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从冠军销售到冠军团队
  • 臧龙松著 著
  • 出版社: 北京:中华工商联合出版社
  • ISBN:9787515809649
  • 出版时间:2014
  • 标注页数:211页
  • 文件大小:27MB
  • 文件页数:224页
  • 主题词:企业管理-销售管理

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图书目录

第一章 双拳难敌四手:销售呼唤大兵团作战 2

猛虎架不住群狼,冠军销售更需要冠军团队 2

给你的销售团队做个“X光” 6

难管的80后、90后销售员 13

人治PK法治 20

冠军团队管理法则——SJPKZ 24

链接阅读:比流感传染速度更快的病 30

第二章 团队赢才是真正的冠军 34

什么是冠军团队精神 34

高度信任,打造冠军团队的超强凝聚力 39

时刻保持冠军团队的高度激情 44

用目标制造“痛苦”,让销售员自发奔跑 48

合作是团队发展的内在要求 54

让销售员为了共同的团队愿景奋斗 58

链接阅读:“疯狂”工作,带笑回家 61

第三章 冠军团队源自冠军主管:只有狮王才能带出一群雄狮 64

PODC:冠军团队销售主管的职责解析图 64

聚众向心,成为冠军团队中当之无愧的“太阳” 70

培育新人,留住骨干 73

冠军主管的责任 78

巧妙解压,告别“压力山大” 81

链接阅读:下属的工作,主管的事业 86

第四章 高效沟通,将团队攥成攻无不克的铁拳 90

冠军团队,胜在沟通 90

跨越销售团队沟通障碍 92

管理上司,调教下属 98

告别文山会海,提升部门会议成效 103

链接阅读:沟通的7C原则 108

第五章 超强执行力,打造最有战斗力的冠军团队 114

重视行动,为过程买单 114

没有执行力,就没有竞争力 120

你需要的不是冠军销售,而是一百个冠军 125

不让“差生”掉队 129

冠军团队的自我管理 133

激发潜能,冲击目标 137

冠军团队的七大雷区 141

链接阅读:胜则举杯相庆,败则拼死相救 145

第六章 做销售就是做客户:客户管理成就冠军团队 148

谁是“关键先生” 148

冠军团队离不开高品质拜访 152

搞定老客户,成就销售冠军 159

不当“猎手”当“农夫” 162

告诉团队客户拒绝的是什么 166

链接阅读:客户是唯一的老师和裁判 172

第七章 考核与激励:赏罚分明,冠军团队才能所向披靡 176

绩效考核,打造无坚不摧的冠军团队 176

绩效管理“三公”先行 181

制定周密的绩效计划 187

提高“四率” 193

注重榜样的力量 196

薪酬激励是打造冠军团队的关键一环 199

惩罚也是一种激励 206

链接阅读:销售团队要有“要性”、“血性” 210

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