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第1章　导论 1

第一节 国际市场营销的概念 1

第二节 国际市场营销学及其发展历程 6

第三节 企业国际市场营销的动因与决策内容 9

练习与思考 18

精选案例　新联想：扬帆起航 19

第2章　国际市场营销战略 27

第一节 国际市场营销战略目标 27

第二节 国际市场营销战略安排 39

练习与思考 49

精选案例　华为的国际化之路 50

第3章　国际市场营销环境 54

第一节 国际市场营销环境分析与评估 54

第二节 国际政治和法律环境 61

第三节　国际经济环境 67

第四节 国际文化环境 81

第五节　国际自然环境 88

练习与思考 89

精选案例 中海油退出并购优尼科的思考 90

第一节 国际市场营销信息系统 93

第4章 国际营销信息系统和市场预测 93

第二节　国际市场调研 99

第三节 国际市场预测 109

练习与思考 111

精选案例 日普营销模式的转变 112

第5章　国际营销竞争 115

第一节 国际营销竞争的特点与类型 115

第二节　国际营销竞争战略 119

第三节 国际营销竞争优势 130

精选案例 联合利华（中国）公司的集中化战略 135

练习与思考 135

第6章 国际目标市场的选择 137

第一节　国际市场细分 137

第二节　国际目标市场选择 143

第三节　国际目标市场产品定位 149

练习与思考 157

精选案例　海尔进入国际市场 157

第7章　国际市场的进入 163

第一节 进入国际市场的方式 163

第二节 进入国际市场方式的选择 187

精选案例　剖析三星：国际化，边学边唱 192

练习与思考 192

第8章　国际市场产品策略 196

第一节　国际产品生命周期 196

第二节　国际市场产品策略 203

第三节 国际市场品牌、包装和质量保证、服务策略 211

练习与思考 219

精选案例　海信的国际化之路 219

第9章　国际市场营销渠道 221

第一节 国际市场营销渠道结构 221

第二节 国际市场营销渠道设计 228

第三节　国际市场营销渠道管理 235

练习与思考 242

精选案例　雅芳决胜中国 242

第10章　国际市场促销策略 250

第一节 国际市场促销组合策略 250

第二节　国际广告策略 253

第三节 国际市场人员推销策略 257

第四节 国际公共关系策略 261

第五节　国际会展 263

练习与思考 268

精选案例　宝洁的中国市场促销 269

第11章　国际市场定价策略 273

第一节　影响国际市场产品定价的主要因素 273

第二节 国际市场定价方法和策略 278

第三节　价格倾销与转移定价 289

练习与思考 294

精选案例 “LG电子”转型高端 294

第12章　国际市场网络营销 300

第一节 国际市场网络营销概述 300

第二节 国际市场网络营销中的市场行为 306

第三节 国际市场网络营销策略 317

练习与思考 327

精选案例 三星电子“e-营销”中国 327

第13章　国际市场营销管理 337

第一节 国际市场的本土化营销管理 337

第二节 国际市场营销组织 345

第三节 国际市场营销控制 359

练习与思考 375

精选案例 星巴克王国的管理控制 376

主要参考文献 381