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第一章 节事活动赞助概述 1

第一节 赞助的发展历史 4

第二节 节事活动赞助的定义 6

第三节 节事活动赞助的发展趋势 8

复习与思考 10

教学建议 10

第二章 赞助与节事活动 11

第一节 节事活动与赞助 12

第二节 节事活动与赞助企业 24

第三节 一个好的节事活动的要素 33

复习与思考 35

教学建议 36

第三章 节事活动赞助的目标市场定位 37

第一节 节事活动赞助的市场定位 38

第二节 节事活动赞助市场定位的具体方法 57

复习与思考 61

教学建议 62

第四章 节事活动的宣传 63

第一节 节事活动的宣传媒介 64

第二节 节事活动的宣传方式 66

复习与思考 106

教学建议 107

第五章 赞助建议书 111

第一节 赞助建议书的编制要点 112

第二节 赞助定价 134

复习与思考 136

教学建议 136

第六章 赞助销售 147

第一节 潜在赞助商研究 148

第二节 赞助销售的方式 152

第三节 赞助的商业伦理和排他性 159

第四节 赞助协议 161

第五节 客户关系维护 165

复习与思考 168

教学建议 168

第七章 赞助效果评估 170

第一节 赞助回馈方式实施的测评 171

第二节 赞助回馈方式效果的评估 180

复习与思考 184

教学建议 184

第八章 节事活动的行业协会组织和咨询管理企业 185

第一节 国际节庆协会 186

第二节 国际节事组织IEG 192

第三节 中国赞助网 200

复习与思考 203

教学建议 204

附录 赞助销售的职业生涯 205

参考文献 209