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导言 1

第一篇　“全球营销理论”研究综述 13

第1章　“全球营销理论”综述导论 13

1.1 “全球营销理论”综述的研究定位和价值 13

1.1.1 “全球营销理论”综述的研究定位 13

1.1.2 “全球营销理论”综述的研究价值 14

1.2 “全球营销理论”综述的研究思路和方法 16

1.2.1　文献来源 16

1.2.2　划分全球营销理论的发展阶段 17

图1-1 划分“全球营销理论”发展阶段暨本篇核心研究内容的框架图 21

第2章　全球营销理论的“起步阶段” 22

2.1 “起步阶段”重要学者的代表性学术观点 23

2.1.1　倡导全球化观念（Richard,1961;Hout,Porter和Rudden,1982） 23

2.1.2　使用全球统一的广告（Fatt,1967;Elinder,1965） 25

2.1.3 “跨国营销标准化”概念的提出（Buzzel,1968） 27

2.1.4　跨国公司的管理导向（Perlmutter,1969,1973） 29

表2-1 三种管理导向的基本特征：本国中心主义、多国中心主义和全球中心主义 30

表2-2　全球化的驱动力及障碍 33

2.1.5 “全球营销”概念的正式提出（Levitt,1983） 34

2.2　本研究对“起步阶段”的综合评价 35

2.2.1 “起步阶段”代表性学者及其观点 36

表2-3 全球营销“起步阶段”代表性学者及其观点 36

2.2.2 “起步阶段”的理论地位和研究方法评价 38

第3章　全球营销理论的“发展阶段” 40

3.1　全球营销“标准化”和“适应性”的争辩 41

3.1.1　全球营销“标准化”的观点（Levitt,1983;Ohmae,1985;Kteutzer,1988;Douglas和Craig,1988等） 42

表3-1 营销组合要素实行标准化战略的障碍 46

图3-1 全球营销跨国标准化实施的理论研究框架 48

图3-2 决定全球营销程序标准化的理论研究框架 49

图3-3 营销组合要素标准化程度影响因素分析框架 51

图3-4 决定国际营销程序标准化的分析框架 52

图3-5 中东欧市场的关键影响要素与营销战略标准化模型 53

表3-2 全球营销“标准化”代表性学者及其观点 57

3.1.2　全球营销“适应性”的观点（Kotler,1984;Wind,1986;Fisher,1984;Douglas和Wind,1987等） 59

图3-6　适应性营销战略框架 65

表3-3 全球营销“适应性”代表性学者及其观点 67

“连续统一体”的观点（Rau和Preble,1987;Kreutzer,1988;Cavusgil和Zou,1994等） 68

3.1.3 “标准化”和“适应性”争辩的结果： 68

表3-4 全球营销“标准化”和“适应性”观点的比较 70

图3-7 国际化战略选择：“标准化-适应性”连续统一体 72

3.2.1 “全球顾客定位”的相关研究（Kreutzer,1988等） 73

3.2　全球营销组合要素策略的研究 73

图3-8 标准化导向的“国家定位”和“顾客定位” 74

表3-6　标准化导向的“顾客定位”标准 75

表3-5 标准化导向的“国家定位”标准 75

3.2.2 营销组合“标准化”潜力的整体比较研究（Kreutzer,1988;Huszagh和Fox,1985;Quelch和Hoff,1986等） 76

表3-8 某跨国公司各营销组合要素的标准化程度 77

表3-7 较容易标准化和较难标准化的跨国营销策略要素 77

3.2.3 全球产品、品牌的“标准化”及实施策略（Whitelock和Jery,1987;Huszagh,Fox和Day,1985;Medina和Duffy,1998;Schuiling和Kapferer,2004等） 78

表3-9 产品特性和标准化倾向 79

图3-9 产品全球营销标准化潜力的辨别 80

表3-10 全球产品策略研究的代表性学者及其观点 85

3.2.4　全球广告、促销的“标准化”及实施策略（Quelch和Bartlett,1955;Toyne和Walters,1993;Malbacher,Dahringer和Leihs,1999;Papavassiliou和Stathakopoulos,1999） 88

图3-10 国际广告的标准化-适应性战略：一个分析框架 92

表3-11 全球广告、促销策略研究的代表性学者及其观点 93

3.2.5　全球定价、渠道的“标准化”及实施策略（Rosenbloom和Larsen,1997;Marios和Katsikeas,2001;Ruth和Matthew,2003） 95

表3-12 全球渠道、价格策略研究的代表性学者及其观点 99

3.3 跨国公司国际化发展阶段及其演变的研究 101

3.3.1 跨国公司国际化发展阶段及其演变理论 102

图3-11 北欧学派的企业国际化机制模型 103

图3-12 日本跨国公司的全球营销网络 104

3.3.2　跨国公司国际化发展阶段及其演变过程研究的代表性学者及其观点 106

表3-13 跨国公司全球扩张战略及国际化演变过程的代表性学者及其观点 106

3.4　本研究对“发展阶段”的综合评价 107

3.4.1 “发展阶段”研究的理论地位和贡献 108

3.4.2 “发展阶段”研究方法的特点 109

第4章　全球营销理论的“升华阶段” 111

4.1.1 全球营销战略研究的理论基础——产业组织理论和资源基础理论 112

4.1　全球营销理论研究在战略层面的深度拓展 112

4.1.2　全球营销战略的三种核心观点及其拓展研究 115

表4-1 全球营销战略的主要观点 115

4.1.3　全球营销的两种战略模式：全球战略和国别战略 124

4.2　全球营销综合战略模型的发展 126

4.2.1 Jain（1989）的“全球营销标准化理论框架” 127

图4-1 Jain（1989）的“全球营销标准化理论框架” 128

4.2.2 Yip（1989）的“全球战略框架” 129

图4-2 Yip（1989）的“全球战略框架” 129

4.2.3 Zou和Cavusgil（1996）的“全球战略的整合框架” 130

图4-3 Zou和Cavusgil（1996）的“全球战略的整合框架” 131

4.2.4 Zou和Cavusgil（2002）的“扩展的全球营销战略概念模型（GMS模型）” 132

表4-2　GMS维度的定义 133

图4-4 Zou和Cavusgil（2002）的“扩展的全球营销战略概念模型” 133

4.3.1 “升华阶段”代表性学者及其观点 138

4.3　本研究对“升华阶段”的综合评价 138

表4-3 全球营销战略的整合框架的代表性学者及其观点 138

4.3.2 “升华阶段”研究的理论地位和贡献 140

4.3.3 “升华阶段”研究方法的特点 141

5.1　基本结论 142

第5章 结论 142

5.2　研究展望 144

第二篇　跨国公司全球营销战略的实证检验分析 149

第6章　“跨国公司全球营销战略的实证检验分析”导论 149

6.1　研究目标、问题和框架 149

图6-1 跨国公司全球营销战略实证检验分析的研究框架 150

6.2　研究贡献和价值 151

第7章　承袭GMS检验模型和构建指标体系 154

7.1　承袭检验模型：GMS模型 154

7.1.1 从全球营销理论的发展脉络看GMS模型的重要地位 154

图7-1 全球营销理论的发展 155

7.1.2　GMS模型及其基本理论构架 157

图7-2 Zou和Cavusgil的GMS模型（2002） 157

7.1.3　本研究用于检验的GMS模型 158

图7-3 本研究应用于实证检验的GMS模型的具体形式 159

7.2　构建指标体系：各维度下衍生出细化的三级指标体系 160

7.2.1 “内、外部驱动力”指标体系 161

表7-1 全球营销战略模型“内外部驱动力”指标体系 167

7.2.2 “全球营销战略表现”指标体系 168

表7-2　全球营销战略模型“全球营销战略表现”指标体系 175

表7-3 全球营销战略模型“全球经营业绩”指标体系 177

7.2.3 “全球经营业绩”指标体系 177

8.1　样本选择 179

第8章　在华跨国公司全球营销战略实证调研 179

8.2　问卷设计、数据处理和偏差分析 180

第9章 全球营销战略类型分类下对模型的验证和分析 182

9.1　全球营销战略类型的界定和实证检验数据 182

表9-1 界定全球响应型和国别响应型战略的指标设计 183

表9-2 内外部驱动力与全球营销战略匹配关系分析——从两种战略类型角度分析 184

9.2　内外部驱动力与全球响应型战略相关性分析 185

表9-3 全球响应型和国别响应型战略表现之比较 187

9.3 内外部驱动力与国别响应型战略相关性分析 187

9.4　全球营销战略与经营业绩相关性分析 188

表9-4 全球营销战略和公司业绩的关系 189

第10章　产业、高科技和消费品市场全球营销战略评析 191

10.1　三类市场的界定和所获样本情况 192

10.2.1 “营销标准化程度”维度的表现水平及其比较 194

10.2　三类市场中公司全球化战略表现水平比较分析 194

表10-1 三类市场中公司的全球营销战略：“营销策略标准化”维度指标数据 195

10.2.2 “全球市场参与”和“竞争整合”维度的表现水平及其比较 199

表10-2 三类市场中公司的全球营销战略：“全球市场参与”、“竞争整合”维度指标数据 200

表10-3 三类市场中公司的全球营销战略：“价值链配置和协调”维度指标数据 204

10.2.3 “价值链配置和协调”维度的表现水平及其比较 204

10.3.1 三类市场样本的内外部驱动力和全球营销战略表现的相关性分析 207

10.3　三类市场中跨国公司样本GMS模型验证及分析 207

表10-4 三类市场样本的全球营销战略表现与内外部驱动力一元回归结果 208

10.3.2　三类市场样本的全球营销战略表现和业绩相关性分析 209

表10-5 战略表现对战略业绩和财务业绩的影响 209

表10-6　产业市场全球营销战略四个维度和公司业绩的关系 211

表10-7 高科技市场全球营销战略四个维度和公司业绩的关系 212

表10-8 消费品市场全球营销战略四个维度和公司业绩的关系 214

第三篇 中国企业跨国经营水平测评及具有全球化思维导向的全球营销战略的整体创制第11章　“中国企业全球化经营战略研究”导论 219

11.1　研究目标、问题、视角和框架 219

图11-1 中国企业全球化经营战略研究的整体研究框架 220

图11-2 本研究提出的中国跨国公司提升全球化战略水平的管理思路 221

11.2　本篇研究的贡献和价值 221

第12章 中国企业跨国经营相关研究回顾 223

12.1 中国企业跨国经营相关文献分析（1994—2005） 223

表12-1 2000—2005年国家级研究基金资助的有代表性的研究项目 224

表12-2 搜索的学术论文研究主题的数目（2001—2005年） 225

12.2　现存文献中有关中国企业跨国经营研究的六个研究主题 227

12.2.1 中国企业跨国经营的现状、问题及对策分析 227

12.2.2　WTO等外部环境对中国企业跨国经营的影响 229

12.2.3　中国企业跨国经营战略选择 230

12.2.4　从行业角度分析中国企业跨国经营 233

12.2.5　中小企业、民营企业的跨国经营 234

12.2.6　从案例角度分析中国企业跨国经营 235

12.3　有关中国企业跨国经营战略研究的分散视角 236

12.4　现有研究的局限性和对未来的展望 240

13.1　构建CGMS模型 243

第13章　创建评价中国企业全球化经营的理论模型及指标体系 243

13.1.1 GMS模型的理论构架及其实证检验评价 244

13.1.2 GMS模型的借鉴意义暨CGMS的设计思路 245

图13-1 本研究根据GMS模型创建的CGMS模型 247

13.1.3　设计中国企业全球经营战略的理论模型——CGMS模型 247

13.2　设计CGMS模型的三级指标体系 249

13.2.1 “影响因素”指标体系 249

表13-1 CGMS内部影响因素指标体系表 250

表13-2　CGMS外部影响因素指标体系表 254

13.2.2 “战略表现”指标体系 257

表13-3 全球化经营战略表现指标体系表 258

13.2.3 “经营业绩”指标体系 263

表13-4 业绩表现指标体系表 264

13.3　运用AHP法确定指标权重 264

13.3.1　赋权方法——层次分析法AHP简介 265

表13-5 相对重要性的比例标度 266

13.3.2　中国企业全球化经营战略指标体系赋权 267

图13-2 国际化经营战略的递阶层次结构 268

表13-7 二级指标对于战略总指标的计算结果 269

表13-6 AHP法专家调研的问卷问题表格示例 269

表13-9 三级指标对于组织结构和价值链目的的计算结果 270

表13-8 三级指标对于标准化与适应性目的的计算结果 270

表13-10 三级指标对于竞争活动整合目的的计算结果 271

图13-3 国际化经营战略指标的权重分配 271

图13-4 内部影响因素三级指标的权重分配 272

图13-5 外部影响因素三级指标的权重分配 272

14.1　调研准备和实施 273

14.1.1　问卷设计 273

第14章　对97家中国跨国经营企业进行实证调研 273

14.1.2　样本选择 274

14.1.3　调研的具体实施过程 275

14.2　数据统计和分析方法 275

表14-1 中国跨国经营企业调查样本的行业分布及各行业样本示例 275

14.2.1 回收样本的行业分布及数据处理 276

14.2.2　数据分析方法 276

图14-2 本研究使用的计量分析方法 276

图14-1 中国企业跨国经营调研回收样本的行业分布 276

15.1 内、外部影响因素的表现及其和战略的相关性总体分析 278

第15章　97家中国跨国经营企业调研整体样本分析评价 278

表15-1 战略表现与内部影响因素的典型相关分析结果 279

15.1.1 战略与内、外部影响因素的相关性 279

表15-2 战略表现与外部影响因素的典型相关分析结果 279

表15-4 内部影响因素一、二级指标得分 280

表15-3 外部影响因素一、二级指标得分 280

15.1.2　内、外部影响因素的表现水平 280

15.1.3 对战略和内外部影响因素的基本印象 281

15.2.1　市场因素 282

15.2 外部影响因素表现水平及分析 282

表15-5 外部影响因素之一——市场因素的描述性统计数据 283

图15-1 中国跨国经营企业国内外市场需求趋势 283

表15-6 外部影响因素之一——技术因素的描述性统计数据 285

15.2.2　技术因素 285

15.2.3　成本因素 287

表15-7 外部影响因素之一——成本因素的描述性统计数据 288

表15-8　对价值链协同成本的具体分析 288

图15-2 中国企业跨国经营对成本因素的考虑 288

图15-3 对投资于价值链上、下游的考虑 289

15.2.4　竞争因素 290

表15-9 外部影响因素之一——竞争因素的描述性统计数据 290

15.2.5　环境因素 291

表15-12　政策刺激因素 292

表15-11 政策壁垒因素 292

表15-10 外部影响因素之一——环境因素的描述性统计数据 292

图15-5 政策刺激对中国企业跨国经营的影响 293

图15-4 中国企业跨国经营面对的各种政策壁垒因素 293

15.3　跨国经营各子战略的表现及其内部成因分析 296

表15-13 战略表现与内部影响因素间的典型相关模型 297

15.3.1　子战略表现与内部因素之间的典型相关模型 297

图15-6 子战略表现与内部因素之间的关系 298

15.3.2　市场进入战略 298

表15-15 中国企业跨国经营市场进入顺序调查数据 299

表15-14 中国企业跨国经营市场进入方式描述性统计数据 299

图15-7 中国企业参与国际经营的主要市场进入方式 299

15.3.3　营销策略的标准化与适应性 302

图15-8 营销策略的标准化程度评价 303

表15-16 营销策略的标准化与适应性二、三级指标平均得分（区间1～9） 303

表15-17 中国跨国公司产品标准化与适应性调查数据 304

表15-20 中国跨国公司促销标准化与适应性调查数据 306

表15-18 中国跨国公司品牌标准化与适应性调查数据 306

表15-19 中国企业跨国经营的品牌创建方式调查数据 306

图15-9 中国跨国经营企业的“全球品牌”战略现状 307

图15-10 中国企业跨国经营的定价依据 309

表15-22 中国跨国公司产品定价依据调查数据 309

表15-21 中国跨国公司价格标准化与适应性调查数据 309

图15-11 中国企业跨国经营渠道的创建方式 312

表15-24 中国跨国公司海外销售渠道创建方式调查数据 312

表15-23 中国跨国公司渠道标准化与适应性调查数据 312

表15-25 中国跨国公司售后服务标准化与适应性调查数据 313

表15-26 中国跨国公司营销管理过程标准化与适应性调查数据 313

15.3.4　组织结构和价值链特点 314

表15-28 中国跨国公司集权与分权调查数据 315

表15-29 中国跨国公司价值链活动配置调查数据 315

表15-27 中国跨国公司组织结构和价值链配置二、三级指标平均得分（区间1～9） 315

表15-30 中国企业跨国经营的价值链上游活动配置特点 316

图15-12 中国企业跨国经营的价值链上游活动配置特点 316

表15-31 全球市场参与二、三级指标平均得分（区间1～9） 318

15.3.5　全球市场参与 318

表15-33 中国跨国公司经营涉足区域调查数据 319

表15-34 中国跨国公司进入关键市场和竞争意图调查数据 319

表15-32 中国跨国公司涉足国家市场数目调查数据 319

表15-35 中国跨国公司竞争活动整合调查数据 321

15.3.6　竞争活动的整合 321

图15-13 中国企业跨国经营竞争活动的整合状况 322

表15-36 国际化经营战略表现的一、二级指标得分 323

贡献度分析 323

15.4.2 内部因素对总战略的影响——多元线性回归和平均 323

15.4.1 中国企业跨国经营战略的总体表现水平 323

15.4　影响跨国经营战略表现总体水平的关键内部因素剖析 323

表15-38 战略表现与内部影响因素多元回归模型检验量 324

表15-37 战略表现与内部影响因素多元回归系数 324

表15-39 内部影响因素平均贡献度 325

图15-14 根据平均贡献度得出的内部因素重要程度 325

表15-41 中国跨国企业的技术发展阶段调查数据 326

图15-15 中国跨国经营企业的技术发展阶段情况 326

表15-40 中国跨国企业的组织能力调查数据 326

15.4.3　关键内部因素之一——组织能力 326

15.4.4　关键内部因素之二——管理导向 327

表15-42 中国跨国企业的管理导向调查数据 328

表15-43 中国企业跨国经营目的的调查数据 328

15.4.5　关键内部因素之三——综合实力 329

图15-16 中国跨国经营企业的综合实力各因素评价情况 330

表15-44 中国跨国企业的综合实力调查数据 330

15.4.6　一般影响程度的内部因素——市场导向和组织文化 333

表15-46 组织文化的描述性统计数据 334

表15-45 市场导向的描述性统计数据 334

表15-47 中国企业全球化经营业绩的描述性统计数据 335

15.5　跨国经营业绩分析 335

表15-48 中国企业全球化经营战略表现和经营业绩的回归数据 336

16.1　评估全球化潜力——行业分析和公司分析 338

第16章 中国跨国公司的行业全球化潜力和全球化风险防范 338

16.1.1　行业全球化潜力分析 339

图16-1 行业全球化潜力 340

表16-1 中国企业在主要行业中的全球化程度表现值 343

表16-2 各主要行业市场中中国企业的全球市场参与度 344

16.1.2　公司层面全球化潜力的分析 347

16.2 中国跨国公司的跨国并购及其风险防范和规避体系的建设 352

16.2.1 中国跨国公司在海外市场的跨国并购 352

16.2.2 中国跨国公司在跨国并购中的风险防范和规避体系的建设 353

第17章 中国跨国公司全球战略关键内部因素分析及提升 356

17.1 公司治理结构和企业制度建设等因素对跨国经营战略的影响 356

17.1.1　关键制约因素——公司治理结构及企业制度 357

17.1.2　完善公司治理结构和建设现代企业制度是提升全球化战略的前提和保障 358

17.1.3 加快公司治理结构改革和现代企业制度建设对中国跨国公司全球化战略的推进作用 359

17.2.1 内部融资模式——以渤海银行为案例 360

17.2　中国跨国公司海内外融资模式分析 360

17.2.2　股权融资模式——以中国联通公司为案例 362

17.2.3　借贷资本融资模式——以京东方集团公司为案例 363

17.2.4　信贷融资模式——以海尔集团公司为案例 365

17.2.5　债券融资模式——以中国移动通信公司为案例 366

17.3.1 中国跨国公司高级经营管理人才的配置机制 368

17.3　构建中国跨国公司高水平、复合型全球经营管理人才的培养机制 368

17.3.2　中国跨国公司高级经营管理人才的评价机制 370

17.3.3　中国跨国公司高级经营管理人才的培养机制 372

17.3.4　中国跨国公司高级经营管理人才的激励机制 374

17.4　对综合实力其他几个因素的总体评价和解释 376

17.5　提升中国跨国公司市场导向的全球化经营观念 377

17.5.1 提升基于全球视角和全球顾客平台的需求信息获取能力 378

17.6　提升中国跨国公司组织文化对海外市场的适应力和对组织内部的影响力 379

17.5.2　提升对全球竞争的回应能力 379

17.6.1　提升组织文化对海外市场的适应能力 380

17.6.2　提升组织文化的强度和渗透力 382

17.7.1　建立信息、技术和管理等资源共享的学习型组织 384

17.7　通过建立和完善学习型组织，提升中国跨国公司的技术创新能力 384

17.7.2　提升中国跨国公司技术创新能力的管理途径 385

17.8.1　如何对待海外市场和本土市场的关系 388

17.8　加大海外市场开拓力度，以实现中国跨国公司积极参与全球竞争的意愿 388

17.8.2 中国跨国公司具有强烈的参与全球竞争的意愿 390

第18章 中国跨国公司全球营销战略和实施策略 393

18.1 对中国跨国公司所处国际化阶段的描述和基本判断 394

18.1.1　关于97家中国跨国公司样本所处国际化阶段的基本描述 394

表18-1 97家样本公司所处的国际化阶段的基本情况 394

表18-2　39家对外直接投资企业进入不同国家市场的数量 395

18.1.2　对中国跨国公司所处国际化阶段的基本评价和判断 395

18.2　发展具有全球化思维理念的营销导向 399

18.2.1　发展基于全球化思维视角的新型出口营销导向 399

18.2.2　发展基于全球理念和成分要素的新型多国营销导向 400

18.2.3 针对部分高端跨国公司发展的全球营销导向 402

18.2.4　以全球化思维导向，设计在全球市场的战略布局 403

18.3　具有全球思维导向的新型出口营销战略 404

18.3.1 摒除传统出口战略，发展具有全球思维导向的新型出口战略 405

18.3.2　在全球产业链中发挥劳动力和农产品等资源性成本低廉的区位优势 406

18.3.3　通过“贴牌”方式探测海外市场，为创建自主品牌奠定基础 409

18.3.4　出口营销战略中区位战略的选择及其主要的进入模式 411

18.4.1　对多国战略和全球战略的关系及战略转型的诠释 414

18.4　具有全球化导向和全球营销战略成分的多国营销战略 414

图18-1 三种国际市场细分战略的比较 416

18.4.2　构建技术创新和管理经验分享的平台 417

18.4.3　在东道国市场上精耕细作，以积累跨国经验 419

18.4.4　实施混合型营销组合战略，适时实行向全球营销战略的转型 421

18.5　具有全球思维的中国高端跨国公司的全球营销战略 423

18.5.1 中国高端跨国公司的全球标准化营销战略 424

18.5.2　中国高端跨国公司价值链的全球协调和配置战略 429

18.5.3 中国高端跨国公司在全球不同国家或区域市场上的竞争整合战略 434

18.5.4　对中国高端跨国公司在三层面全球营销战略实施上的可行性展望 437

18.6　附录：中国高端跨国公司全球化经营战略典型案例 438

18.6.1 附录1：世界的海尔——中国企业全球化的先锋 439

18.6.2　附录2：华为公司——快速成长中的全球化电信供应商 445

表18-4 华为在全球细分市场的排名 446

表18-3 华为近年来全球市场的销售业绩 446

18.6.3 附录3：天狮集团——十年实现全球化经营的跨国集团公司 450

图18-2 天狮集团全球战略的六网互动 456

第四篇　典型行业市场的中国企业跨国经营水平测评及跨国经营战略的提升第19章 中国高科技行业企业跨国经营测评及跨国经营战略提升 459

19.1　样本选择和研究方法 460

19.1.1　样本选择 460

表19-1 高科技样本企业及其网站 460

19.1.2　研究方法和数据准备 462

19.2　样本企业国际化经营战略的实证检验数据及评价 463

表19-2 二级评价指标计算模型 463

表19-3 16家高科技样本企业的国外市场进入方式选择 464

19.2.1　样本企业的海外市场进入策略测度与评价 464

表19-4 16家高科技样本企业的市场进入顺序 465

19.2.2　样本企业的营销组合要素标准化与适应性策略测度与评价 466

表19-5 16家高科技样本企业营销组合要素标准化与适应性程度 467

表19-6　16家高科技样本企业海外市场的品牌创建、产品定价和渠道运作方式 469

表19-7 16家高科技样本企业产品销售国家数目 470

19.2.3　样本企业的全球市场参与程度测度与评价 470

表19-8 16家高科技样本企业经营活动涉及的区域 471

表19-9　16家高科技样本企业市场活动主要集中地测评数据 472

19.2.4　样本企业的组织结构和价值链特点测度与评价 472

表19-10　16家高科技样本企业全球竞争活动整合测评数据 473

19.2.5　样本企业的全球竞争活动的整合测度与评价 473

19.3.1 16家高科技企业国际化经营业绩测度与评价 474

19.3 CGMS模型中经营战略与经营业绩实证模型及其检验 474

表19-11 16家高科技样本企业国际化经营业绩测度 475

表19-12 16家高科技样本企业战略表现与经营业绩回归结果 476

19.3.2 CGMS模型中经营战略与战略业绩、财务业绩模型检验与分析 476

19.4 CGMS模型中内外部影响因素与样本企业的国际化经营战略实证检验 477

19.4.1 16家样本企业内部影响因素与战略表现关系的实证检验模型 478

表19-13 16家高科技企业战略表现与各内部影响因素的一元回归结果 478

表19-15 16家高科技样本企业综合实力测度 479

表19-14 16家高科技企业战略表现与内部影响因素多元逐步回归结果 479

表19-16 部分国家制造业和高科技产业的R D强度（％） 483

表19-17 16家高科技样本企业组织能力测度 485

表19-18　16家高科技样本企业管理导向测度 486

图19-1 16家高科技样本企业的国际化目的 487

表19-19 16家高科技样本企业组织文化测度 489

表19-20　16家高科技样本企业市场导向测度 490

19.4.2 16家样本企业外部影响因素与战略表现关系的实证检验模型 491

表19-21 16家高科技样本企业战略表现与各外部影响因素一元回归结果 491

表19-22 16家高科技样本企业市场因素测度 492

表19-23 16家高科技样本企业技术因素测度 494

表19-24　16家高科技样本企业成本因素测度 496

表19-25 16家高科技样本企业竞争因素测度 498

表19-26　16家高科技样本企业环境因素测度 499

图19-2 影响高科技企业国际化经营的政策壁垒 500

19.4.3 16家样本企业关键性内外部影响因素与国际化战略关系总结 502

19.5 中国高科技企业全球营销战略模式设计及其实施策略 504

19.5.1 积极创造内部条件，为战略转变和提升奠定基础 505

图19-3 中国高科技企业全球营销战略模式设计原理 505

19.5.2 中国高科技企业实施全球营销战略的模式和对策建议 513

20.1　样本企业的跨国经营现状与样本选择 523

第20章 中国产业市场中企业跨国经营测评及跨国经营战略提升 523

20.1.1　跨国经营现状 524

表20-1 产业市场样本企业分类 526

20.1.2　样本选择 526

20.2　样本企业跨国经营战略影响因素调研数据及评价 528

20.2.1 海外经营的主要目的是应对国际竞争和加入全球生产网络 529

图20-1 产业市场样本企业国际化目的 529

20.2.3　公司国际投资的方向兼顾上下游领域 530

20.2.2　生产技术水平在国内基本处于相对领先期和成熟稳定期 530

图20-2　产业市场样本企业技术发展阶段 530

图20-4 影响产业市场样本企业国际化战略的政策壁垒 531

20.2.4　影响公司制定国际化经营战略的政策性壁垒分析 531

图20-3 价值链上下游对产业市场样本企业国际化战略的重要性 531

20.2.5　样本企业制定国际经营战略的政策刺激评析 532

图20-5 影响产业市场样本企业国际化战略的政策刺激 532

20.3.1　样本企业市场进入策略评价 533

20.3 样本企业跨国经营战略表现的实证检验数据及评价 533

图20-6 产业市场样本企业进入国外市场的方式 533

图20-7 产业市场样本企业进入国外市场的顺序 534

20.3.2　样本企业营销组合策略评价 535

表20-2 产业市场样本企业营销组合要素标准化与适应性程度 535

图20-8 产业市场样本企业海外品牌的创建方式 536

图20-9 产业市场样本企业海外市场的定价依据 537

20.3.3　样本企业全球市场参与度评价 538

图20-10 产业市场样本企业海外渠道的主要方式 538

图20-11 产业市场样本企业海外经营涉足的区域市场 538

图20-12 产业市场样本企业研发、采购、生产中心所在地 539

20.3.4　样本企业价值链活动协调和配置评价 539

表20-3 产业市场样本企业全球竞争活动整合测度数据 540

20.3.5　样本企业的竞争活动整合评价 540

20.4.1 样本企业内外部因素和战略表现的相关分析 541

20.4　CGMS模型中内外部影响因素与产业市场样本国际化经营战略的实证检验 541

表20-4 产业市场样本企业战略表现与外部影响因素的典型相关分析结果 541

表20-5 产业市场样本企业战略表现与内部影响因素的典型相关分析结果 542

表20-6 产业市场样本企业内部因素二级维度对战略表现的一元回归结果 543

20.4.2　样本企业跨国经营战略调研结论的总结 544

表20-7 产业市场样本企业战略表现与内部影响因素多元回归分析结果 544

表20-8 产业市场样本企业战略表现与内部影响因素多元回归模型检验量 544

20.5　样本企业跨国经营战略与业绩实证模型及其检验 552

20.5.1 19家工业企业国际化经营业绩的测度与评价 552

20.5.2　CGMS模型中经营战略与战略业绩财务业绩模型检验与分析 553

表20-9 产业市场样本企业国际化经营业绩测度 553

表20-10 产业市场样本企业战略表现与经营业绩回归结果 554

20.6　中国产业市场跨国经营整体水平评价及问题诊断 554

20.6.1　产业市场的外部全球化条件成熟 554

图20-13 产业市场样本企业外部影响因素的二级指标的平均值 554

20.6.2　产业市场的企业跨国营销战略表现水平有待提高 556

图20-14 产业市场样本企业战略表现二级指标的平均值 557

20.6.3　从提升企业的综合实力和组织文化、组织能力入手 559

20.7 中国产业市场中跨国公司的全球营销战略和实施策略 563

图20-15 产业市场跨国营销战略的对策及模式 563

20.7.1 中国产业市场跨国企业的四种全球营销战略导向选择 564

20.7.2 中国产业市场中跨国公司全球营销战略的关键内部因素提升思路及操作建议 564

20.7.3 中国产业市场中跨国公司基于全球化思维的全球营销战略模式 571

图20-16 产业市场企业的市场分销系统设计 580

参考文献 587

后记 611