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第一篇 商业模式创新战略的概念与模型 3

第一章 导论 3

第一节 商业模式的意义 3

一、商业模式对创业者的意义 4

二、商业模式对企业管理的战略意义 5

三、商业模式创新对企业经营方式转换的意义 7

第二节 商业模式创新战略的功能 8

一、商业模式的产品价值创新功能 8

二、商业模式的战略创新功能 8

三、商业模式的市场定位创新功能 9

四、商业模式的营销创新功能 9

五、商业模式的运作管理创新功能 9

六、商业模式的资源整合创新功能 10

七、商业模式的营利收入创新功能 10

八、商业模式的成本控制创新功能 10

九、商业模式的资本运作创新功能 10

第三节 案例分析 S公司“隐形冠军”的商业模式创新战略 11

第二章 商业模式理论综述 26

第一节 商业模式的定义 26

第二节 商业模式的维度和要素 29

第三节 商业模式的理论分析模型 31

一、商业模式的建构要素模型说 31

二、三层面模型说 31

三、交易系统模型说 31

四、运营系统模型说 31

五、商业模式七要素说 32

六、约翰逊商业模式三要素说 34

七、张维迎、孔翰宁、奥赫贝商业模式八要素模型 35

八、魏朱商业模式的六要素模型 35

九、亨利·伽斯柏商业模式六功能说 36

十、奥特华德商业模式九要素说 37

第四节 案例分析 三和茶叶公司“茶人合一”商业模式创新 39

第三章 商业模式九要素模型与创新战略 51

第一节 商业模式的九大要素模型 51

一、商业模式分析模型九要素 51

二、商业模式九要素模型及其关系 52

第二节 商业模式创新战略模型 53

一、业务创新战略模块 53

二、运营创新战略模块 54

三、盈利创新战略模块 55

四、商业模式创新战略九要素分析板块图模型 56

第三节 商业模式九大创新战略的量化模型 57

一、商业模式综合指数BMI的量化 57

二、商业模式综合指数BMI测量 59

第四节 商业模式创新战略影响因素和赋值分析 60

一、商业模式创新战略影响因素 60

二、商业模式创新战略赋值分析 63

第五节 商业模式创新战略最佳实践分析 65

一、T.I.T创意园 65

二、T.I.T商业模式创新分析 66

第六节 案例分析 秋鹿商业模式创新战略 70

第二篇 业务创新战略模块 81

第四章 产品价值创新战略 81

第一节 产品价值创新战略的概念 81

一、产品价值创新战略的定义 81

二、产品或服务的价值主张构造块 83

第二节 产品价值创新战略影响因素和赋值分析 84

一、产品价值创新战略的影响因素 84

二、产品价值创新战略赋值分析 86

第三节 产品价值创新战略最佳实践分析 87

一、苏宁O2O模式 87

二、苏宁O2O商业模式创新分析 88

第四节 产品价值创新战略的模式 88

一、功能型创新模式 88

二、功能战略群重组模式 89

三、开创跨产业的广义替代品的模式 89

四、将被替代品转换为互补品的模式 89

五、顾客价值扩展模式 89

六、顾客价值细分模式 90

七、其他创新模式 90

第五节 产品价值量化分析 90

一、价值增值的概念 91

二、商业模式价值的量化模型分析 92

第六节 案例分析 93

一、亨吉利名表零售业务商业模式创新战略分析 93

二、中国饰品界的ZARA——哎呀呀 99

第五章 经营策略创新战略 104

第一节 经营策略创新战略的概念 104

一、经营策略创新战略的定义 104

二、经营策略创新战略的形式 105

第二节 经营策略创新战略影响因素和赋值分析 106

一、经营策略创新战略影响因素 106

二、经营策略创新战略赋值分析 108

第三节 经营策略创新战略最佳实践分析 109

一、阿里巴巴集团介绍 109

二、阿里巴巴的业务模式和发展战略分析 110

第四节 经营策略创新战略模式 111

一、低成本战略模式 111

二、差异化战略模式 112

三、聚焦化战略模式 112

四、多样化战略模式 112

五、纵向一体化战略模式 112

六、其他经营策略创新战略模式 113

第五节 案例分析 114

一、酷漫居商业模式创新战略分析 114

二、12580呼叫平台商业模式创新战略分析 122

第六章 市场定位创新战略 131

第一节 市场定位创新战略的概念 131

一、市场定位创新战略的定义 131

二、如何进行市场定位的战略策划 132

第二节 市场定位创新战略影响因素和赋值分析 134

一、市场定位创新战略影响因素 134

二、市场定位创新战略赋值分析 135

第三节 市场定位创新战略的最佳实践 137

一、“十月妈咪”公司介绍 137

二、“十月妈咪”商业模式创新战略的成功之处 137

三、“十月妈咪”的商业模式创新分析 138

第四节 市场定位创新战略模式 138

一、发散式市场机会模式 138

二、目标市场扩展模式 139

三、市场“空缺”填补模式 139

四、无差异性市场策略模式 139

五、差异性市场策略模式 139

六、密集性市场策略模式 140

七、客户重新定位模式 140

八、其他市场定位战略创新模式 140

第五节 案例分析 140

一、小米手机市场定位战略创新分析 140

二、千鲜汇商业模式创新战略分析 148

第三篇 运营创新战略模块 157

第七章 营销推广创新战略 157

第一节 营销推广创新战略的概念 157

一、营销推广创新战略的定义 157

二、营销推广创新战略的特征和方法 157

第二节 营销推广创新战略影响因素和赋值分析 159

一、营销推广创新战略影响因素 159

二、营销推广创新战略赋值分析 161

第三节 营销推广创新战略最佳实践分析 162

一、“双十一网购狂欢节” 162

二、双十一网销商业模式创新分析 163

三、案例启示 163

第四节 营销推广创新战略模式 164

一、蜂鸣营销模式 164

二、生活形态营销模式 164

三、直销模式 165

四、“圆心—卫星”营销模式 165

五、电子商务网络销售模式 165

六、其他营销推广创新战略模式 165

第五节 案例分析 166

一、环球市场B2B电子商务的特色模式 166

二、景心科技公司二维码营销创新 171

第八章 运作管理创新战略 179

第一节 运作管理创新战略的概念 179

一、运作管理创新战略的定义 179

二、运作管理创新与创新要素、创新方法 180

第二节 运作管理创新战略影响因素和赋值分析 180

一、运作管理创新战略影响因素 180

二、运作管理创新战略赋值分析 181

第三节 运作管理创新战略最佳实践分析 183

一、华为公司介绍 183

二、华为模式的特点 183

三、九要素模型商业模式创新分析 184

第四节 运作管理创新战略模式 185

一、结构化商业模式 185

二、倒三角“自下而上”管理模式 185

三、扁平化管理模式 185

四、无边界管理模式 185

五、标准化商业模式 186

六、流程再造商业模式 186

七、虚拟化商业模式 186

八、其他运作管理创新模式 187

第五节 案例分析 187

一、尚品宅配“大规模定制柔性生产”商业模式创新战略分析 187

二、顺丰公司“一体化管控”商业模式创新战略分析 192

第九章 资源整合创新战略 196

第一节 资源整合创新战略的概念 196

一、资源整合创新战略 196

二、资源整合创新战略的内容、步骤和打造能力 198

第二节 资源整合创新战略影响因素和赋值分析 200

一、资源整合创新战略影响因素 200

二、资源整合创新战略赋值分析 201

第三节 资源整合创新战略最佳实践分析 202

一、微信的营销方式 202

二、微信的运作方式 203

三、微信SNS的资源整合方式 203

四、微信商业模式创新战略分析 204

第四节 资源整合创新战略模式 205

一、资源开发型商业模式 205

二、价值链整合商业模式 205

三、产业链互动商业模式 206

四、产业链延伸商业模式 206

五、价值网互动商业模式 206

六、其他资源整合创新模式 207

第五节 案例分析 207

一、资源整合创新——广汽和奇瑞战略联盟 207

二、多玩网游戏“门户平台整合”创新模式 212

第四篇 盈利创新战略模块 219

第十章 营利收入创新战略 219

第一节 营利收入创新战略的概念 219

一、营利收入创新战略 219

二、营利收入创新战略的原则 221

第二节 营利收入创新战略影响因素和赋值分析 222

一、营利收入创新战略影响因素 222

二、营利收入创新战略赋值分析 223

第三节 营利收入创新战略的最佳实践分析 224

一、苹果产品的演进 224

二、苹果的商业模式特点 226

三、苹果营收模式剖析 226

四、苹果商业模式创新分析 226

第四节 营利收入创新战略模式 227

一、衍生收费商业模式 227

二、利润来自直接客户的营利收入模式 227

三、利润来自“产品＋内容”的营利收入模式 228

四、利润来自第三方的营利收入模式 228

五、利润来自“直接客户＋第三方”的营利收入模式 228

六、利润来自“客户自助”的营利收入模式 228

七、其他营利收入创新战略模式 229

第五节 案例分析 230

一、“碧桂园模式”地产创新战略分析 230

二、“余额宝”融资平台盈利模式创新分析 238

第十一章 成本控制创新战略 247

第一节 成本控制创新战略的概念 247

一、成本控制创新战略的定义 247

二、成本控制战略的内部和外部创新方法 248

第二节 成本控制创新战略影响因素和赋值分析 250

一、成本控制创新战略影响因素 250

二、成本控制创新战略赋值分析 251

第三节 成本控制创新战略的最佳实践分析 252

一、富士康公司介绍 252

二、富士康成本价值管理模式 253

三、富士康成本控制模式 254

四、富士康机器人模式 254

五、全球布局策略：“两地研发、三区设计制造、全球组装交货” 255

六、富士康的成长模式创新 255

七、商业模式创新战略分析模板分析 255

第四节 成本控制创新战略模式 256

一、结构驱动式的成本控制创新模式 256

二、价值驱动式的成本控制创新模式 256

三、固定成本的成本控制创新模式 256

四、可变成本的成本控制创新模式 257

五、规模经济下的成本控制创新模式 257

六、范围经济下的成本控制创新模式 257

七、合同能源管理（EMC）模式 257

八、其他成本控制创新模式 257

第五节 案例分析 258

一、G通信咨询公司的成本控制模式创新 258

二、珠海银隆“新能源”汽车商业模式创新分析 262

第十二章 资本运作创新战略 270

第一节 资本运作创新战略的概念 270

一、资本运作创新战略的定义 270

二、资本运作的创新方式 271

第二节 资本运作创新战略影响因素和赋值分析 271

一、资本运作创新战略影响因素 271

二、资本运作创新战略赋值分析 273

第三节 资本运作创新战略最佳实践分析 274

一、国美公司介绍 274

二、国美商业模式创新战略分析 276

第四节 资本运作创新战略模式 276

一、整体上市创新模式 276

二、行业整合创新模式 277

三、产业资本、金融资本结合创新模式 277

四、横向型资本扩张创新模式 277

五、纵向型资本扩张创新模式 278

六、混合型资本扩张创新模式 278

七、收缩性资本运作创新模式 278

八、天使或风投融资模式 278

九、财务治理模式 279

第五节 案例分析 279

一、海航集团滚动式融资拓展模式 279

二、湖南中宝现代供应链商业模式创新战略分析 285

第五篇 商业模式创新战略理论与设计 299

第十三章 商业模式创新战略的基本理论 299

第一节 产业商业模式理论 299

一、微笑曲线理论 299

二、价值链理论 301

三、价值网理论 303

第二节 运营商业模式理论 305

一、盖伊·川崎商业模式四象限图模型 305

二、现金池理论 307

第三节 电子商务商业模式理论 308

一、SNS理论 308

二、六度空间理论 309

三、长尾理论 311

第四节 案例分析 312

一、怡亚通价值链整合模式 312

二、壹卡会“预付卡金融”商业模式创新分析 318

第十四章 商业模式创新战略设计策略、方法、流程 323

第一节 商业模式创新战略的设计标准和准则 323

一、商业模式创新战略设计的标准 323

二、商业模式创新战略设计的基本准则 323

第二节 商业模式创新战略设计的思路、流程、逻辑和途径 325

一、商业模式创新战略设计的基本思路 325

二、商业模式创新战略的设计流程 325

三、商业模式创新战略的设计逻辑 326

四、商业模式创新战略的八大创新途径 328

第三节 商业模式创新战略的设计方式 329

一、商业模式创新战略的平面设计 329

二、商业模式创新战略的垂直设计 331

三、商业模式创新战略的价值链设计 332

四、商业模式创新战略的价值网络设计 333

第四节 案例分析 335

一、宜信公司P2P网络金融模式创新 335

二、龙文教育的商业模式创新战略 341

后记 346

参考文献 347