服务赢销 给客服和营销的管理者pdf电子书版本下载

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第一章 先看到朝阳，再传播希望 1

从服务营销到呼叫中心 2

呼叫中心还能卖什么 12

有梦想，不一样 14

想成功，定时空 16

脚要踩好“两只船” 21

服务营销文化从空谈到有型 22

呼叫中心职场环境“软硬兼施” 27

增强服务营销的职业美感与认同 32

第二章 静心琢磨所以然，服务营销有内涵 37

解读客户服务 38

解读服务营销 40

为何不叫“呼叫部” 43

为何不叫“座席生” 44

客户、用户、消费者 45

服务特性分析与举措的“按图索骥” 47

服务营销代表的职责内涵 50

服务营销标准化这边，差异化那边 52

“领先”的内涵 56

话术怎么说，仔细来琢磨 59

第三章 管理服务营销，需要深度思考 63

服务营销管理和辅导的三管齐下 64

服务营销知行转化的三个要素 68

提升服务营销人员的职业特质 74

管好客服中心的“承重墙” 89

他山之石一般不能直接用来攻玉 92

优秀服务营销团队的特别周一 95

管理中批评的忠言也可以不逆耳 96

把握服务营销KPI中的“牛鼻子” 99

客户中心也需要有个“CIO” 101

“以客户为中心”之于软件开发需求 104

客服中心面试中的几个情境观察 106

服务营销管理沾点猪八戒风格 108

团队PK 中“屈居亚军”是褒奖吗 109

帮助员工定目标 111

服务营销宣传的“西装”与“衬衣” 114

服务营销岗的“90后”点滴谈 115

第四章 做好细分，卓然出众 125

客户细分 126

客户需求细分 132

客户中心“上班”的细分 137

客户中心“下班”的细分 139

客户接触点的细分管理 143

客服中心统计报表，“天气”也细分 150

服务营销细节点滴 152

第五章 服务营销以客为尊，价值倍增 157

岗位名称彰显以客为尊 158

服务不是靠承诺，但需要服务承诺 163

“恕”之于服务营销 166

Web2.时代的客户投诉威力—“吉他门”投诉 169

Web2.时代的客户投诉威力—芮成钢与星巴克 176

好口碑来自一砖一瓦 177

服务营销的大事与小事 179

让手机号自由享 181

分析客户行为，决定钱花在哪里 183

等候时间也是“关键时刻” 185

沟通语言的感性与理性 187

第六章 服务营销的身边观察 189

学习身边的服务营销 190

与面馆老板的对白 194

小店经营也BPO 197

对房地产经纪公司培训前的调研体会 199

构建自己的服务营销“圈子” 203

对医院排队中服务改善的一点思考 205

积极心态处处有 208

敬佩知晓F5的总经理 211

服务营销广告语要精悍 213

向白板要价值 216