变局下的快消品营销实战策略pdf电子书版本下载

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第一章 战略：让企业在危机中成长 3

第一节 需求变化带来行业拐点 3

第二节 营销竞争的5个阶段 6

第三节 解决生存危机，不能只靠涨价 12

第四节 食品企业如何抗通胀 17

第五节 食品企业如何重塑渠道 22

第六节 如何进行品类创新 27

第七节 方便面企业的崛起 31

延伸阅读：康师傅是如何超越统一的 33

第二章 市场策略：可持续发展才是硬道理 47

第一节 什么是成功的区域市场 47

第二节 区域市场成功的六根“筋” 53

第三节 三步，让空白市场动起来 57

第四节 成长期市场如何走向成熟 62

第五节 销量做到规模之后怎么办 65

第六节 如何管理成熟期的市场 69

第七节 如何破解成熟市场的难题 73

第八节 热点市场建设三步曲 76

第九节 衰退期市场如何枯木逢春 80

第十节 二三线品牌突围两级跳 83

第十一节 区域品牌突围的五道生死命门 88

第三章 渠道策略：让厂家与经销商共赢 97

第一节 新市场环境下的渠道变革 97

第二节 特商战略崛起的原动力 100

第三节 诊治经销商零售终端欠款顽症 104

第四节 如何面对功能缺失的经销商 108

第五节 五大杠杆，让经销商动起来 111

第六节 如何将渠道能量转化为销量 115

第七节 渠道连锁：落地才能生根 119

第八节 经销商起步：从成功运作一个品牌开始 123

第九节 经销商如何突破发展瓶颈 127

第十节 经销商如何提升在产业价值链中的话语权 131

第四章 终端策略：销量提升是关键 137

第一节 销量不提升，透过病症看病因 137

第二节 消费群体不同，营销方法各异 141

第三节 从财务的角度看营销 143

第四节 新品终端推广六步法 148

第五节 终端回货的六大攻略 154

第六节 核心销售日的五大核心工作 158

第七节 电路式检查：诊断产品滞销顽症 162

第五章 产品策略：企业营销的核心基础 169

第一节 新市场环境下新品开发的四个方向 169

第二节 新产品如何快速成功进入市场 173

第三节 做市场从打造标志性产品开始 177

第四节 产品诊断：把准产品五道脉 180

第五节 产品发展的核心是品类占位 185

第六章 职业历练：从成长到成功 191

第一节 营销老总的“三纲五常” 191

第二节 营销总监成长的一三五原理 195

第三节 销售总监的四“输”五“经” 198

第四节 营销经理人下市场干什么 203

第五节 区域经理上任如何闯关 207

第六节 管理领导的五个关键词 211

第七节 从基层到高层：让升职畅通无阻 215

第八节 跳行，闯过三关露一手 218

第九节 小企业也能练就大本事 222