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1 招商上市　 1

“曲美”的诱惑　 3

“花红”随身洁——一“招”赢得天下知　 9

“敖东”鹿筋壮骨酒——用信任敲开市场之门　 15

“海丹”胶囊——小品牌如何“哗众取宠”　 23

虫草清肺胶囊——“肺礁”传奇　 28

“三勒浆”——抗疲劳市场快速启动　 33

“金双歧”巧搭“科普”车　 40

黄氏响声丸——发出自己的“响声”　 44

2 营销策略　 49

“得道多助”——西安杨森市场战略剖析　 51

天士力——现代中药的领头羊　 57

山东龙力——专有技术成就低聚木糖行业霸主　 62

“江中健胃消食片”——“小毛病”创造大市场　 68

“哈药模式”的是与非　 78

“古汉养生精”——“旧”概念，新营销　 85

三精制药——“垃圾”时间的“白金”效应　 95

“潘高寿”的品牌突围　 101

扬子江药业——普药“英雄”　 107

21金维他——巧借“慧眼”，“点石成金”　 113

亿利甘草良咽——在成熟市场中苦心钻营　 118

“进一步，海阔天空”——“前列康”市场定位扩展实例　 125

贵州益佰制药——“圣手”培植新的利润来源　 132

东阿集团的战略扩张　 137

东盛科技——企业并购后的营销整合　 142

中美史克应对“PPA危机”　 150

奇正牌消痛贴膏市场营销探析　 157

数字化中药——参芪扶正注射液营销策略浅析　 163

王老吉的“借”力营销　 168

“意可贴”——小贴片，大作为　 173

金噪子唱响全国的奥秘　 179

注意力：天使还是魔鬼？——同仁堂商标案评析　 182

“速立特”——“3T”营销成就抗肝病药品第一品牌　 187

海王——健康成就未来　 195

脑白金成功路径——“精于心而简于形”　 200

三株复兴之路　 207

东药集团的战略转型　 222

“兰美抒”——挑战领导者　 227

龙腾巴蜀——华北青霉素V钾片四川市场开发案例　 233

3 渠道模式 239

九州通的经营模式　 241

安利公司的直销经验　 247

美信大药房——依靠“行销”拓展市场　 258

4 终端促销　 263

欧加农OTC产品终端管理外包　 265

海王星辰连锁药店的赢利战略　 272

八峰氨基酸服务营销闯上海　 276

芦荟排毒胶囊启动北京样板市场纪实　 282

5 国际营销 291

双氢青蒿素（科泰新）尼日利亚营销案例　 293

安神补脑液行销纽约　 307