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第一篇 国际市场营销导论第一章 国际市场营销导论　　　　　　 3

第一节　企业走向国际市场的动因 3

一、国内市场需求饱和及市场竞争激烈 3

二、国际市场的吸引力 4

三、政府鼓励与支持企业出口政策 5

四、科学技术发展为企业跨国经营提供物质前提 5

五、中国企业国际化与我国企业走向国际市场的动因 5

第二节　市场营销学与国际市场营销学 7

二、国际市场营销与国际市场营销学 8

一、市场营销与市场营销学 8

三、国际市场营销学与市场营销学的关系 9

第三节 国际营销与国际贸易 10

一、国际贸易与国际贸易体系 10

二、国际市场营销基本形态 12

三、国际营销与国际贸易的比较 13

四、互联网与全球经营 15

第四节　企业跨国营销的演进及其经营哲学的演变 16

一、企业跨国营销的演进 16

二、国际企业经营哲学的演变 17

一、国际市场营销面临的国际形势 18

第五节 国际市场营销面临的国际形势及任务 18

二、国际市场营销的任务 23

第二篇 国际市场营销环境第二章 国际文化环境　　　　　　　　　 31

第一节　文化的含义及其在国际市场营销中的地位 31

一、什么是文化 31

二、文化在国际市场营销中的地位 33

第二节　文化要素 33

一、语言 34

二、宗教信仰 37

三、教育 38

四、社会组织 40

五、物质要素 43

第三节 文化分析、文化适应与文化变迁 45

一、文化分析 45

二、文化适应 48

三、文化变迁 49

第四节 国际市场营销中的商业习惯 53

一、商业习俗与文化的关系 53

二、企业经营结构 54

三、做生意的方式 55

四、商业习惯与互联网 57

一、消费者的经济条件 60

第一节　本地经济环境 60

第三章 国际经济环境　　　　　　　　　 60

二、本国经济形势 61

三、本国市场竞争性质 61

第二节　区域经济环境 62

一、区域一体化的形式 62

二、区域经济一体化的组织形式 63

三、地区经济一体化对国际营销的影响 65

第三节　全球经济环境 66

一、全球经济发展的概况 66

三、国际收支状况 68

二、各国经济制度 68

第四节　全球市场环境 70

一、全球市场发展阶段 70

二、各国的人口和收入 71

三、各国的消费结构 73

四、国际市场竞争者分析 76

第五节 国际金融与外汇环境 77

一、国际金融环境 78

二、外汇环境 81

三、国际金融与外汇环境对国际营销的影响 88

一、政府和政党体制 93

第一节　国际政治环境 93

第四章 国际政治法律环境　　　　　　　 93

二、政府政策的稳定性 95

三、民族主义 96

四、政治风险 96

第二节　国际法律环境 98

一、国内法律 98

二、国际经济法律 99

三、东道国法律 100

四、解决国际贸易争端的途径 105

五、网络法规的制定 107

一、知识经济的特征 111

第五章 国际技术环境　　　　　　　　 111

第一节 知识经济与技术革命 111

二、知识经济时代的技术革命 113

三、知识经济的产业支柱 114

第二节 知识经济时代的技术革命对国际营销的影响 114

一、对顾客需求的影响 114

二、对营销观念的影响 116

三、对产品策略的影响 116

四、对交易方式的影响 116

一、互联网的商业应用 117

第三节　互联网与国际营销 117

五、对营销管理的影响 117

六、对竞争战略的影响 117

二、利用互联网开展营销的特点 118

三、互联网对国际营销的影响 119

第四节　技术革命发展趋势 121

一、技术思想科学化 121

二、技术变革加速 121

三、技术构成复合化 122

四、技术革新的竞争日趋激烈 122

一、各国地形、气候及资源 126

第一节　各国自然环境与基础设施 126

第六章 国际物质自然环境　　　　　　　　 126

二、各国自然环境对国际营销的影响 131

三、基础设施与国际营销 133

第二节 自然环境的恶化与环保运动的兴起 134

一、自然环境的恶化 134

二、环保运动的兴起 136

三、环保运动对国际营销的影响 137

四、社会责任与环境管理 138

第三节 可持续发展战略与绿色营销 139

一、可持续发展战略 139

二、绿色营销 140

第三篇　评估国际市场机会第七章 国际市场营销信息系统　　　　　　　 149

第一节　国际市场信息概述 149

一、国际市场信息的内容 149

二、国际市场信息分类 152

三、国际市场信息来源 154

四、国际市场信息的开发和利用 158

第二节 国际市场营销信息系统 161

一、国际市场营销信息系统的含义、内容及作用 161

二、国际市场营销信息系统的建立与设计 165

三、国际市场营销信息系统的功能及其应用 169

四、国际市场营销信息系统的管理与控制 171

第八章 国际市场营销调研　　　　　　　　 177

第一节 国际市场营销调研的内容 177

一、国际市场营销调研的含义及作用 177

二、国际市场调研的内容 179

第二节 国际市场营销调研方案 183

一、确定市场调研目的与市场调研类型 183

二、确定国际市场调研范围 185

三、拟定调研项目 185

四、确定资料来源和整理资料 185

五、撰写市场调研报告 186

第三节　国际市场调研方法 187

一、文案调研 187

二、实地调研 188

三、互联网调研 189

第四节　国际市场调研组织 190

一、国际市场调研的组织机构 190

二、国际市场调研机构的职责 191

三、国际市场调研代理实务 192

一、主要国家和地区市场特点 193

第五节　国际市场特点分析 193

二、国际市场消费者行为特点 203

三、寻觅市场机会 206

四、估计市场需求 207

第四篇 国际市场营销战略第九章 国际市场细分与目标市场　　　　 215

第一节　国际市场细分 215

一、国际市场细分的含义及意义 215

二、国际市场细分的标准 216

三、国际市场细分的步骤 221

一、选择国际目标市场的标准 222

二、选择国际目标市场的过程 222

第二节 国际目标市场与产品定位 222

三、选择国际目标市场的战略 225

四、国际市场产品定位 226

第十章 进入国际市场的战略　　　　　 232

第一节　进入国际市场的战略要素 232

一、进入国际市场战略的含义 232

二、进入国际市场的战略要素 232

三、进入国际市场战略模式与销售方式的比较 234

第二节　进入国际市场的模式 235

一、出口进入模式 235

二、契约进入模式 237

三、投资进入模式 241

四、互联网进入模式 242

第三节 影响进入模式选择的因素 243

一、目标国家的市场因素 243

二、目标国家的环境因素 244

三、目标国家的生产因素 244

四、国内因素 245

五、企业产品因素 245

六、企业资源与投入因素 246

第一节　经济全球化与国际市场竞争特点 251

一、经济全球化推动着国际竞争的发展 251

第十一章 国际竞争战略　　　　　　 251

二、国际竞争的特点 253

第二节 国际市场竞争分析与竞争战略 254

一、产业结构分析模型 254

二、国际竞争对手分析 258

三、国际竞争战略 261

第三节 国际市场竞争的新战略——国际战略联盟 275

一、国际战略联盟的产生与发展 275

二、国际战略联盟的形式及特点 276

三、国际战略联盟的优势 277

四、影响战略联盟成功的因素 278

五、有效地建立和管理国际战略联盟 280

第五篇 国际市场营销策略第十二章 国际市场产品策略　　　　　　　 291

第一节　产品概念与国际市场产品计划 291

一、产品概念 291

二、产品质量与ISO9000系列质量认证标准 292

三、国际市场产品计划 296

第二节　产品标准化与差异化策略 297

一、产品标准化策略 297

三、产品标准化与差异化策略的选择 300

二、产品差异化策略 300

第三节 产品系列的选择与适应性 301

一、产品系列的选择方案 301

二、产品系列的适应性 303

第四节 国际市场新产品开发 306

一、新产品的含义及其分类 306

二、新产品开发过程 307

三、新产品的采用与推广 313

第五节 国际市场产品生命周期 315

一、产品生命周期的含义 315

二、产品生命周期的几个阶段 317

三、国际市场产品生命周期 320

第六节 国际市场产品品牌 322

一、全球品牌 322

二、全球品牌决策 322

三、原产地效应与全球品牌 323

第七节　国际市场产品商标、包装及保证策略 324

一、国际市场产品商标 324

二、国际市场产品包装 325

三、国际市场产品的保证策略 328

第八节 工业品与工业服务 329

一、全球市场对工业品的需求 329

二、工业服务 331

三、企业对企业的关系营销 332

第十三章 国际市场定价策略　　　　　　　 336

第一节 国际市场产品定价的影响因素 336

一、定价目标 336

二、成本因素 338

三、市场需求 339

四、竞争因素 339

五、政府对价格的调控政策 340

第二节 国际市场定价方法 341

一、成本导向定价法 341

二、需求导向定价法 343

三、竞争导向定价法 345

第三节 国际市场产品定价策略 346

一、新产品定价策略 346

二、心理定价策略 347

三、折扣与折让定价策略 349

四、地理定价策略 350

五、转移价格制定策略 352

第四节 国际市场产品调价策略 353

一、国际市场产品提价策略 353

二、国际市场产品降价策略 354

三、购买者对价格变动的反应 355

四、企业对竞争者价格变动的反应 356

第五节 国际市场价格发展趋势与企业对策 356

一、价格逐步升级 356

二、倾销问题日益严重 357

第十四章 国际市场分销策略　　　　　　 362

第一节 国际市场分销渠道 362

一、国际分销系统的结构 362

二、国际中间商的类型 363

三、国际零售渠道的组织结构 369

一、国际分销渠道的长度 370

第二节　国际分销渠道的选择 370

二、国际分销渠道的宽度 372

三、影响企业选择国际分销渠道的因素 373

四、互联网与国际分销渠道 376

第三节　国际分销渠道管理 377

一、制定国际分销目标 377

二、选择国内外中间商 378

三、控制国际分销渠道 380

四、改变国际分销渠道 380

第四节 国际物质分销 381

一、国际物质分销的重要性 381

二、国际物质分销目标 382

三、国际物质分销渠道管理 383

四、互联网与国际物流 386

第十五章 国际促销策略　　　　　　 391

第一节　国际广告策略 391

一、国际广告的含义及发展概况 391

二、国际广告策略 394

三、国际广告媒体及其选择 398

四、广告的预算和分配 401

五、影响国际广告的主要限制性因素 402

六、全球广告与信息沟通过程 404

七、国际广告代理制度 405

第二节 国际市场人员推销策略 407

一、国际市场人员推销的特点和功能 407

二、国际市场人员推销的类型 409

三、国际市场人员推销的结构 410

四、国际市场推销人员的管理 411

第三节 国际销售推广 413

一、国际销售推广的含义 413

二、国际销售推广的分类 413

三、国际销售推广策略的制定 414

四、影响国际市场销售推广的因素 417

一、国际公共关系的含义和任务 418

第四节 国际营销公共关系 418

二、国际公共关系活动的主要内容和形式 420

三、开展国际公共关系活动的程序 421

第五节　国际整合营销传播 422

一、整合营销传播的含义 422

二、国际整合营销传播的特征 424

三、国际整合营销传播策略 427

第一节　服务与服务营销 437

一、服务的含义及其特征 437

第十六章 国际服务营销　　　　　 437

二、服务的分类 439

三、服务营销的含义与特征 440

第二节 国际服务营销 442

一、国际服务营销的产生与发展 442

二、《服务贸易总协定》与国际服务营销 445

三、我国服务业面临激烈的国际市场竞争 449

第三节 国际服务营销战略 452

一、国际服务营销的定位战略 452

二、国际服务营销的优质服务战略 454

二、国际服务产品策略 457

一、服务营销组合的要素 457

第四节 国际服务营销组合策略 457

三、国际服务定价策略 458

四、国际服务地点策略 458

五、国际服务促销与沟通策略 459

六、国际服务人员管理 459

七、有形展示策略 460

第六篇 国际市场营销的控制第十七章 国际营销组织、计划与控制　　　　　　　 465

第一节　国际营销计划 465

一、国际营销计划的含义 465

二、国际营销战略计划的制定 467

三、母公司与子公司的营销计划 469

第二节　国际营销组织 474

一、国际营销组织设计的原则 474

二、影响国际营销组织结构设计的因素 475

三、国际营销的组织结构类型 477

四、国际营销组织结构的选择 483

五、国际营销组织形式的适应性调整和重新选择 485

第三节 国际营销控制 486

一、国际营销控制的含义和内容 486

二、国际营销控制程序 488

三、国际营销控制系统 491

一、营销道德是市场经济发展的必然产物 496

第十八章 国际市场营销道德　　　　　　 496

第一节　市场营销道德理论研究及其应用 496

二、西方国家对企业营销道德的研究与应用的发展 498

第二节　评价国际营销道德行为的理论 499

一、国际营销道德评价 499

二、评价国际营销道德的一般理论 500

第三节 国际营销中的道德问题表现 502

一、国际营销中的贿赂 502

二、国际营销中的歧视行为 503

三、国际营销中产品道德问题 503

四、国际营销中的价格道德问题 504

第四节 国际营销面临各国差异的营销道德 505

一、企业面临的国际营销道德问题 505

二、不同国家对营销道德态度的差异性 506

三、针对各国营销道德的差异性制定营销决策 506

第五节 互联网中的营销道德 507

一、网络营销道德的提出 507

二、互联网中营销道德问题的表现 507

三、互联网营销道德的控制 508

附录：重要参考作者简介　　　 515

参考文献　　　　　　 518