子书版本下载
- 郑毓煌,苏丹著 著
- 出版社: 北京:中信出版社
- ISBN:9787508668680
- 出版时间:2016
- 标注页数:296页
- 文件大小:22MB
- 文件页数:320页
- 主题词:行为经济学-通俗读物
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图书目录
第一章 对比效应:不怕不识货,只怕货比货 3
如何让滞销品变得畅销 3
对比效应 5
啤酒实验:你究竟想买哪种啤酒 6
《经济学人》实验 8
索诺玛面包机:从无人问津到销量翻倍 11
生活中的“对比效应” 12
“大东西和小东西” 13
基于“对比效应”的广告 15
基于“对比效应”的定位:“Mac对PC”系列广告 18
微软的反击:“PC对Mac”系列广告 20
黑莓的惨败 23
政治选举:互扔泥巴的战争 26
结语 28
第二章 评估模式:女孩相亲是否要带女伴 33
女孩相亲是否应该带女伴 33
评估模式:单独评估与联合评估 35
相亲定律 36
什么时候采用何种评估模式好 37
有参考对象的单独评估与联合评估 39
评估模式的启示:高端和中低端产品分别应该如何展示 42
橄榄油为什么卖不出去 43
香奈儿5号为什么畅销不衰 45
星巴克咖啡如何风靡全世界 47
85℃:如何挑战星巴克 49
运用联合评估做广告,事半而功倍 50
评估模式与人生选择 52
评估模式与偏好逆转 53
联合评估也会让人犯错吗 56
量化指标真的明智吗 59
巧克力还是玉米面 61
失去了才知道珍惜 63
如何鼓励人们消费享乐品 66
结语 68
第三章 折中效应:不止是中国人喜欢中庸之道 71
庞统给刘备的三条计策 71
如何增加高端产品的市场份额,即使不加入“托” 72
折中效应 74
理发店的价目表 77
餐厅的菜单 79
苹果iPhone 6手机的定价 81
中小学一对一辅导 82
高端经济舱的成功秘诀 84
汽车的多种配置版本 88
中国邮政的国际快递 89
中石油、中石化的汽油价 90
结语 92
第四章 沉没成本:人们为什么总停留在过去 97
新年的意义 97
暴雨夜看NBA比赛:叶公好龙 98
沉没成本 99
生活中的“沉没成本”效应 101
股票投资里的“沉没成本”效应 103
惠普收购和出售Palm 105
雅虎之哀:从拒绝446亿美元到接受48亿美元 106
“沉没成本”对研发决策的影响 108
协和超音速飞机:45年之谬谁之过 110
上海磁悬浮 112
新泽西州的停建隧道 116
苹果公司的“牛顿”PDA 117
好事多超市:收会员费的超市为什么人满为患 120
“沉没成本”效应对健康和学习的好处 124
“沉没成本”效应随时间而衰减 125
延期付款和分期付款对消费的影响 126
结语 129
第五章 损失规避:敢不敢冒险,会不会说话 133
朝三暮四,还是朝四暮三 133
损失规避 136
框架效应 138
总统选举中的“框架效应” 141
诱惑的分量 148
打折与涨价:哪个更让商家“伤不起” 150
广告中的“框架效应”:Geico公司如何克服“现状偏见” 152
结语 157
第六章 禀赋效应:敝帚为什么自珍 163
回国卖车的经历 163
禀赋效应 165
北京的“牛市”与波士顿的“熊市” 167
“禀赋效应”的市场应用:二手车换购新车 172
依赖“禀赋效应”的营销:来自宜家的启示 174
结语 180
第七章 心理账户:钱和钱不一样 183
退税与度假 183
心理账户 186
总统的账本 189
“心理账户”与礼物营销 192
美国“职业碗”全明星橄榄球赛 194
《纽约客》的礼物营销 197
回邮折让的艺术 198
收益和损失:应该整合还是分开 200
韩国餐厅的“小菜” 202
电视购物广告成功的秘诀 205
省钱,还是花钱 207
酒店的无线上网:免费还是收费 210
结语 211
第八章 交易效用:网购为什么疯狂 215
光棍节的疯狂网购 215
美国的“血拼”黑色星期五 217
交易效用:为什么消费者会疯狂购物 220
打折为什么受欢迎 222
泰山十八盘的矿泉水 224
新车装饰为什么经常被忽悠 225
积分计划:离奖励还有多远 226
企业如何制定好的定价策略 229
定价策略对联通iPhone手机销量的影响 234
结语 237
第九章 锚定效应:好的起点是成功的一半 241
赢家的诅咒(The Winner’s Curse) 241
“锚定效应”与第一印象 244
“锚定效应”与价格估计 246
秀水街的衬衫 247
婆罗浮屠佛塔 249
淘宝的“锚定效应” 250
塔吉特与沃尔玛的竞争 254
单位报价与多个报价 259
从电影院到麦当劳 261
结语 264
第十章 过度自信:不仅仅是吹牛 269
预言和预测:没有最囧,只有更囧 269
你是否也会过度自信 271
无处不在的过度自信 274
过度自信与投资行为 274
基金经理和大猩猩之间的投资较量 276
贝尔斯登的覆灭 277
谦招损,满受益 279
创业者和企业高管们的致命弱点 281
过度自信的心理剖析 285
过度自信对谈判的破坏力 287
结语 290
后记 293