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第一节 医药市场营销的意义和发展 1

一、医药市场营销的概念 1

第一章 医药市场营销概论 1

二、学习医药市场营销的意义 2

三、医药市场营销观念的发展 4

第二节 医药市场营销的研究内容和方法 6

一、医药市场营销的研究对象和内容 6

二、医药市场营销的方法 8

思考题 10

第二章 医药市场细分化与目标市场选择 12

第一节 医药市场细分化概述 12

一、医药市场细分化的概念与理论基础 12

二、医药市场细分化的作用与要求 13

三、医药市场细分化的标准与程序 15

一、医药产品目标市场概述 17

第二节 医药产品目标市场选择 17

二、医药产品目标市场的策略 18

思考题 20

第三章 医药市场营销环境分析 22

第一节 医药市场营销环境分析的重要性 22

一、医药市场营销环境的含义 22

二、医药市场营销环境分析的意义 23

第二节 医药市场营销环境分析的内容 24

一、影响医药市场营销环境的因素 24

二、我国医药市场的发展趋势与对策 30

思考题 32

第四章 医药产品策略 33

第一节 医药产品及产品组合策略 33

一、医药产品的整体概念与医药产品组合 33

一、医药产品寿命周期的概念 35

第二节 医药产品寿命周期策略 35

二、医药产品组合策略 35

二、医药产品寿命周期各阶段的特点 37

三、医药产品寿命周期各阶段的营销策略 38

第三节 医药产品的开发策略 39

一、新医药产品的概念和种类 39

二、开发新医药产品的意义和方向 40

三、开发新医药产品的要求和程序 41

四、新医药产品的开发方式 42

第四节 医药产品的商标和包装策略 43

一、医药产品的商标策略 43

二、医药产品的包装策略 45

思考题 47

第五章 医药产品价格策略 49

第一节 医药产品价格的构成及影响因素 49

一、医药产品价格的概念与构成要素 49

二、影响医药产品价格的因素 50

三、政府对医药产品价格管理的内容 53

第二节 医药产品定价目标与定价策略 54

一、医药产品定价目标 54

二、医药产品定价策略 55

第三节 医药产品定价方法 57

一、政府定价 57

二、企业定价 58

三、药品价格体系及药品差价 61

思考题 62

第六章 医药产品促销策略 65

第一节 医药产品促销的概念和作用 65

一、医药产品促销的概念 65

二、医药产品促销的作用 66

第二节 医药产品促销组合策略 67

一、促销组合的含义与影响因素 67

二、医药产品促销的两种基本策略 69

第三节 几种常用的医药产品促销方式 71

一、人员推销与广告促销 71

二、营业推广与公共关系 74

思考题 77

第七章 医药产品营销渠道策略 79

第一节 医药产品营销渠道的概念和类型 79

一、医药产品营销渠道的概念 79

二、医药产品营销渠道的类型 80

第二节 医药产品营销的中间商 82

一、医药产品营销中间商的概念和作用 82

二、医药产品营销中间商的类型 83

三、选择医药产品中间商的条件 84

第三节 医药产品营销渠道策略的应用 85

一、影响医药产品营销渠道选择的因素 85

二、医药产品营销渠道的基本策略 86

思考题 88

第八章 医药市场调查 90

第一节 医药市场调查的概念和意义 90

一、医药市场调查的概念 90

二、医药市场调查的意义 91

第二节 医药市场调查的内容与分类 92

一、医药市场调查的内容 92

二、医药市场调查的分类 94

第三节 医药市场调查的步骤与方法 96

一、医药市场调查的步骤 96

二、医药市场调查的方法 98

思考题 100

第九章 医药市场预测 101

第一节 医药市场预测的意义和特点 101

一、医药市场预测的概念与意义 101

二、医药市场预测的特点 102

一、医药市场预测的内容 103

第二节 医药市场预测的内容和分类 103

二、医药市场预测的分类 104

第三节 医药市场预测的步骤和方法 106

一、医药市场预测的步骤 106

二、医药市场预测的方法 107

思考题 112

第十章 医药市场营销决策 113

第一节 医药市场营销决策的概念和意义 113

一、医药市场营销决策的概念与特点 113

二、医药市场营销决策的意义 115

第二节 医药市场营销决策的原则和程序 115

一、医药市场营销决策的原则 115

二、医药市场营销决策的程序 116

第三节 医药市场营销决策的方法 118

二、医药市场营销定量的决策方法 119

一、医药市场营销定性的决策方法 119

思考题 123

第十一章 国际医药市场营销 125

第一节 国际医药市场营销的特点与意义 125

一、国际医药市场营销的概念与特点 125

二、学习国际医药市场营销的意义 128

第二节 国际医药市场营销环境的分析 129

一、国际医药市场营销环境调研 129

二、国际医药产品目标选择 134

第三节 进入国际医药市场的营销策略与方法 134

一、进入国际医药市场的营销策略 135

二、进入国际医药市场的方式 137

思考题 141

附录 142

参考文献 169